以變治變，總有屬于你的一片天

文/ 包子

以變治變，總有屬于你的一片天

文/ 包子

上海新媒體聯盟成員“IM始紀”記者，本文略有改動

曾有人戲說，清華北大的學生可能不認識自己的老師，但只要想出國留學，沒有不知道俞敏洪的。

他創辦的新東方是中國大陸第一家在美國上市的教育企業。2016年成為首只突破百億美元的教育股。面授學生將近3000萬，國外留學生有一半出自新東方。

可作為一個被美國多次拒簽的倒霉蛋，俞敏洪性格柔軟，做事太過重感情，不夠干脆利落，骨子里一直藏著自卑。這樣一個怎么看都不適合創業的人，到底是怎么走到現在，成為留學教父、傳奇企業家的？

痛苦的體制改革

在開足馬力朝前跑之前，新東方有過很長一段時間的混亂。

新東方是俞敏洪與妻子共同創辦的，屬于夫妻店。但隨著規模變大，進入新東方的裙帶關系越來越多。

這樣的情況持續到兩位海歸徐小平和王強加入新東方。兩人都是在國外多年，雖然并不見得混得非常好，但接受了西方思想，他們一眼就看出新東方這個看似龐大實則臃腫的培訓機構的痛點。兩人立馬就找俞敏洪說了自己的想法，要求他撤除裙帶關系。

俞敏洪卻沒有立即解決，一拖再拖，終于出大事兒了。2002年，整個新東方官僚主義盛行，親戚們每個人都拿自己當大爺。徐小平和王強相繼提出辭職。俞敏洪被逼急了，他這人說不過別人就喜歡哭。但這會兒哭天搶地也沒用，兩位兄弟是鐵了心了，不撤大爺，就散伙。

下定決心之后，他就大刀闊斧，從自己妻子母親下手，將新東方內所有家屬都清除出局，過程很痛苦。他幾乎與所有親人交惡，但新東方卻去除多年沉疴，重新煥發生機之后飛速前進。

每個人的成功都經歷過苦痛，對于俞敏洪來說，那些情感是他骨子里就存在的東西，要割舍，無異于剜肉刮骨。但腐肉挖去，新的才會長出來。新東方做到現在，俞敏洪這才逐漸具備領導需要的殺伐決斷。

中國散伙人

2003年新東方股份制轉變完成，俞敏洪因為是創始人的關系股權占比45%，是當之無愧的最大股東。盡管有了這樣的變化，俞敏洪卻依舊是不太能拿主意的人。俞敏洪曾在公開場合明確表示，“我的大學沒有一個認為我有領導才能的。王強、徐小平平時也絕對不認為我有領導才能，他們會說你是運氣，加上我們的幫助，所以成功了。”

這樣混亂的內部矛盾持續到2005年，新東方籌劃上市。三個人總算找到了共同目標，一切都朝著好的方向前進。但俞敏洪忽然覺得不對了，他不想上市，甚至后悔新東方做大。

上市之后會有資本介入，就算自己想慢下來，也會有人逼著跑，跑不動就直接拖。到那時自己擁有的財富會呈現幾何增長，可這不是他的初衷，在改善了自己的生活條件之后，他最想要做的就是教育本身。而上市之后為了股東利益，他可以預見會做出許多與自己觀念相悖的無奈選擇。徐小平和王強卻覺得上市是新東方做大做強必經的過程。

三人面臨著進入新東方之后最激烈的矛盾，誰都不愿意妥協，爭吵不過就打架，打完了繼續吵。最后盡管俞敏洪妥協，新東方在美國上市，幾個合伙人之間的關系到底不如從前。上市之后，王強套現離開，徐小平也出走，先后也就是一年左右的時間，新東方的多個合伙人離開。

縱觀許多合伙企業，無一不面臨一個問題。兄弟感情凌駕于商業合伙之上，都說談錢傷感情，但商業化企業里利益是個繞不過去的話題。江湖義氣、不合理的股權設置、利益分配不平衡、合伙人角色轉變、理念沖突、功高蓋主是中國式拆伙的一些關鍵詞。

經此一役，俞敏洪可以說是元氣大傷。也正是如此，他對企業合伙管理的認識有了質的飛躍。也同樣在上市資本市場的推動下，他將自己的戰略眼光從一個教書匠變為真正的企業家。

唯變不變

2016財年新東方總凈營收為14.78億美元(首次超過百億元人民幣)，同比增長18.6%(排除匯率影響，同比增長22.6%)； Non-GAAP凈利潤2.42億美元，同比增長15.8%，Non-GAAP凈利潤率為16.37%； 2016財年學員總數為364.51萬人次，同比增長25.8%； 2016財年末學習中心總數為748個，同比增加24個，學校數66所。

這無疑是個漂亮的數據，但早兩年的數據卻與現在的截然相反。隨著互聯網浪潮愈演愈烈，試圖顛覆傳統教育的競爭對手如雨后春筍般長出，新東方作為行業執牛耳者，被諸多公司當做PR。而新東方這兩年的發展勢頭減緩，俞敏洪仿佛能看見頭頂上懸著一把大刀，隨時要落下來。慘淡的營收無情嘲笑著他的堅持,他意識到自己的問題所在，在線教育也好，線下傳統教育也罷， 最重要的還是教育本身。想清楚這一點，他調整了新東方的產業結構，到2016年2月，新東方在線獲騰訊3.2億元投資，并宣布在中國IPO。

所有的企業在做大做強之后都面臨這樣的問題，是改革還是守成。企業龐大帶來的不單有成就感，還有巨大的精神壓力，每一步都需要思索再三。這樣一來決策遲緩，眼光保守，最終帶給企業的只會是逐漸步入墳墓。俞敏洪說：“寧可死在改革的路上，也不死在成功的基因堆里。”一句話總結了所有，無論是企業發展到什么階段，市場總在不斷變化，唯變不變，這樣才不會被歷史淘汰。

無論從什么角度看，俞敏洪都是一個非典型性創業者，他身上具備著各種對創業致命的缺點，但他一直在審視過去，堅持進步不斷改正。哪怕面臨絕境，也能闖出一條路。用他自己的話來說就是：從絕望中尋找希望。

就算是個非典型創業者又如何？任何經歷不論苦痛還是煎熬，都是你成功路上的墊腳石。總結過去的經驗教訓，適時改變，不斷進步和成長，總會有屬于自己的一片天。