西斯特姆：全力推廣自動(dòng)化立體貨柜
——訪西斯特姆（中國(guó)）科技有限公司Modula事業(yè)部銷售主管倪鎧

本刊記者 任 芳/文

西斯特姆：全力推廣自動(dòng)化立體貨柜
——訪西斯特姆（中國(guó)）科技有限公司Modula事業(yè)部銷售主管倪鎧

本刊記者 任 芳/文

目前，西斯特姆自動(dòng)化立體貨柜在中國(guó)市場(chǎng)的保有量已經(jīng)超過200臺(tái)，覆蓋汽車、電子制造、航空航天等領(lǐng)域。隨著工業(yè)4.0的發(fā)展，智能物流正當(dāng)其時(shí)，更多的西斯特姆自動(dòng)化立體貨柜項(xiàng)目將在中國(guó)市場(chǎng)落地。

中國(guó)物流行業(yè)在近十年來的高速發(fā)展之下，釋放出巨大的物流設(shè)備需求空間，特別是隨著電商行業(yè)、智能制造的發(fā)展，智能化物流裝備的需求與日俱增，因此持續(xù)吸引著國(guó)際知名物流設(shè)備提供商的目光，其中就包括提供各類堆垛機(jī)、自動(dòng)化立體貨柜等核心物流設(shè)備的意大利西斯特姆集團(tuán)（System Group）。

西斯特姆（中國(guó)）科技有限公司Modula事業(yè)部銷售主管倪鎧表示，今后公司在中國(guó)市場(chǎng)將致力于Modula立體倉(cāng)儲(chǔ)貨柜及WMS軟件的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，從而為用戶提供最優(yōu)的智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)解決方案。

為何西斯特姆中國(guó)將把業(yè)務(wù)重心移向自動(dòng)化立體貨柜市場(chǎng)？其自動(dòng)化立體貨柜有何優(yōu)勢(shì)？接下來公司又將如何拓展中國(guó)市場(chǎng)？對(duì)此，倪鎧在采訪中進(jìn)行了詳細(xì)解答。

十年市場(chǎng)培育終迎盛花期

西斯特姆（中國(guó)）科技有限公司（System China，以下簡(jiǎn)稱“西斯特姆”）是西斯特姆集團(tuán)全資子公司。西斯特姆集團(tuán)成立于1970年，經(jīng)過40多年的發(fā)展，形成了包括現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、陶瓷等在內(nèi)的九大工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)分支。其中，西斯特姆集團(tuán)提供的現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備主要包括重型托盤堆垛機(jī)、Miniload箱式堆垛機(jī)、Modula立體倉(cāng)儲(chǔ)貨柜，以及AGV等產(chǎn)品。

早在2000年，西斯特姆集團(tuán)各大業(yè)務(wù)便進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在蘇州成立西斯特姆（中國(guó)）科技有限公司，隨后在佛山、淄博和北京分別設(shè)立分公司，提供以上高端自動(dòng)化物流設(shè)備。

自動(dòng)化立體貨柜作為現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，以“貨到人”的方式實(shí)現(xiàn)了物品的自動(dòng)化存取，同時(shí)可以充分利用空間高度，提升地面利用率。因此，在用地成本、人工成本越來越高的今天，這種全自動(dòng)化的操作方式不僅能夠有效提升物流效率，也可以大幅提升倉(cāng)庫(kù)的管理水平。此外，自動(dòng)化立體貨柜的全封閉設(shè)計(jì)不僅使存儲(chǔ)貨物更加安全，同時(shí)也可以避免灰塵等的侵害，因此能夠廣泛應(yīng)用于航空航天、煙草、醫(yī)藥、電子、機(jī)械等行業(yè)，市場(chǎng)空間巨大。

正是通過對(duì)自動(dòng)化立體貨柜市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)十余年的耐心培育， 西斯特姆逐漸積累起客戶資源并贏得客戶的信賴，慢慢打開了銷售局面。值得一提的是，2015年，西斯特姆成功中標(biāo)北京航空航天院自動(dòng)化立體貨柜項(xiàng)目，單次采購(gòu)數(shù)量達(dá)到42臺(tái)，用以在防靜電、恒溫恒濕環(huán)境下存放高價(jià)值的電子元器件。能夠拿到這一目前國(guó)內(nèi)同類項(xiàng)目中規(guī)模最大的單體項(xiàng)目，充分展示了西斯特姆在自動(dòng)化立體貨柜方面的不凡實(shí)力。

目前，西斯特姆自動(dòng)化立體貨柜在中國(guó)市場(chǎng)的保有量已經(jīng)超過200臺(tái)，覆蓋汽車、電子制造、航空航天等領(lǐng)域。倪鎧預(yù)計(jì)，2016年西斯特姆自動(dòng)化立體貨柜的銷售量有望突破100臺(tái)，增幅超過30%。

如果說西斯特姆此前的十多年時(shí)間是在辛勤地培育市場(chǎng)，那么現(xiàn)在無疑已經(jīng)開始迎來了花期。隨著工業(yè)4.0的發(fā)展，智能物流正當(dāng)其時(shí)，更多的西斯特姆自動(dòng)化立體貨柜項(xiàng)目將在中國(guó)市場(chǎng)落地。

倪鎧西斯特姆（中國(guó)）科技有限公司Modula事業(yè)部銷售主管

自動(dòng)化立體貨柜實(shí)際上是中小型零部件自動(dòng)化存儲(chǔ)解決方案的顛覆性技術(shù)，與自動(dòng)化立體庫(kù)相比，它占地面積小，幾乎不受空間限制，更加容易安裝也更加靈活。同時(shí)，隨著自動(dòng)化立體貨柜的規(guī)模化應(yīng)用及生產(chǎn)成本的逐步降低，其市場(chǎng)需求將不斷攀升。

立足產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

Modula自動(dòng)化立體貨柜

倪鎧表示，西斯特姆能夠在中國(guó)市場(chǎng)一步步走向成功，主要依靠以下幾方面因素。

首先是產(chǎn)品質(zhì)量。

西斯特姆目前在中國(guó)市場(chǎng)僅提供Modula系列貨柜，包括Modula Lift、Modula Sintes1、Modula Cube，以及Modula WMS等。其中，Modula Lift為針對(duì)工廠地面或者配送區(qū)域空間利用的自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)解決方案，Modula Sintes1則是更加適用于狹小空間的中輕型產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)解決方案，Modula Cube即使在低矮的室內(nèi)也能充分地利用空間，Modula WMS則是一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)管理軟件包，同時(shí)適用于自動(dòng)化存儲(chǔ)設(shè)備以及傳統(tǒng)人工貨架存儲(chǔ)。

據(jù)倪鎧介紹，Modula系列貨柜產(chǎn)品建立在集團(tuán)40年的經(jīng)驗(yàn)及連續(xù)研發(fā)基礎(chǔ)之上，可以有效幫助客戶提高揀貨操作的速度和準(zhǔn)確性，并且節(jié)省空間高達(dá)90%。他舉例解釋到，普通2米高、占地面積為80平方米的倉(cāng)庫(kù)貨架區(qū)域，可以由一臺(tái)10米高、占地14平方米的Modula貨柜替代，同時(shí)揀選效率提高3.5倍以上，全自動(dòng)化完全替代了人力，讓人力資源的節(jié)約更加明顯。“從應(yīng)用性來講，Modula貨柜可以做到最大托盤尺寸、最大載重，以及最穩(wěn)定的性能，寬度可以達(dá)到4.1米，深度達(dá)到0.857米，載重量超過1噸。除此之外，我們的設(shè)備是全球首個(gè)采用能量回收技術(shù)的，能夠大幅減少能耗，降低使用成本。”倪鎧進(jìn)一步補(bǔ)充。。

其次，核心軟件技術(shù)。

在倪鎧看來，除了硬件優(yōu)勢(shì)，西斯特姆最核心的技術(shù)實(shí)際上是WMS倉(cāng)庫(kù)管理軟件。該軟件可以將自動(dòng)化貨柜的功能不斷擴(kuò)大，通過與客戶的ERP系統(tǒng)進(jìn)行無縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的真正自動(dòng)傳輸，同時(shí)也可以執(zhí)行ERP系統(tǒng)下達(dá)的指令。借助WMS軟件，Modula貨柜還可以跟周圍的工業(yè)機(jī)器人等自動(dòng)化設(shè)備或者自動(dòng)輸送線進(jìn)行對(duì)接，真正實(shí)現(xiàn)廠內(nèi)物流的智能化。

第三，后期維護(hù)成本低。

“我們的產(chǎn)品故障率幾乎為零，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)16年來所有設(shè)備均在正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在歐洲超過20年使用年限還在正常運(yùn)作的設(shè)備非常多。”談到西斯特姆的產(chǎn)品，倪鎧言語(yǔ)中不無驕傲和自信，這與該公司對(duì)客戶設(shè)備提供良好的后期維護(hù)密不可分。據(jù)介紹，Modula貨柜每經(jīng)過15000次循環(huán)便會(huì)進(jìn)行一次保養(yǎng)和維護(hù)，以保障其正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

Modula自動(dòng)化貨柜充分利用空間，提高效率，節(jié)約人力

第四，資金投入。

據(jù)倪鎧透露，西斯特姆集團(tuán)一直在不遺余力地投入研發(fā)，以保證產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面則是不斷壯大售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。據(jù)悉，西斯特姆目前在中國(guó)擁有一個(gè)12000平方米的全品類備件倉(cāng)庫(kù)，保障了行業(yè)領(lǐng)先的6小時(shí)售后備件響應(yīng)。

持續(xù)推廣立體貨柜

倪鎧認(rèn)為，隨著智能制造加速推進(jìn)以及用工成本的不斷提高，中國(guó)企業(yè)對(duì)引入自動(dòng)化物流系統(tǒng)設(shè)備愈發(fā)重視。自動(dòng)化立體貨柜實(shí)際上是中小型零部件自動(dòng)化存儲(chǔ)解決方案的顛覆性技術(shù)，與自動(dòng)化立體庫(kù)相比，它占地面積小，幾乎不受空間限制，更加容易安裝也更加靈活。同時(shí)，隨著自動(dòng)化立體貨柜的規(guī)模化應(yīng)用及生產(chǎn)成本的逐步降低，其市場(chǎng)需求將不斷攀升。

自動(dòng)化立體貨柜

為了更好地縮短交貨期和項(xiàng)目周期，為客戶提供更加及時(shí)周到的服務(wù)，西斯特姆計(jì)劃2017年全面啟動(dòng)本土化工作，在中國(guó)建成與意大利工廠同等規(guī)模的生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后自動(dòng)化立體貨柜年產(chǎn)量可以達(dá)到2000～3000臺(tái)。這將使其自動(dòng)化立體貨柜的成本得到進(jìn)一步降低，對(duì)用戶來說，單臺(tái)設(shè)備的成本有望在兩三年內(nèi)全部收回，因此越來越多的普通型材也可以選擇采用自動(dòng)化立體貨柜來存放。

“我相信未來自動(dòng)化立體貨柜替代傳統(tǒng)貨架的可能性應(yīng)該是非常大的。”倪鎧表示，對(duì)于自動(dòng)化立體貨柜在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景極為看好，未來至少5年時(shí)間內(nèi)，公司都將專注于Modula系列自動(dòng)化立體貨柜產(chǎn)品的應(yīng)用推廣。而對(duì)于越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他似乎并未太過在意。他表示，西斯特姆會(huì)持續(xù)不斷地完善自己，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，提升按照客戶需求提供整體解決方案的能力，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過程中，為自己贏得廣闊發(fā)展空間。