商海妙“計”8則

一名

中國人喜歡用計，孫子兵法的三十六計時常出現在我們的身邊。而外國人的一些創新思維又給了我們更開闊的視野。這些小故事一一為我們展現了人類奇妙的智慧。

1.煽情奪人

美國一家玩具工廠通過市場調查，注意到這樣一種現象：西方國家普遍出現人口負增長，一些人很想表達母愛但又對生育嬰兒望而生畏；人口老齡化，不少老人的生活寂寞無聊。為此，工廠開發出一種名叫椰菜娃娃的玩偶。它的構思奇特，進行了人格化設計。娃娃屁股上有接生人員的印章，還附著一張出生證，登記了娃娃的姓名、手印和腳印，購買時需辦理領養手續。這種碎布做成的椰菜娃娃由于滿足了人們的心理需要和情感寄托，深受兒童和成年人的喜愛。

2.巧妙構思

幾年前的一個周末，美國一個年輕人在湖邊漫步。他撿起一塊圓滑的鵝卵石，一邊愛不釋手地玩弄著，一邊慢慢地構思出發財妙計。這個年輕人說干就干，定做了一個精致漂亮的小木盒，下面墊上稻草，然后放進鵝卵石，并且美其名曰寵石。另外還附有一本起廣告作用的小冊子，說寵石是世界上最理想的玩伴，既不吵不鬧不需要喂食，也不必清理糞便。它不像狗那樣邋遢，每天要牽著散步；不像貓那樣執拗，對吃那么講究。他選擇圣誕節前推出包裝精美的寵石，每件售價僅5美元。結果人人競相搶購，很快成為最暢銷的禮品之一。

3.一舉兩得

日本橫濱市平成餐飲服務公司在東京地區經營著30多家酒館。它為了對顧客以及所售的商品負責，與此同時也為生產者作廣告宣傳，一律實行在涼菜柜臺前及菜單上明確標示生產者姓名和照片的做法。提供蔬菜的農民對此甚表滿意，認為登了照片留了姓名，可以促使自己更加努力的生產。菜農保證在生產過程中不使用化肥和農藥，不讓自己的產品出問題。經營酒店的平成餐飲服務公司無形之中名聲大震，吸引了更多的消費者。

4.順應潮流

1985年，美國可口可樂公司總裁羅伯特·戈伊佐塔收到助手遞呈的一份大膽計劃，要求在可樂配方中加入另外一些作料，使它成為一種口味更清、更甜的可樂。在經過市場調查證明可行后，公司投資數百萬美元讓20萬名顧客做了品嘗試驗。結果令人滿意，于是戈伊佐塔簽字同意生產。

5.異想天開

10多年前，美國人時興在家里養鳥。不少人不愿意看見鳥在局促的籠子里關禁閉，寧可讓它們在屋子里自由地飛翔。當然這也同時帶來了新的麻煩——如何處理糞便。這時，一位商人靈機一動，開發出鳥用尿布。此種產品雖然不怎么顯眼，但十分有用，能使主人不必擔心鳥在客廳、餐廳或臥室里隨時噴灑屎尿了。自從登出郵售鳥用尿布的廣告以來，這位商人應接不暇，生意興隆。這個主意真是簡單得不能再簡單了，不需要建工廠，不必請工程師，不用向銀行貸款。可是只有那些敢于異想天開的人才想得到這樣的點子。

6.將錯就錯

一次，一場意外的大火襲擊了美國食品大王鮑洛奇經營的貝沙連鎖店，十幾箱香蕉被火烤得發黃，皮上還沾有許多小黑點。陷入困境的鮑洛奇并沒有心灰意懶，而是突發奇想。他來了一個反彈琵琶術，在店門口貼出一則廣告，上面寫著——女士們，先生們，本店新進口阿根廷香蕉，地道的南美風味。全城獨此一家，進貨不多，欲購從速。就這樣，被火燎過的香蕉竟然以比原價高一倍的價錢銷售。并不是每一個商人都能因禍得福的。它只垂青于那些敢從對立面上思考問題，行大逆之道的人，鮑洛奇就是這種為數不多者中的一個。

7.反傳統經營

日本東京一改傳統的經營，用以時定價法將以物定價法取而代之。其中午餐為每分鐘35日元，晚餐為每分鐘50日元。自實行計時服務以來，餐廳里高談闊論的人沒有了，不少人都是一邊吃飯一邊不斷地看著手腕上的表。

8.另辟蹊徑

在美國，一家名叫奢朋的蛋糕店運用了和攝影與電腦有關的新科技，可以將顧客指定的照片絲毫不差地印在蛋糕上。這項新業務使傳統的生日蛋糕更加艷麗奪目：中間的影像形象逼真，周圍的祝賀文字感人肺腑，邊上的奶油裝飾品五彩繽紛。加工這樣的新式生日蛋糕每次收費不低，需15美元，可是慕名前來訂購的顧客絡繹不絕，蛋糕生意興隆。