三大著力點

汽車產業作為國民經濟的第三大支柱產業，據統計，產值占全國工業總產值的6.03%，從業者占全國就業人數的12%，約4000萬，稅收占全國總額的13%。縱觀汽車產業，幾乎涵蓋了全社會所有的產業鏈。結合論壇主題，下面主要談三個方面。

商業模式三大變革

第一部分，汽車商業模式的三大變革。

面對全球新一輪的經濟發展態勢，特別是“互聯網+”對商業模式的影響，能源及人工智能等新技術的突破，客戶需求的深度挖掘與創新，推動著汽車產品、消費、產業三大領域的巨大變動。

一是產品形態的變革。在新能源、智能化、互聯技術的引爆作用下，雖然汽車作為出行工具的本質沒有變化，但是產品形態已經悄然發生巨大的變化。軟件及服務內容將取代硬件，成為汽車的核心部分。

二是消費模式的變革。未來的汽車消費將呈現出數字經濟、共享經濟、體驗經濟三大新態勢。汽車將從擁有轉變為使用，由出售實物向使用實物，并對消費的過程、全生命周期收費的模式進行轉變。體驗經濟則更加注重產品的服務化及個性化定制。

第三是產業形態的變革。從供應鏈和生產環節來看，通過應用眾包及其定制化平臺、信息技術，以及3D打印技術，將實現智能制造。以整車企業為主導的價值鏈，將面臨巨大的挑戰。新的產業態勢將打破以新車一次性銷售為主的收入結構，開啟互聯網時代下的產品嶄新的營銷理念，實現產品制造、銷售向用戶全生命周期的數字化服務的轉變。

汽車金融著力點

第二部分，我想談談新商業模式下，汽車金融著力點的一些認識。

汽車金融服務作為汽車產業價值鏈中最具價值和最富活力的一環，對加速產業轉型和刺激汽車消費，都將起到極大的推動作用。我認為汽車金融應著力于如下三個方面。

一是著力于汽車傳統產業鏈的運作。作為汽車產業供給側改革的重要方向，金融與產業的結合應著力于為實體經濟提供融資服務，包括為整車企業、零部件供應商、經銷商提供項目的融資、零部件融資、庫存融資，實現整個產業鏈的資金的統籌運作和高效運用。

二是著力于汽車全新生態圈的打造。汽車金融應緊密圍繞汽車生態圈進行滲透，逐步形成相輔相成、共生共榮的生態大環境。包括消費信貸、融資、租賃、保險服務、新能源車的推廣，互聯網、物聯網以及智能化等技術板塊的內容的金融服務，最終形成汽車產業與金融行業相互滲透的生態格局。

三是著力于汽車創新業務的培育。汽車金融應在整個產業鏈中發揮激活市場、優化市場資源配置、加速資本流通的作用，為汽車行業向新興領域的拓展提供推動力。通過金融手段，吸納全社會資本，對汽車新興業務進行孵化和培育，支撐汽車產業鏈的不斷延伸、發展和成長。

長安的實踐與探索

第三部分，簡單跟大家談一談長安的一些實踐與探索。在新一輪的產業變革下，長安汽車積極把握變革的機會，把握未來商業模式發展方向，穩健推動金融資本的運作，打造汽車新商業模式下的金融生態圈。

一是實現傳統產業的轉型升級。長安汽車構建自有的電商平臺“長安商城”，并以其為輻射，逐步進軍汽車后市場，同時以新能源汽車為契機，進入汽車租賃市場。

二是探索汽車新商業生態模式。長安汽車正在研究和打造以客戶為中心的汽車商業模式，解決多種場景下的客戶的關鍵需求，形成客戶的生態運營體系。一個是拓展汽車產業鏈的小生態，包括汽車金融、汽車保險、維修、快修、連鎖、停車、加油、充電、代駕等等，另外一個是構建汽車生活大的生態圈，為客戶提供購物、餐飲、商旅、健康、娛樂、戶外、數碼等服務。

三是構建新模式下的汽車金融生態，作為整車企業，去年完成了對重慶汽車金融公司的股權收購（成立長安汽車金融公司），實現了對汽車金融領域的深度滲透和控制。未來長安將積極布局產業鏈，有效整合集團的行業資源，從汽車產業的角度提供差異化的金融服務。

在汽車大變革時代，金融資本的涌入，為這種變革注入無限的可能和巨大的動力。這是時代給我們的重大機遇。