2017年加盟投資“安全”手冊(cè)

應(yīng)該如何“冷靜”考察值得加盟的項(xiàng)目？應(yīng)該考察哪些方面？不要著急，下面我們將給您介紹考察項(xiàng)目的九條標(biāo)準(zhǔn)。這九條標(biāo)準(zhǔn)可分為宏觀環(huán)境評(píng)估和項(xiàng)目評(píng)估兩個(gè)部分。不要被大量的標(biāo)準(zhǔn)嚇跑，畢竟資金是自己的，投放的時(shí)候一定要小心。

1教你選景：評(píng)估加盟連鎖項(xiàng)目

1.考察產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一般，包括導(dǎo)入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期。

3.考察未來(lái)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)量

考察未來(lái)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)量是指專業(yè)機(jī)構(gòu)（各種協(xié)會(huì)或政府單位），對(duì)未來(lái)3年該產(chǎn)品或服務(wù)的增長(zhǎng)評(píng)估（相對(duì)于目前需求量而言）。一般包括：少量增長(zhǎng)、中量增長(zhǎng)、大量增長(zhǎng)。

注：預(yù)計(jì)增長(zhǎng)量越大，投資前景越好。但必須注意的是，此數(shù)據(jù)的評(píng)估單位必須權(quán)威，一般要參考有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)資料、政府景氣預(yù)測(cè)和詳細(xì)的行業(yè)背景資料預(yù)測(cè)，而并非只是憑空臆測(cè)。

4.考察本地市場(chǎng)

考察本地市場(chǎng)的消費(fèi)水平、市場(chǎng)密集度和偏好。包括：本地消費(fèi)水平的高低、目標(biāo)行業(yè)的同行競(jìng)爭(zhēng)程度，以及本地市場(chǎng)的特殊傾向。

如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的產(chǎn)品。如果某一項(xiàng)目在本地已經(jīng)非常密集，小投資者就需要慎重投資了。此外，本地市場(chǎng)的偏好也值得注意，本地的消費(fèi)習(xí)慣是傾向于高檔的外國(guó)產(chǎn)品、還是價(jià)廉物美的本地產(chǎn)品？以時(shí)裝為例：要考察當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡廣東產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來(lái)決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

5.產(chǎn)品的本地市場(chǎng)接受程度

某產(chǎn)品在本地受歡迎的程度，是需要重點(diǎn)考察的因素?？疾斓膬?nèi)容包括：本地目標(biāo)顧客群數(shù)量；品牌產(chǎn)品定價(jià)。

還要判定此產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群體的數(shù)量是否足夠多。而考察品牌產(chǎn)品定價(jià)主要是看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力？

當(dāng)然，作為參考，其他區(qū)域的銷售情況（可從品牌公司索取銷售數(shù)據(jù)）也可考察一下。

6.測(cè)算合理的利潤(rùn)空間

未來(lái)利潤(rùn)空間只看表面的供貨折扣和換貨率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。你需要的投入大概有：

店鋪?zhàn)饨穑赡苄枰淮涡灾Ц度齻€(gè)月甚至半年的租金）

店鋪裝潢費(fèi)用（一次性投入）

貨品資金（如45%的進(jìn)貨折扣，那么零售價(jià)值在10萬(wàn)元的貨品，你需要支付4.5萬(wàn)元）

人員工資

每月的店面日常開銷（水電費(fèi)用等）

接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，估計(jì)一下你的利潤(rùn)范圍大概會(huì)在什么樣的空間？利潤(rùn)率最高能到多少？最低又是多少？大約多長(zhǎng)時(shí)間能夠收回投資？孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。

7.公司發(fā)展?fàn)顩r

了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)走勢(shì)，對(duì)你的選擇決定十分重要。

您需要關(guān)注以下的問題：發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史？目前有多少家直營(yíng)店，多少家加盟店？計(jì)劃擴(kuò)張到多少家店？這家公司的信用情況好嗎？公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)的品牌一共有幾個(gè)？除了總部之外公司有沒有全國(guó)其他地區(qū)的分公司或辦事處？ 公司是否擁有自己的生產(chǎn)基地？

如果一個(gè)品牌在3—5年內(nèi)，有超過50家連鎖店證明是成熟的品牌。小投資者可以選擇進(jìn)入。如果在短時(shí)期（1年左右）發(fā)展超過30家連鎖店，而總部發(fā)展不到2年以上，證明該品牌正處于盲目的品牌導(dǎo)入，小投資者進(jìn)入時(shí)需謹(jǐn)慎。因?yàn)檫@樣的盟主往往控制力比較差，盲目擴(kuò)張后往往因難以承受整個(gè)體系的管理而崩潰，盟主則經(jīng)常卷款逃跑。

當(dāng)然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費(fèi)也高，就是說準(zhǔn)入門檻高，同時(shí)能提供的各項(xiàng)支持和服務(wù)比較完善，你的成功保障相對(duì)高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，可能遇到的各種問題會(huì)比較多，相對(duì)冒的風(fēng)險(xiǎn)要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預(yù)算和生意經(jīng)驗(yàn)了。

8.供貨是否正常

供貨是很重要的，所以不能相信品牌公司的做法，一定要親自調(diào)查?？梢酝ㄟ^公司，或者任何其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)（或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過）該品牌的加盟商的電話號(hào)碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實(shí)可信的。

9.培訓(xùn)和服務(wù)支持

從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

關(guān)于這一點(diǎn)，像ESPRIT，LEVIS這樣國(guó)外的成熟品牌運(yùn)作得很成功。跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會(huì)為你制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，哪怕你原先的經(jīng)驗(yàn)值為零，你也絲毫不用擔(dān)心，只要跟著培訓(xùn)計(jì)劃學(xué)習(xí)，你會(huì)成為一個(gè)合格的專業(yè)的服裝加盟店的管理者。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。

2

秘方一、分析廣告透露的信息

濟(jì)南王先生在選擇加盟項(xiàng)目的時(shí)候有一個(gè)竅門——分析廣告。王先生一直想加盟一個(gè)食品項(xiàng)目，并經(jīng)?？次辶N投資類刊物，而其中一個(gè)重要的閱讀任務(wù)就是分析廣告。他把所有的加盟項(xiàng)目按項(xiàng)目和投放時(shí)間進(jìn)行分類匯總，之后的選擇原則是：競(jìng)爭(zhēng)小、新出現(xiàn)、總部經(jīng)營(yíng)專一。他首先選擇每個(gè)行業(yè)同類最少的五個(gè)項(xiàng)目（保證競(jìng)爭(zhēng)?。缓髲倪x擇投放時(shí)間最短的三個(gè)項(xiàng)目（保證項(xiàng)目新），最后選擇只經(jīng)營(yíng)這一個(gè)項(xiàng)目的盟主作為備選目標(biāo)（盟主經(jīng)營(yíng)專一才能避免某些公司的炒作，管理經(jīng)驗(yàn)和能力相對(duì)有保障）。2004年經(jīng)過半年這樣地篩選，最終他選擇了一家特色小吃作為自己的加盟項(xiàng)目，并取得成功。如今每月都能保證七千元左右的利潤(rùn)。

秘方二、參透宣傳文章背后的秘密

南寧陳先生做過醫(yī)生，2015年初準(zhǔn)備選擇一個(gè)保健品加盟項(xiàng)目開始創(chuàng)業(yè)。他的項(xiàng)目信息主要來(lái)源于各種報(bào)刊，這些信息除了廣告，他還特別關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)介紹。他首先從廣告中篩選比較熱的加盟項(xiàng)目，然后針對(duì)這些項(xiàng)目尋找有沒有成功的創(chuàng)業(yè)故事作為實(shí)際操作參考對(duì)象。而在選擇創(chuàng)業(yè)榜樣時(shí)，他有一個(gè)小技巧。他不找留聯(lián)系電話的文章和策劃公司寫的文章，因?yàn)樗J(rèn)為那是用于炒作的變相廣告，可信度不高。他找的是那些由一般記者采訪的文章，因?yàn)樗X得那樣比較真實(shí)。他還會(huì)打電話到報(bào)紙和雜志社詢問該項(xiàng)目的情況。最終他通過這種方式選擇了一種保健飲品作為加盟項(xiàng)目，如今每月成功獲利六千元左右。

秘方三、蹲點(diǎn)考察眼見才為實(shí)

北京李先生如今成功加盟了一家家居用品店，月入萬(wàn)元。而精明的他在當(dāng)初考察的時(shí)候卻用了一個(gè)比較笨的方式——蹲點(diǎn)。北京的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，家裝行業(yè)火爆，所以他準(zhǔn)備選擇家居用品行業(yè)。聯(lián)系了幾個(gè)加盟總部，也看了他們指定的樣板店是如何的火爆，但他還是不放心。因?yàn)樗缫崖犝f不少樣板店的虛假內(nèi)幕，于是他跑到其他的加盟店蹲點(diǎn)考察真實(shí)的經(jīng)營(yíng)情況。一連幾天他就守在加盟店附近，記錄人流量和實(shí)際購(gòu)買者數(shù)量。在他心里有一個(gè)百分比，如果實(shí)際購(gòu)買者數(shù)量占到人流量的50%左右他就加盟，因?yàn)橐话闵痰甑倪@個(gè)比例也就在20%—30%。就這樣，最終他成功選擇到了一個(gè)好的加盟總部。

秘方四、相信政府也相信自己

上海何先生2015年成功加盟一家洗車店，如今月利潤(rùn)已突破萬(wàn)元。他當(dāng)初在選擇項(xiàng)目的時(shí)候通過兩條渠道同時(shí)尋找，分為兩個(gè)步驟實(shí)施。第一步，他自己匯總大量加盟連鎖項(xiàng)目信息和行業(yè)狀況分析，從中找出最熱的、利潤(rùn)水平中等偏上的行業(yè)，然后在每個(gè)行業(yè)中提出五個(gè)項(xiàng)目作為備選；第二步，找政府確定項(xiàng)目。因?yàn)樯虾５摹?050”工程搞得很好，政府相當(dāng)熱心，所以他帶著這些選出的項(xiàng)目找到政府部門尋求驗(yàn)證。結(jié)果他在推薦項(xiàng)目中找到了與他自己尋找的完全吻合的洗車店，還有好多專家指導(dǎo)。就這么他下定了決心，并且成功了。

秘方五、尋找間接市場(chǎng)證據(jù)

杭州尹先生2015年底成功加盟一家數(shù)碼沖印店，利潤(rùn)正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。他以前做生意失敗了，原因就是輕信別人的消息，所以他這次選項(xiàng)的時(shí)候下定決心要靠自己的判斷。除了一般性的查找資料以外，對(duì)他的選項(xiàng)最有幫助的技巧就是，他親自跑了市內(nèi)主要的數(shù)碼商城，記錄和詢問數(shù)碼相機(jī)的購(gòu)買情況。結(jié)果顯示，購(gòu)買相當(dāng)火爆，一個(gè)小柜臺(tái)平均每小時(shí)就能賣出一臺(tái)。看來(lái)這個(gè)市場(chǎng)的預(yù)計(jì)需求沒問題，但人們會(huì)不會(huì)真的來(lái)沖印呢？接下來(lái)他又想了一個(gè)妙招，他到各個(gè)數(shù)碼柜臺(tái)詢問數(shù)碼相機(jī)存儲(chǔ)卡的購(gòu)買情況。因?yàn)檎掌谴嬖诖鎯?chǔ)卡里的，相機(jī)自帶的卡也就能存30張左右照片，容量很小。如果使用者不購(gòu)買更大的存儲(chǔ)卡，那么照片除了存在電腦里就是洗出來(lái)。所以，如果購(gòu)買存儲(chǔ)卡的人較少的話，數(shù)碼沖印的實(shí)際市場(chǎng)就更有保證了。調(diào)查結(jié)果令他很滿意，購(gòu)買存儲(chǔ)卡的人還不到購(gòu)買相機(jī)人數(shù)的一半。就這樣，通過間接的相關(guān)市場(chǎng)考察，他選到了一個(gè)好項(xiàng)目。

秘方六、數(shù)垃圾袋辨項(xiàng)目

上海金先生如今成功加盟了一家川味餐飲店，月入接近10萬(wàn)元。他在當(dāng)初考察項(xiàng)目時(shí)用了一個(gè)常人想不到的方法數(shù)垃圾袋數(shù)。金先生看到各地都是餐飲在進(jìn)行加盟，他聯(lián)系了幾個(gè)加盟總部和樣板店，看到總部和樣板店都是很火爆，但是他還是不放心。因?yàn)樗约盒睦锩靼兹藬?shù)上的火爆是可以偽造的，但是有多少人吃飯是無(wú)法偽造的，而且也可以長(zhǎng)期觀察那個(gè)品牌，哪種口味更適合當(dāng)?shù)?。于是他每天晚上在人家餐飲店打烊后，他偷偷查?shù)各個(gè)樣板店的垃圾袋數(shù)。經(jīng)過3個(gè)月考察，他做到了心里有數(shù)：什么品牌上海人認(rèn)同，什么口味上海人喜歡。這樣，最終他成功選擇到了一個(gè)川味餐飲店。