VMware是否在AWS那里找到了救星？

Paul+Rubens

VMware與AWS的合作似乎是心照不宣的，他們知道混合云產(chǎn)品不太適合大多數(shù)客戶。

逆境成就了兩家萍水相逢的企業(yè)，一家是Vmware（全球桌面到數(shù)據(jù)中心虛擬化解決方案的領(lǐng)導廠商），該公司在服務(wù)器虛擬軟件銷售上大發(fā)其財，另一家是公有云巨頭AWS（亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）。

2016年10月， VMware云業(yè)務(wù)部門副總裁Mark Lohmeyer宣布，該公司與AWS建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。他們的想法是，VMware的服務(wù)器虛擬化夠在AWS公有云中運行，這對于VMware私有云的客戶來說，能夠把云擴展到在AWS公有云中運行，從而形成基于VMware的混合云。而用于管理私有云的VMware軟件也將進入AWS云中，以管理在那里運行的VMware軟件。

混合云的想法并不是新鮮事物，這種想法一直是VMware努力的方向。為此，該公司早在2008年就大張旗鼓地宣布，創(chuàng)建自己的公有云——vCloud，后來被更名為vCloud Air。

vCloud Air雖然已經(jīng)取得了一些成功，來自美國的一些數(shù)據(jù)中心以及英國、德國、日本和澳大利亞的網(wǎng)站都采用了它，但vCloud Air并沒有像VMware所希望的那樣被人們熱情地采納。VMware本質(zhì)上是一家服務(wù)器虛擬化公司，隨著服務(wù)器虛擬化越來越普遍，價格也更加便宜，使用更方便了。

作為VMware的公有云vCloud Air畢竟沒有巨頭那樣強大的規(guī)模。AWS和Azure是專業(yè)的公有云，都能提供了幾十種額外的云服務(wù)：托管數(shù)據(jù)庫服務(wù)、存儲服務(wù)、分析、消息傳遞服務(wù)、自動負載平衡和自動擴展等。顯然，VMware還無法與它們相競爭，好在它有一定的規(guī)模經(jīng)濟，否則很難想象它在成本效率上能夠與其競爭。這是Softchoice的AWS實踐經(jīng)理Rich Finlay的觀點。他說，“客戶要求的不僅僅是一個虛擬化平臺，這就是為什么他們能夠接受AWS和Azure的原因?！?/p>

Finlay認為，客戶也是“兩面為難”——他們希望使用AWS和Azure提供的“全服務(wù)”公有云，但是要具備使用VMware環(huán)境的技能和專長，還需要投入VMware軟件。他說，“熟悉的VMware客戶，如果他們可以在AWS中使用它以及額外的服務(wù)（vCloud Air是不提供的），那么VMware客戶會很感興趣。”

VMware很高興地看到，客戶從運行VMware軟件的AWS云中得到的東西比vCloud Air多很多。“客戶以前不得不選擇私有的內(nèi)部部署，或者AWS提供的令人驚喜的東西，但前者沒有AWS的優(yōu)點，而后者不能發(fā)揮Vmware的優(yōu)勢。VMware的Mark Lohmeyer說，“他們告訴我們，這兩個他們都想要?！?/p>

在AWS中使用VMware基礎(chǔ)設(shè)施的客戶仍然是VMware客戶，并由VMware提供支持。但他們還能夠作為AWS客戶，使用AWS的80多項服務(wù)，并相應(yīng)地付費給AWS。因此，客戶將通過VMware控制臺（vCenter）管理其VMware基礎(chǔ)設(shè)施，從AWS控制臺管理其AWS服務(wù)。

有一種說法，通過與AWS聯(lián)合，這是VMware參與到云中的最后一次機會了。這是因為從長遠看，企業(yè)會逐漸接受使用公有云——例如，出于安全或合規(guī)的原因，所以考慮虛擬服務(wù)器的理由越來越少。相反，鼓勵I(lǐng)T部門考慮今后使用云中的計算機資源。

Finlay說，“這種想法對于VMware是危險的。長期來看，VMware面臨著生存挑戰(zhàn)：如果企業(yè)不再使用虛擬機，那么VMware必須要想辦法。如果他們能夠讓客戶使用這個（基于AWS的）解決方案，那么他們的未來還行。”

事實上，VMware不太可能把自己限制在僅與AWS合作，Lohmeyer認為：“客戶應(yīng)該能自由地選擇適合他們的云。我們使用多種（公有）云，與不同的合作伙伴做不同的事情。”

最難理解的是為什么AWS想要和VMware合作。AWS推廣可用于創(chuàng)建私有云的軟件而最終能得到什么？Finlay說：“AWS正在努力超越自我——以前服務(wù)于開發(fā)人員和初創(chuàng)公司，今后要為企業(yè)構(gòu)建解決方案。所以我認為這是漸進式的：AWS提供企業(yè)解決方案，而這只是企業(yè)使用其平臺的另一種方式。關(guān)鍵是，如果不提供類似的解決方案，那么在VMware軟件上有很大投入的企業(yè)會很難使用AWS。”

AWS首席執(zhí)行官Andy Jassy同意Finlay所說的。他說，“我們的客戶不斷給我們提出要求，不但要使用AWS，同時還要保護他們現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心的投入。大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)使用VMware進行了虛擬化。”事實上，即使大型企業(yè)喜歡使用VMware基礎(chǔ)設(shè)施，他們顯然也喜歡只有像AWS這樣的專家能夠提供的這類公有云。

這就帶來了一個尷尬的問題：如果客戶現(xiàn)在可以從AWS得到更多，VMware擁有并運營vCloud Air還有什么意義呢？Lohmeyer想到了這一點。他說，“我們會繼續(xù)投資，主要針對vCloud Air的具體使用案例，例如，災(zāi)難恢復。vCloud Air肯定會有令人信服的應(yīng)用案例。