市場營銷實踐中的項目管理運用研究

劉振宇

浙江浙能石油新能源有限公司

市場營銷實踐中的項目管理運用研究

劉振宇

浙江浙能石油新能源有限公司

企業要提高項目管理水平，就要把項目管理和市場營銷的理念相結合，用專業的管理方法讓項目管理模式得到進步，讓市場營銷這一平臺得到最大化的利用。企業通過在市場營銷活動中實行項目管理，讓營銷觀念得到了發展，讓企業更有自己的特色和內涵，企業的資源得到更合理的應用，還可以讓管理成本減少，增加企業在市場中的競爭力，進而促進我國的經濟更好更快的發展。

市場營銷實踐；項目管理；意義；運用

引言

市場營銷實踐中的項目管理的使用，來自于“項目化市場營銷”的提出。“市場營銷之父”菲利普·科特勒提出的營銷定義是，通過設計、推廣、傳遞和銷售過程，獲得所需商品和服務、滿足需求的過程。“項目化市場營銷”則是指企業中的營銷人員，根據企業的營銷戰略、產品優勢、市場占有情況和已經制定的市場營銷策略，借助項目管理的相關方法，來使得整個市場營銷過程易于組織、控制和管理，服務于整個營銷戰略和企業發展目標，取得更大的經濟效益。也就是說，“項目化市場營銷”將市場營銷活動看成了一個項目整體，借助系統、科學的項目管理技術和方法，來促進營銷目標的實現。

一、項目管理在市場營銷中的存在意義

市場營銷實踐如果單獨的想考理論指導是遠遠不夠的，理論再先進如果沒有實踐應用則毫無意義，怎么樣才能把營銷理論有效地運用到實踐活動中，是現代社會企業普遍關注的問題。傳統意義上的市場營銷理念，是以企業的產品為重點進行推銷，并沒有結合當下市場消費者的購買心理和購買需求。經濟不斷快速發展，已經成功轉型為服務型社會，消費者的購買心理發生了轉變，所以市場營銷理念也必須隨之發生變化，要注重市場調查，才能從根本上了解消費者真正需要的是什么，從而滿足消費者的需求，這樣不僅能夠提高企業的市場競爭力，還能夠促進企業的可持續發展，為企業帶來市場份額。

企業的市場營銷項目包含有目標市場、營銷活動組合、營銷費用預算等方面，只有做好項目管理工作，從消費者的需求出發擬定好項目營銷方案，才能真正提升企業經濟效益。企業要想在目前激烈的市場競爭總占據一席之地，消費者才是關鍵，首先與消費者的交流時非常重要的，聽取消費者建議并與消費者建立良好的人際關系，不斷改善自身產品的不足，才能為消費者帶來更多的便利。在市場營銷活動中進行項目化管理，能夠讓市場營銷變得更加科學合理，例如活動中的產品設計、價格定位、產品銷售模式和產品推廣平臺等工作的管理和運行，如果一味的需要依靠項目操作人員的經驗和直接來判定則相對缺乏科學性。如果把營銷活動按照項目來劃分，把整個項目管理工作細分，則能有效的提高營銷活動的可行性。

二、市場營銷實踐中的項目管理運用

1、制訂計劃方案

在進行市場營銷的過程中，首先我們應該保證采用正確的營銷策略，才能在市場的激烈競爭中取得更大的進步和成功。企業在進行市場營銷的過程中，要通過利用企業中的現有資源對市場中的實際情況進行分析，了解廣大人民群眾真正需要的東西，從群眾的根本利益出發，不斷挖掘市場上能夠加強經濟效益的環節，通過企業自身的資源對市場上潛在的經濟利益進行全面的分析，通過全面的分析和掌握，為企業的發展帶來更大的前景。在進行市場營銷的過程中，企業首先要對自身的實際情況進行考慮，在可持續發展理念的要求下，制訂適當的營銷方案和目標，比如在市場營銷的過程中，希望獲得的實際銷售利益是多少等問題都要進行詳細的分析和考慮。當然我們在進行方案的制訂前，首先應該對相關的材料進行收集和整理，保證產品能夠適應消費者的基本需求，根據我們對實際情況的了解和需求的基礎上，再來進行產品的推廣和銷售。

2、營銷實踐活動的執行

影響市場營銷的最終效率的一個至關重要的因素是市場營銷的執行過程。企業各部門之間的相互配合和有效的促銷手段是市場營銷執行過程中的關鍵點，無論對于哪家企業來說，這兩者都是市場營銷過程中必須具備的。這兩個方面能夠突出體現項目管理在營銷實踐過程中的應用，同時項目管理也能使這兩方面的內容最大限度的發揮其效果。系統性和協調性是項目管理需要注重的兩大關鍵問題。企業可以將資源采購分配給相應部門，再將資源在各部門之間進行分配，各部門之間相互配合協調在具體營銷過程中也是必不可少的。項目管理在各部門之間相互配合方面，應樹立這樣的理念：企業市場營銷是一個整體，需要各部門相互協調，各種產品科學合理配置，以達到資源的充分利用。項目管理理念在營銷手段方面，主要體現在對營銷人員工作方法的培訓必須系統化，同時還要提高營銷活動的效率和消費者的滿意度，最終使企業營銷效率得以提升。

3、預估計劃實施風險

每個項目在實施的過程中都不是一帆風順的，都會存在著各種問題，還會有風險，所以在制定每個項目計劃時要考慮存在的風險，然后制定一些措施抵御風險，控制項目的實施步驟和過程，保證營銷活動的順利開展，由此來減少項目計劃給企業帶來的風險。尤其是在產品投入市場以后，應該及時采取措施，例如： 降低價格，這種措施可以增加市場的占有率，保證市場份額不丟失。由此看來，企業要想增加競爭力，就要爭奪市場，擴大市場份額，時刻整合項目計劃和價格，這樣才能在激烈的競爭中占有一席之地，才能在面對強大的競爭對手時擁有足夠的實力。所以，一些企業在實施具體的市場營銷策略時應該考慮全面一些，主要考慮一下可能存在的風險，分析一下競爭對手的產品價格信息和價格信息。

結語

總而言之，對市場營銷實踐中應用項目管理，就要能夠充分重視多方面策略方法的應用，只有緊密和企業實際發展相結合，才能真正的保障市場營銷的最佳目標實現。此次主要從市場營銷實踐中項目管理的流程，以及價值體現和策略的應用等幾個層面進行了理論研究，希望能夠通過此次的理論研究，有助于企業市場營銷的效果得到良好呈現。

[1]矯帥.市場營銷中的項目管理應用[J].中外企業家.2015(27).

[2]張德辰.項目管理在市場營銷實施中的應用[J].商場現代化.2015(14). [3]謝楠.項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].現代經濟信息.2015(09).