“互聯網+”大學生自主創業項目資金營運管理探析

蔣夢妮+樂銀+劉伶菲+彭繪+張海濤

摘 要：“1128密室逃脫”項目，是借助互聯網這一載體逐漸發展起來的高校生自主創業的典型。以該項目為例，首先介紹項目營運概況，然后分析該項目現金流入和現金流出管理過程中存在的問題；最后，從提高銷售收入、控制成本這兩個方面提出對策，以期為互聯網環境下大學生創業項目營運資金的管理提供參照平臺，從而緩解就業熱潮并帶動小微企業的經濟發展。

關鍵詞：密室逃脫項目；資金流入管理；資金流出管理

中圖分類號：G645 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）01-0096-03

近幾年，高校擴招、金融危機的爆發使得龐大的大學生群體面臨嚴峻的結業問題，大學生創業是解決這一問題的有效途徑。為支持大學生創業，國家和各級政府出臺了涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面的優惠政策。在大學生創業項目日益增長的背景下，創業項目高效的營運管理顯得尤為重要。

“1128密室逃脫”是一家由5名在校大學生參與投資經營的小店，主要通過互聯網進行營銷，自2015年5月開張營業至今，已經創下了月收入10萬的高收益。項目籌資、投資、營運和分配各個環節，均由5位投資者親力親為。

一、項目資金流入量分析

密室營業收入主要來源于兩個方面：主營業務收入及其他業務收入。美團線上支付價為45元每人，月銷售量平均可達300～400多單，而采用線下模式現金支付的收入占到主營業務收入的30%。以上兩種支付方式帶來了現金的流入，共同構成了企業的主營業務收入。從利潤表分析可得，密室的其他業務收入僅占營業收入的10%。憑證顯示均來源于店內飲料、小吃的銷售。

（一）有淡旺季銷售收入差異

隨著密室的持續經營，由于粉絲效應、互聯網的宣傳、與美團各類商家合作等因素的影響，密室的收益日益增長。一個會計年度下來，分析密室的各類報表，不難發現，密室消費旺季為每年的寒暑假之際，即1—2月和7—9月，月營業收入可達5萬元以上。反之，淡季為每年開學之際，月營業額僅為旺季的1/5。為擴大營業收入，密室不能僅抓住旺季盈利的機會，更應該在淡季做好準備工作：做工作總結、進行工作匯報、開展市場調研等等，為旺季更好地盈利奠定堅實的基礎。

（二）有不同營銷渠道收入差距

“1128”在經營過程中形成了以網絡營銷為主，傳統營銷為輔的營銷方式。2015年度該店的資產負債表和利潤表中主營業務收入中顯示，傳統營銷僅占收入的15%，而網上營銷占全部收入的85%，超出傳統營銷方式近7倍。

網絡時代造就了網上營銷這種適應網絡技術的營銷策略。與傳統的營銷模式相比，網絡營銷所涉及的范圍更廣，它運用了信息化的交流平臺，在理論和技術方面都能夠實現可持續發展的戰略目標。網絡消費者可以隨時了解“1128”的動態，在網絡第三方平臺以較低的消費價格體驗密室游戲。而對網絡營銷并不是很接受的消費者則可以先通過網絡營銷對密室進行了解，然后再去實體店進行傳統消費。由此可見，網絡營銷方式在拓寬市場，提升人氣的同時，也帶動了傳統營銷渠道的發展。

（三）消費人群單一

密室逃脫是一款以關卡為基礎的解謎游戲，這種游戲性質決定了消費人群的單一性，消費人群有集中偏向。為了更好地了解消費人群比例，我們在消費旺季進行了為期1個月的調查，將消費群體劃分為青少年、上班族、老年人三類群體。當月調查數據顯示，青少年群體消費大概為45 000元，上班族人群大約為3 500元，老年人群體消費僅為1 500元左右。青少年占消費人群的90%，上班族和老年人僅占人群的10%。因此，我們有理由相信，“1128”的消費主要來源于青少年群體。

二、項目資金流出量分析

（一）資金流出的構成

對比2015年度現金流進報告，本期預計現金支出總計15.58萬元，其中前期的基礎設施建設費用高達11.34萬元，占比72.79%，具體包括裝修工程、水電工程、人工工程三大塊。

裝修工程：主要包括兩部分。找場地、設計機關、設計主題（初期為三個主題）、房屋裝修加上后期機關的更新維修費用，總花費大致為5.32萬元，占比為34.15%。“密室”內部基礎家具的配置（電腦、沙發、桌、椅）花費了1.42萬元，占比為9.11%，整個裝修工程費用占整個支出的絕大部分。

水電工程：主要包括平時的水電費（分淡、旺季，旺季時共計800元，淡季時共計300元）和電話費加上“密室”內部水路、電路、氣路的鋪裝費用等，共計0.2萬元，占比為1.28%。

人工工程：主要包括給員工發放的工資及平時機器設備維修保養時所發生的人工費用，加上宣傳所花人工費，這筆花銷為4.4萬元，占比為28.24%。

另外，每年需要定期繳納的房租費4萬元，占比為25.67% 和平時營業過程中提供的飲料及水果等小額支出，以上，現金的支出情況就是這樣。

（二）影響流出量的因素

1.人群偏好導向。在開業初期，店里有三個主題，為的是迎合不同口味的消費群體，因此，剛一開始的營業目標便圍繞這“三個主題”全面鋪開，在一個銷售期后，我們驚奇地的發現，“第八天”所帶來的資金流入甚至接近“林夕”和“美術生”這兩個主題的總和，這讓我們立刻認識到，當初的經營戰略出現了失誤，我們主營的是一家密室逃脫店，很多人來此消費的目的是體驗刺激。相比較而言，在這一方面“林夕”“美術生”兩個主題就略遜于“第八天”主題。在經過一番商議后，我們迅速調整當初的經營方向，改為以“第八天”主題為經營主線，其他兩個主題為經營輔線的經營戰略。在經過一個月的經營高峰后，完全驗證了我們當初的決定。

2.市場規律導向。隨著電子商務在互聯網上的興起，眾多商家紛紛啃食這份大蛋糕，對于我們而言，這無疑是一個機遇。自“1128密室”開業以來，便在美團、淘寶上開設店鋪，通過網上宣傳、網上零售、網上售后等服務，極大地拓寬了我們的營銷渠道，“消費更加便捷，服務更加周道”，這是眾多消費者給我們的網上一致好評。

3.消費群體導向。“密室逃脫”是最近幾年興起的新鮮事物，并以排山倒海之勢沖擊著中國消費服務市場，隨著“半宅主義”時代的到來，越來越多的年青人已然厭倦了KTV、酒吧、網游等消遣方式，很多時間更愿意待在家中消磨時間。而“密室逃脫”所弘揚的獨特的個人價值觀，積極向上的冒險精神與過分張揚的個人風格，使得一經推出就廣受青年人推崇，并迅速搶占市場份額。“1128”密室正是在這樣的背景下開始成長的，店里著重打造屬于年青一代的一種全新的娛樂方式，目的是讓他們的精神生活得到極大的滿足。

三、提高項目資金管理效率的對策

（一）在密室成長階段的資金管理對策

密室成長階段的特點是支出大于收入，未來收益增加。第一，可通過節約成本來間接增加收入，如實現線上管理資金。通過線上平臺收支，達到每月資金線上流通，減少因為線上線下收支不平衡造成的損失。第二，可通過減少銷售費用來間接達到現金的流入，如通過網絡平臺，借用“1128”帶來的“明星效應”來達到初期的線上宣傳。

（二）在密室成熟階段的資金管理對策

此階段的特點是收入大于支出，企業處于擴張，增加收入相對可觀，應著重擴大企業規模。利用本店的人氣在不同的地區開分店，同時可引入固定資產，增加其他業務收入，但需考慮相關的人工費。還可以提高門票定價，引起收入增加。具體的做法如下：

1.更新密室主題。通過前文分析可以看出在研究開發階段現金流出中占比重最大的是裝修工程，而這一部分在未來拓展中是可以持續使用，相對節約了一部分支出。密室后續的翻新只需要更改主題內容，包括密室的設計，機關的配置、裝飾的墻紙地毯等，占用估計10 000元的資金。密室內部原有的格局和背景的陳設費用等是不用更換的，這樣“節儉”的更新方式卻可以獲得和現在一樣的收入，所謂的低成本高收入的典型。

2.增添固定（無形）資產。在未來可以購買棉花糖機，咖啡機，打地鼠機等小額娛樂設施。隨客流量和季節等因素的變化，棉花糖機、咖啡機、游戲器材等這類消耗品成本很低，消耗較慢，收入遠大于消耗品成本，但是要考慮使用該類商品的人工費。

3.拓展新的業務。比如，研發關于“1128密室逃脫”的APP 等，此類無形資產會造成的研究階段費用化支出和研發階段的資本化支出。一個APP從無到有花費2 000～30 000元不等，這項費用對于一個剛剛起步的合作密室來說，其實并不小。如果將這項費用投入到常規宣傳中，那么研發APP的機會成本將會更高。但是，這種無形資產沒有使用期限，未來的收益無可計量。在企業步入成熟階段后可考慮采用，同時可擴大經營規模，包括擴建門店、開分店等。

（三）在密室衰退階段的資金管理對策

此階段密室的支出大于收入，未來收益減少。可選擇出售固定資產、“1128”的Logo設計的專利權轉讓等可獲得部分現金流入，進一步來彌補股東的損失。

綜上所述，在了解密室的收支狀況的基礎上，通過調查市場和結合密室自身的情況，從而分析并得出了影響密室收支變化的因素。同時，經營者需要準確判斷密室所處發展階段，進而采取相對應的決策來為密室盈利。同理，高校生在經營管理創業項目的時候也應通過調查市場了解消費者偏好，分析自身狀況，通過市場與自身相結合的方式來做出最恰當的決策，從而實現持續盈利。

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[3] 李麗萍，鄒琦，企業現金流量管理的意義及措施[J].商業企業，2013，（2）.

Study on the operation management of college students self-employments based on the Internet

——Take“1128 cs escape project”as an example

JIANG Meng-ni，YUE Yin，LIU Ling-fei，PENG Hui，ZHANG Hai-tao

（Wuchang institute of Technology，Wuhan 430065，China）

Abstract：“1128 cs escape project” is a typical of self -employment by college students which developing gradually with the help of the internet carrier.Take this project for instance，firstly，introduce the operating situation of the project .And then analyse the problems which existing the cash inflows and cash outflows managements of this project .Finally，put forward countermeasures from two aspects，which raising sales revenue and cost control .In order to provide reference platform for the working capital management of college studentss entrepreneurial project in the internet environment .So as to ease employment boom and drive the economic development of small micro enterprise.

Key words：the chamber of secrets escape project；cash inflows management；cash outflows management

[責任編輯 吳明宇]