電信移動通訊業(yè)務(wù)高校市場營銷策略分析

孫保國

摘要：現(xiàn)階段我國的電信移動通訊業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)比較迅速，在高校市場營銷的模式優(yōu)化應(yīng)用也提出了新的要求。高校的學生是電信移動通訊業(yè)務(wù)的重要消費群體，加強對其詳細的研究分析，對電信移動通訊業(yè)務(wù)的良好發(fā)展就有著積極促進作用。本文主要就高校學生消費特征以及電信移動通訊業(yè)務(wù)在高校中發(fā)展現(xiàn)狀加以分析，然后結(jié)合實際對高校市場營銷策略和優(yōu)化實施詳細探究。

關(guān)鍵詞：電信移動；通訊業(yè)務(wù)；市場營銷

我國的電信移動通訊業(yè)的發(fā)展比較迅速，在和高校市場相結(jié)合下，是促進電信移動通訊也發(fā)展的重要力量。高校學生是比較重要消費群體，隨著經(jīng)濟水平的整體提高，學生的消費能力也在進一步擴大化。加強高校市場營銷的科學策略實施，對電信移動通訊業(yè)務(wù)的良好發(fā)展就能起到促進作用，通過從理論上對電信移動通訊業(yè)務(wù)的高校市場營銷研究分析，就能有助于從理論上提供發(fā)展支持依據(jù)。

一、高校學生消費特征及電信移動通訊業(yè)務(wù)在高校的現(xiàn)狀

（一）高校學生消費特征分析

高校的市場就是學生市場，當前高校的學生消費和大眾市場消費有著一定區(qū)別，對高校學生的消費特征熟悉掌握，這對針對性營銷就有著理論支持。高校學生群體在觀念意識以及開放性等價值方面，對社會地位高的職業(yè)群體在時尚性以及實用性和忠誠性上有著鮮明呈現(xiàn)。當前的高校學生基本都是80、90后，是生活在一個物質(zhì)比較豐富的社會當中，有著超前的消費觀念，攀比的消費的心理比較突出，比較喜歡在消費上突出自我個性[1]。校園移動業(yè)務(wù)的市場具有相對獨立的消費群體，并擁有聚居而相對集中特征的消費市場。

（二）電信移動通訊業(yè)務(wù)在高校中發(fā)展現(xiàn)狀分析

從電信移動通訊業(yè)務(wù)在高校中的發(fā)展現(xiàn)狀來看，在諸多層面還存在著一些不足之處，在移動和電信運營商在高校中的競爭情況來看，已經(jīng)愈演愈烈，在高校中的市場營銷策略的實施也比較多樣化。電信移動通訊在高校中的市場占有率還有待進一步提高，在品牌的認知度上需要進一步提高。在電信的手機終端類型層面相對比較少，單一化的營銷方法措施的實施，對品牌形象的提高就有著諸多不足[2]。最為突出的就是采取激烈價格戰(zhàn)。這些不科學的營銷策略實施對后續(xù)的品牌形象樹立就有著諸多不利影響。

二、電信移動通訊業(yè)務(wù)在高校市場營銷策略和優(yōu)化實施

（一）電信移動通訊業(yè)務(wù)在高校市場營銷策略

電信移動通訊業(yè)務(wù)在高校市場中的營銷策略應(yīng)用，要注重和實際相結(jié)合，在當前的市場營銷當中的產(chǎn)品策略施比較常用的。產(chǎn)品是市場營銷組合當中比較重要的營銷方法，主要是通過產(chǎn)品差異化的策略進行的應(yīng)用，在對產(chǎn)品的工作性能以及耐用性和一致性的差異比對，在這一產(chǎn)品營銷追求的主要目標上，就是對顧客實際需求的滿足基礎(chǔ)上，提供獨特性的產(chǎn)品。在具體的策略實施中，先要對4G移動市場實施調(diào)查，在目標定位方面能明確化，在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上對寬帶網(wǎng)絡(luò)的核心優(yōu)勢積極發(fā)揮，在產(chǎn)品基礎(chǔ)競爭力層面能得以保證。

高校市場營銷策略中的渠道策略的科學實施也比較重要，這是校園營銷策略中比較關(guān)鍵性的應(yīng)用策略。在對完善校園渠道拓展體系的建立中，就要充分注重長期主渠道的有效拓展，對校外以及合作渠道的共同參與充分調(diào)動，從而來形成相互協(xié)同的銷售網(wǎng)絡(luò)，對校內(nèi)的渠道競爭不足進行積極彌補[3]。在實際渠道策略的實施中，就可建設(shè)校園實體店以及管控校園直銷隊伍結(jié)合的模式，將自有營業(yè)廳以及合作營業(yè)廳以及代理點等綜合性建立，在多渠道的營銷策略實施下，就能提高實際營銷能力。

電信移動通訊業(yè)務(wù)在高校中的營銷策略實施中，對價格策略實施中，就需要注重定價的原則遵循，能制定出科學化的價格體系來滿足學生的多種需求。移動電信產(chǎn)品價格是由其所面向的目標市場特性和競爭對手情況來加以確定的，在對價格策略實施過程中要對競爭對手的基礎(chǔ)情況以及市場占有率詳細了解，然后設(shè)置最低套菜資費標準。在對價格體系的設(shè)計中，對消費區(qū)間統(tǒng)計工作的實施要科學化，從而制定符合實際的套餐資費標準。

（二）電信移動通訊業(yè)務(wù)在高校市場營銷優(yōu)化實施

電信移動通訊業(yè)務(wù)在高校市場營銷方面，需要注重優(yōu)化策略實施，這就需要對學生的實際需求相結(jié)合，例如在價格策略實施上要以免收入網(wǎng)費等，適當降低通話費用等加以實施。高校學生的市場營銷實施中，要注重時尚實用以及中低價位和位置營銷等。對高校市場的拓展要有未雨綢繆的思想觀念，積極擁有高校學生市場。在具體優(yōu)化策略實施中，可在秋季開學實施學生爭奪戰(zhàn)，在這一戰(zhàn)役上打好才能擁有用戶基礎(chǔ)。

要注重將站前動員的工作做好，可通過學生發(fā)展學生的方式，在營銷中的一些細節(jié)工作上做好工作。如采取新入網(wǎng)用戶預(yù)存話費返還飯卡、水卡、電卡或者運動卡，采用班級網(wǎng)、老鄉(xiāng)網(wǎng)、社團網(wǎng)等組集團網(wǎng)，采用“寬帶+手機”捆綁銷售的方式，都可以有效吸引學生入網(wǎng)。對校園客戶的品牌競爭力要不斷提高，在校園網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作上也要能加以完善，將網(wǎng)絡(luò)運行的整體質(zhì)量有效提高，這些都是對電信移動通訊業(yè)務(wù)在高校中的營銷水平提高的細節(jié)[4]。

三、結(jié)語

綜上所述，電信移動通訊業(yè)務(wù)的發(fā)展，在高校市場營銷方面的策略科學實施是關(guān)鍵，通過針對性的市場營銷策略的實施，就能有助于促進電信移動通訊業(yè)務(wù)的良好發(fā)展。通過從理論上對高校市場營銷的研究分析，就能為實際通訊的業(yè)務(wù)的良好發(fā)展起到促進作用。

參考文獻：

[1]王洪軍，黃瑞芬.淺談大學生的消費心理和移動通訊的高校營銷策略[J].科技信息，2015（19）.

[2]馬立威，黃心正.基于SWOT分析的中國移動全業(yè)務(wù)運營競爭戰(zhàn)略探討[J].福建電腦，2014（01）.

[3]張海燕.中國移動通訊公司品牌戰(zhàn)略分析[J].技術(shù)與市場，2015（01）.