羅德斯：把鉆石和愛情聯系起來

李克紅

19世紀末，南非發現了一座巨大的鉆石礦，英國金融家塞西爾·羅德斯聽說后跑了過去，他花大價錢買下了這座鉆石礦，并創建了大名鼎鼎的戴比爾斯礦業公司。這時候，羅德斯幾乎壟斷了全世界的鉆石供貨市場，之后他小心翼翼地控制鉆石的出貨量，因為如果鉆石大量進入市場，其價格將大打折扣。

當時，市場上出現了不少鉆石倒賣者，而且很多鉆石在普通民眾間交易，比如，我買了一顆鉆石，風光了一陣后又轉手賣給你，而你買來炫耀了一陣后又轉手賣給別人……所以，戴比爾斯公司的鉆石進入市場沒多久，就出現了飽和狀態。

羅德斯認為，如果人們買了鉆石再賣掉，那么鉆石就會賣得很慢，他也賺不到什么錢，所以，必須想一個辦法讓人們買了之后不再賣，或者就算你想賣給別人，別人也不會要。這個想法似乎很難實現，但羅德斯做到了，他把鉆石和愛情聯系在了一起，讓鉆石成為“永恒愛情”的象征。

從1893年開始，羅德斯這個每時每刻都想著賺錢的商人，居然想出了這樣一句充滿詩意并且在全世界流傳了100多年的廣告詞：“鉆石恒久遠，一顆永留傳！”

羅德斯拿出巨額廣告費打造這種鉆石文化，他讓全世界的人都堅信鉆石象征著忠貞不渝的愛情。

通過一段時間的宣傳，人們都認為鉆石代表著永恒的愛情。所以，從此后，再沒有人轉賣自己所擁有的鉆石，而且即便你想賣，別人也不會買，因為它象征著你的愛情，與別人無關。

就這樣，戴比爾斯公司成為鉆石文化的締造者。羅德斯憑空打造出一個“全民鉆石”的時代，他讓所有人都覺得自己的愛情或婚姻需要一顆鉆石，并且這顆鉆石只能向戴比爾斯公司購買，而不能向親戚朋友購買。

正因為如此，盡管戴比爾斯公司不斷開采鉆石并推向市場，但100多年來依然供不應求，價格也扶搖直上，而且他們還善于開發和利用鉆石，大鉆石加工后賣給富人，切割下來的小碎粒或者小鉆石加工后賣給普通人甚至窮人。

在創業的過程中，每個創業者都有可能遇到困難，關鍵是你有沒有克服困難的能力。美國老牌雜志《名利場》曾這樣評價羅德斯：他最值得別人羨慕的不是他所擁有的財富，而是他具有一種對顧客進行教育和培養的能力。