出口信用保險對江漢石油工程外貿業務的促進作用

摘要：投保中國出口信用保險是外貿企業開拓國際市場、防范收匯風險的有力保障手段。同時也是企業了解貿易伙伴資信的方法。企業的這種保險意識一定有利于提高企業外貿出口產品占領更多的國際市場份額。

關鍵詞：出口信用保險；國際貿易；出口風險防范；江漢油田

1.出口信用保險簡介

出口信用保險是以鼓勵出口企業擴大出口貿易，開拓海外市場為出發點，為出口商和銀行承擔由于進口國政治風險和進口商商業風險，在收匯和出口信貸等業務上遭受的收匯損失的政策性險種，它是為出口合同項下企業享有的權益提供風險保障的一項特殊的政策和措施，由國家財政支持的保險機構具體操作和提供。其核心內容是保障出口企業在出口貿易、對外投資和對外承包工程承包等經濟活動中的合法權益。中國出口信用保險公司是國有獨資政策性保險公司，也是我國唯一從事政策性出口信用保險業務，它的主要任務是積極配合國家外交、外貿、產業、財政，金融等政策，通過政策性出口信用手段，支持企業對外貿易、技術和服務等出口，支持中國企業向海外投資，為企業開拓海外市場提供收匯風險保障，并在出口融資、信息咨詢、應收賬款管理等方面為外貿企業提供快捷、完善的服務。

2.出口信用保險對外貿業務的促進作用（1）

2.1 外貿出口企業購買短期出口信用保險，可以利用保險機構要對貿易雙方進行詳細的資信調查，可以促進業務的達成以及對新客戶資信的了解，擴大市場份額，提高企業競爭力。同時通過對國外買家資信調查和風險評估，有利于出口企業把握國外買家的資信動態，并采取差別化的營銷策略。

2.2可以大膽采取靈活多樣的貿易結算方式，把風險轉嫁給中國出口信用保險公司，在風險可控制的情況下，選擇D/P（付款交單），D/A（承兌交單），O/A（賒賬）等商業信用為付款條件的出口，這樣有利于開拓新市場， 并維系與老客戶的關系，實現外貿業務長期穩定。

2.3保障出口企業的收匯安全，將不定的收匯風險轉化成固定的、少量的保費支出，以保障出口企業經營穩定。

2.4出口信用保險有利于出口企業獲得融資便利。企業在向國外買家提供信用銷售時，可向銀行申請資金融通，降低資金周轉的壓力。

2.5如果發生賠款，按國家規定，出口企業仍可向外管局進行核銷，收回相應的出口退稅。

2.6外貿企業在出口經營過程中， 經常會遇到由于外商破產倒閉、資信不佳或其他政治原因而無法收回貨款的情況，企業通過出口信用保險的商賬追收功能，能夠最大限度地減少這些經濟損失。

3.出口信用保險對江漢石油工程的外貿業務的促進作用

3.1江漢石油工程外貿業務投保信保案例分析。江漢油田于1997年成立國際貿易部，獲得國家外經貿部授予的自營進出口權。當時江漢油田的出口產品主要是化工產品漂粉精及石油機械設備及配件等。當時國際外貿業務也屬于起步階段，貿易結算方式大都采用的是保守的預付或信用證。產品走向國際市場有很多困難，需要開拓很多新市場。2003年，澳大利亞的客戶對漂粉精有了極大的興趣，在合同談判中，他們提出遠期結匯的貿易付款方式。在對客戶的信息也不太了解情況下，向成立兩年的中國出口信用保險公司申請了資信調查，要求提供準確詳細的客戶信息，包括該外商企業的經營情況、規模、財務狀況、不良經營的記錄等，并信用等級進行的評定。通過中信保提供的這些信息，順利與這些客戶簽訂的外貿出口合同，此業務關系一直維持至今。同樣在哥倫比亞的漂粉精市場，2004年，因國外客戶資金周轉困難的情況下，投保出口信用保險前提下與客戶簽訂了O/A 90天的付款方式（貨發90天后支付貨款）從而使出口業務能順利開展，與客戶達成長期友好的貿易伙伴，在哥倫比亞的漂粉精市場，江漢油田的漂粉精一直占領較大份額，且每年的出口量呈遞增狀態。

2015年由于原油價格持續下跌時，石油行業不景氣，外部石油機械市場進入冰寒期，江漢石油的鉆機的出口銷售也極其困難，在阿爾及利亞、哥倫比亞等市場也面臨需量減少，很多買家提出的條件更加苛刻，為了不失去市場，保證貨款的安全，江漢購買了出口信用統保保單，接受客戶提出的D/P360天等付款條件，（裝運日期后360天支付貨款）。順利取得訂單并出口了多臺鉆修設備及配件。2016年回收了全部貨款。所以購買出口信用保險對江漢油田的外貿業務是有積極的促進作用的。

3.2出口信用保險保費成本影響。由于中國出口信用保險是國家用于扶持，鼓勵出口為目的，是小投入而大保障的一種保險，出口企業的投保成本并不高，一般按出口國家風險等級和支付方式不同，其保費從0.17%-4.75%而不等，且國家對出口信用保險的保費有政策性補貼，會有一定比例的返還，從而降低企業的保險成本，可以間接增加出口量。漂粉精出口、機械產品出口由于購買了短期出口信用保險每年都會收到信用保險的財政補貼，這在一定程度上降低了保費成本，增加了收益。

結束語

江漢油田是一個油氣勘探開發，石油工程專業技術服務，石油機械裝備制造，管道勘察、設計、施工與鋼管制造為主營業務的國有大型企業。江漢的產品走向世界，發展海外貿易事業，是江漢石油工程走出去戰略的一部分，利用出口信用保險保障出口業務的開展，對外貿產品出口的收匯風險得到了很好的控制，對產品在國外市場銷售起到了積極促進作用。對開拓新的外貿市場也有著重要意義。

參考文獻：

[1]苗永清.出口信用保險在國際貿易中的作用，經濟經緯，2004（03）

[2]李曉潔，魏巧琴.信用風險、出口信用保險和出口貿易關系的研究.財經研究，2010（05）

作者簡介：

付紅芳，中石化江漢石油工程有限公司國際合作公司進出口部經濟師，從事進出口外貿業務13年。