煤炭產能過剩時期的營銷工作論述

聶斌仁，李維智，李京財，董云濤

（云南省小龍潭礦務局，云南 開遠 661699）

經濟與管理

煤炭產能過剩時期的營銷工作論述

聶斌仁，李維智，李京財，董云濤

（云南省小龍潭礦務局，云南 開遠 661699）

小龍潭礦務局在煤炭市場嚴重過剩的艱難困境下，加強市場調研、開拓，跟蹤市場變化，及時調整營銷策略，創新營銷方案，穩住原有市場，開拓新市場，擴大銷售輻射半徑，煤炭市場營銷取得了良好的效果。

煤炭；市場；營銷；銷售

Abstract:Under the difficult plight of the coal market surplus,the mine strengthens market research and development,follows market changes,adjusts the marketing strategy in time,innovates marketing program,maintains the original market,explores new market and expands sales radiation radius.Therefore,the coalmarket sales obtains good effect.

Key words:coal;market;marketing;sale

0 引言

近年來，全國經濟增速放緩，煤炭產能嚴重過剩，市場逐步萎縮，煤價持續下跌，很多煤礦現金流難以維系，面臨倒閉破產的生存困境。小龍潭礦務局以煤炭產業為主的市場經濟也難獨樹一幟，生存舉步維艱，煤炭銷售量、價齊跌，出現斷崖式下滑。在困境面前主動出擊，變被動為主動，轉變營銷觀念，由賣方市場轉變為買方市場，深入調查、研判煤炭市場營銷策略，采取積極營銷措施，突破營銷困境，緩解生產經營壓力，為礦務局跨越轉型發展奠定堅實基礎。

1 分析、認清煤炭市場面臨的形勢

1.1 煤炭市場急劇下滑

1.1.1 電煤市場斷崖式下滑

隨著云南水電機組持續投產，水電裝機容量大幅增加,風力、光伏發電等清潔能源的迅猛發展。同時，環保制約進一步增強，火電受到強力限制和擠壓，礦務局周邊隸屬于國電、華電、大唐的3家電廠相繼減產、停產，導致電煤需求量不足設計負荷的20%。

1.1.2 化工用煤市場難以維系

煤化工行業由于產品產能過剩，下游產品價格迅猛下跌，化工企業生存困難，導致化工用煤極不穩定，化工煤銷售市場風險進一步加大。……