女老板何振燕

□張婭萍 曹 攀

女老板何振燕

□張婭萍 曹 攀

“哈哈，問我在網上賺了多少錢，這是我的秘密，老公那你說我賺了多少……”

“我家現在的90多平方米的樓房是何老板賺的錢購買的，她的私房錢現在藏了多少我就不清楚啦……”

這是一師十二團女職工何振燕在家中與老公的玩笑對話。但從他們甜蜜的對話中了解到，何振燕這些年在種好自己40畝棉花地的同時，還額外賺了不少錢。成為大家口中的“何老板”。

2000年，何振燕在老家河南初中畢業，隨打工的父母來到十二團二連拾棉花。

“我當時就覺得新疆兵團團場比我們老家農村好，團場的人也可好了，天冷的時候給我們送網套和衣服。那年我和父母三個人撿拾棉花的收入，相當于俺家在河南農村兩年的收入……。”

何振燕與父母留在了十二團參加了工作。在連隊承包土地的收入逐年提高的同時，也收獲了愛情成了家。2010年8月，何振燕承包的40畝棉花苗齊桃子多，當年測產豐收成定局。不料百年不遇的和田河古河道洪水暴漲，洪水順勢而下，致使塔南二干渠渠堤多處決口。連續7天的洪水，造成十二團和南口農場兩個單位的職工28882.17畝棉田絕收，被淹房屋1444戶。

“我就是受災中的一戶，地光禿禿的，家沖得無影子，黨委組織我們自救時，安排好我們吃住，給每家8000元生活費，年底我沒棉花拾也不能閑著呀！”

當年有位上海的老板到連隊收紅棗，何振燕熱心地當了幾次向導為老板聯系紅棗，這位老板很欣賞她對棗子的精通。回上海后要何振燕春節前發30噸一級加工好的紅棗給他。

“20多天，可是忙壞了我和家人，9-10元收好棗挑揀加工，老板給我的價錢是24.5元，除去成本每公斤賺了4元錢，臺州新村的樓房別人買都得貸款，我一把子交清了，哈哈哈……車到山前必有路。”

嘗到甜頭的她種好地再賺錢的想法，一直就盤旋在她腦海。用她的話說，團、連領導大會小會講的職工多元增收，我獲利后明白了。

2014年年底，農忙完了的何振燕在淘寶網上給孩子買過春節的衣服。她也由此有了網上掙錢的想法。

“網上啥都賣，連隊的紅棗都堆成山了，突然想我能否在淘寶網上也開個店銷售紅棗呢？”用她的話說：白天突發這想法，晚上注冊了自己的“塔河農副產品自產自銷”淘寶店，網店開了一年多一次生意沒做成。

2015年7月，十二團電子商務產業園成立，特邀請了浙江嘉興知名電商對回團創業就業的百余名大中專生進行培訓。兩個孩子媽媽的何振燕由于熱衷電商，老師特例收下了她進課堂上課。

“大家看我繪制的簡易圖，通過‘農村電子商務平臺——兵團趕街網’的開發建設，結合我們十二團基層單位電子商務服務站，把連隊產的紅棗、蘋果、香梨、葡萄、周邊少數民族的干果實現‘買新疆、賣全國、推轉型、促發展’的目標。”

何振燕課后告訴老師：“我淘寶網站早都建好了，就是一年多沒賣出去一顆棗，老師你幫我看看吧！”打開網店老師笑著說，何老板你的店都被封殺關門了，你的果品都是偷來的，再好的果子也沒人買呀！

原來，她開網店好多知識和規矩不懂，所賣的水果圖片都是從網上下載別人的圖片，貼在她的淘寶網站，開了一年多無人問津的還被封殺了。

何振燕在團場參加過電商培訓，自己按程序再次注冊了網店、微店，網上銷售連隊自產的紅棗及水果。為了讓別人能了解新疆的紅棗，她自己掏3000多元，先后購買加工好的駿棗、灰棗、核桃等，只要有人在網上聯系，就快遞免費給人家先品嘗。

“小何，收到你的2公斤灰棗，色澤、大小、口感都很好，比我在實體店買的好。吃到了真正的新疆紅棗，給我快遞郵寄100公斤加工好的，過年回山東送親戚……”

“何老板，你好！你郵寄給我的塔河五姑娘一級駿棗，公司的員工品嘗后，都說甘甜甘甜的。我不要包裝的，直接給我發散貨2800公斤，元旦慰問我的員工用……”

“趕快給我發貨3噸，春節前不能斷貨的，微信轉給你鈔票，不能耽誤我的生意呀……”11月份她的QQ、微信訂貨的需求像雪片一樣從廣州、河南、西安、上海、山東、江蘇、浙江、江西等地飛來，正像何振燕說的“有舍才有得”。她和家人加上雇的人，白天晚上忙，一下囤積了33噸自己連隊及周邊連隊職工的駿棗，她一星期賣出1萬多公斤紅棗，去掉紙箱、加工費、運費等，每公斤均高出當地四五元，累計3個月下來，售出紅棗26噸左右，凈賺10多萬元。

“閨女，連隊的人都說俺閨女成了什么網上老板，你真的賺錢了嗎？”“老爸，看我今天的核桃發貨就是和別人網上聯系的，給你算筆賬你聽著，一公斤核桃我買來32元，加快遞費6.5元，客戶給我的價錢是42元，我從中賺3.5元，價格還是比他到市場買便宜，而且還是原產地貨真價實呢。”

“我囤積的紅棗也給阿拉爾的網上朋友供貨，就是講的線下我們這些微商一起賺錢吧，就是時髦的說大眾創業吧！實現我們阿拉爾的干果、瓜果等特色農產品賣全國的目標……”

何振燕從短暫的網商中總結經驗，準備來年與阿拉爾的電商散戶抱團發展。□

欄目責編：磊石