企業市場營銷創新管理研究

肖志梅

(鄭州市商業技師學院，鄭州 450121)

企業市場營銷創新管理研究

肖志梅

(鄭州市商業技師學院，鄭州 450121)

隨著我國社會和經濟的高速發展，傳統的企業市場營銷模式已滿足不了消費者日新月異的需求，企業市場營銷的創新管理勢在必行。只有創新企業營銷管理理念并運用恰當的營銷策略，才能夠最大程度上提升企業市場營銷管理的整體水平，從而提升企業的經濟效益和市場競爭能力。本文對企業市場營銷中存在的問題進行了分析和探討，總結歸納出企業市場營銷創新管理的具體策略。

企業市場營銷；創新管理；策略

在全球經濟危機的背景下，企業想要得到長遠、可持續性的發展，必須要對企業的市場營銷管理進行科學、有效、合理的創新。在如今社會主義市場經濟的大環境下，企業的營銷方式和活動內容要在市場實際環境和需求下進行，因此企業創新不僅僅是營銷手段上的創新，還要在營銷理念、營銷方法等方面進行創新。

1 企業市場營銷中存在的問題

1.1 企業缺乏創新意識

我國大多數企業無論是在經營手段還是經營理念方面都秉持著經濟效益為第一，忽視了市場效益和創新營銷管理手段對于企業經濟效益的影響。如今企業營銷理念落后的根據原因就是企業內部管理人員缺乏對營銷策略的指導思想，從而制約了企業的發展。企業在進行市場營銷過程中，常常會出現因為缺少完善的營銷體系而導致營銷效果不理想，大多數國內企業的營銷模式都是從國外一些企業的營銷模式中進行借鑒，但在借鑒過程中完全不考慮國內的具體國情和市場經濟大環境，導致這種“生搬硬套”的營銷模式并不符合我國市場需求，在信息大爆炸的新經濟時代，國內的企業如果仍墨守成規，固執地堅守國內傳統的營銷理念，就會導致企業始終得不到應有的進步和發展，也會因為企業長期的封閉式發展，導致國內大部分企業始終無法走向國際舞臺，甚至會喪失國際市場的競爭力[1]。

1.2 創新管理手段過于追求形式

目前國內大部分企業對于創新管理手段方面過于重視、追求形式，注重表面功夫，對于內在含義和實際意義卻沒有那么看重，導致了我國大部分企業市場營銷創新管理始終得不到應有的發展和進步。并且國內很多企業對于創新營銷管理模式不夠重視，有些企業甚至只會一味地模仿、借鑒，這種方式不僅會導致企業的整體發展水平得不到應有的進步，還會導致其他企業照搬照抄、盲目跟風，從而導致我國企業整體發展滯后[2]。

2 企業市場營銷創新管理的具體策略

2.1 創新企業營銷管理的理念

對于企業而言，特別是發展中的企業，最重要的就是要建立一種符合現代市場經濟發展的營銷管理模式，而符合現代市場經濟發展的營銷管理模式其實就是要以企業產品質量和企業服務質量為主要載體，再將企業產品價格策略作為輔助工具，來應對經濟市場大環境，從而在國內市場占得一席之地。隨著科技的不斷發展和進步，越來越多的科學技術被應用在企業市場營銷管理中，因為市場產品的價格和質量不盡相同，利潤和成本的差距也越來越小，甚至有一些產品的成本金額和利潤金額接近于平均化，使得如今各個企業產品之間的競爭已經從價格競爭轉變為包裝、款式、營銷策略以及品牌附加價值等上面[3]。

2.2 創新企業營銷管理的策略

2.2.1 企業產品營銷策略的創新

企業產品營銷策略創新涵蓋多方面，在企業產品營銷管理策略中，第一項就是指企業產品營銷策略的創新，因為如今網絡和網絡經濟已經逐漸深入到市場經濟中，同時正在將企業產品的內涵加以改變且還在逐漸向外延伸。企業的產品中融合了很多知識和技術，也就是說，不能將企業產品單純的看作是一件商品，而是要將企業的知識和信息技術納入企業產品的營銷范圍內，從而為消費者提供具有企業文化、內涵、個性十足的產品[4]。

2.2.2 企業產品價格營銷的創新

企業產品價格策略的創新也是企業市場營銷的重要創新管理目標，在網絡信息化經濟時代，一些傳統的市場營銷模式具有一定程度上的局限性和地域性，所以在產品銷售方面會存在一些弊端，但是如果將網絡技術應用在市場產品營銷中，就會改變傳統營銷模式的局限性、地域性和容量小的問題。在網絡信息化時代中，買賣雙方都可以在一個虛擬的平臺將產品的價格、信息轉化為網絡信息數據，并且消費者可以隨時隨地、在任何環境之下對自己想知道的、想了解的產品進行搜索，通過對多家產品的價格、質量進行比較，最終選擇一個物美價廉的產品，也正是因為消費者對于產品價格的敏感度較高，導致了目前很多企業很難通過網絡虛擬平臺來為消費者提供一個多樣化的價格平臺。

2.2.3 企業產品促銷策略的創新

第三種企業市場營銷創新管理方式就是企業產品促銷策略的創新，因為產品利潤和成本的差距越來越小，甚至有一些產品的成本和利潤接近于平均化，所以企業很難在產品的利潤中尋找經濟效益，反而要通過數量優勢來提升企業產品的經濟效益，例如:企業可以定期舉辦促銷活動，如滿399元減199元，大多數消費者會因為199元的優惠而費盡心思湊夠399元，這也間接性地提升了企業產品的輸出量，從而為企業提供較高的經濟效益[5]。

2.2.4 企業產品分銷策略的創新

在網絡信息化時代中，買賣雙方都可以在一個虛擬的網絡信息化平臺進行交易，企業如果想在網絡信息經濟化時代尋求長遠的發展，就必須要實行分銷策略的創新，利用網絡來另辟蹊徑，為企業產品的營銷提供一個更好的平臺，從而實現企業銷售平臺的創新。

企業完全可以在一些網絡虛擬平臺，例如:淘寶網、京東商城、天貓、蘇寧易購等平臺，進行網絡平臺的交易，這種分銷策略能夠最大程度上提升企業產品的銷售效果，并且企業還可以直接與消費者溝通，為消費者答疑解問，及時了解消費者的想法，通過這種較強的互動方式，為企業市場營銷創造更高的經濟效益。

2.2.5 企業產品營銷手段的創新

傳統的企業產品營銷手段是在一個固定的場合、固定的時間內，與消費者面對面進行交易，但是這種營銷手段存在著一定程度上的局限性，而在網絡信息化時代，企業采取全新的產品數字化經營方式，能夠最大程度上調動企業內部的所有資源，從而對企業產品進行良好的市場營銷管理，通過這種網絡營銷模式，實現企業經濟效益的最大化[6]。

2.2.6 企業產品營銷方式的創新

營銷方式的創新主要分為實施關系的營銷和網絡市場營銷，企業實施這兩種市場營銷方式，將能夠為企業實現可持續性發展的長遠道路鋪路，從而為企業在激烈的市場競爭環境下，取得一席之地。

3 結語

企業市場營銷的創新管理已經是勢在必行，雖然企業在市場營銷管理中還存在著很多問題，比如:企業缺乏創新意識、創新管理手段過于追求形式，但是只要創新企業營銷管理的理念，對企業產品營銷策略、價格營銷、促銷策略、分銷策略、營銷手段和營銷方式進行創新，就能夠最大程度上提升企業市場營銷管理的整體水平，從而提升企業的經濟效益和市場競爭能力。

[1] 范靜.淺析企業市場營銷創新管理[J].經濟研究導刊，2014，6(23):122-123.

[2] 關迅.淺析企業市場營銷創新管理[J].商場現代化，2014，33(12):120-121.

[3] 王少輝.淺析企業市場營銷過程中的項目管理[J].中國管理信息化，2015，15(23):125-126.

[4] 楊寶珍.企業市場營銷戰略創新[J].企業經濟，2013，5(12):176-178.

[5] 顏青.略論企業市場營銷創新[J].中國外資，2014，18(22):162-164.

[6] 張趙晉.淺析基于市場營銷的企業物流管理[J].黑龍江對外經貿，2013，9(18):159-160.

Research on enterprise marketing innovation management

XIAO Zhi-mei

(Zhengzhou Commercial Technician College, Zhengzhou 450121, China)

With the rapid development of our society and economy, the traditional enterprise marketing mode can not meet the increasing demand of consumers, and the innovation management of enterprise marketing is imperative. Only by innovating enterprise marketing management concept and the use of appropriate marketing strategy can enhance the overall level of enterprise marketing management, thereby enhancing the economic efficiency of enterprises and market competitiveness. This paper analyzes and discusses the existing problems in the marketing of enterprises, and summarizes the specific strategies of enterprise marketing innovation management.

Enterprise marketing; Innovation management; Strategy

2017-04-17

肖志梅(1980-)，女，工程碩士，中級講師。

F274

B

1674-8646(2017)12-0118-02