雨吉：為設(shè)計師品牌搭建起橋梁

文 俞靈琦

雨吉：為設(shè)計師品牌搭建起橋梁

文 俞靈琦

提到時尚，人們在夸贊設(shè)計之精妙、服飾之華麗時，也會不約而同地想要夸贊這背后的能工巧匠；設(shè)計師作為時尚行業(yè)的代表職業(yè)，一直以為來備受媒體關(guān)注。相對于國外成熟的品牌宣傳行業(yè)，國內(nèi)設(shè)計師苦于無法完善地建立起自己的品牌，同時也無法精準(zhǔn)地細(xì)分自己的用戶，導(dǎo)致國內(nèi)設(shè)計行業(yè)陷入一種難以擴(kuò)大影響和知名度的扭曲泥潭中。針對這一點(diǎn)，上海雨吉文化傳媒股份有限公司（以下簡稱 “雨吉”）依托其穩(wěn)定的中高端受眾人群和優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)外客戶資源，通過專業(yè)的宣傳手段和多樣的宣傳方式，為國內(nèi)設(shè)計師建立起自身良好的品牌，從而提升本土品牌的設(shè)計款式和創(chuàng)新能力，推動中國時尚設(shè)計產(chǎn)業(yè)能向前更邁進(jìn)一步。

打破“設(shè)計師品牌建立難”的堅冰

為了進(jìn)一步了解雨吉是如何為國內(nèi)設(shè)計師打造品牌的，記者專程采訪到上海雨吉文化傳媒股份有限公司的創(chuàng)始人金雨萍女士，她介紹：“國內(nèi)設(shè)計師因?yàn)闆]有平臺作為支撐，無法形成產(chǎn)業(yè)化。對于設(shè)計師來說，一來他們?nèi)鄙賹I(yè)的市場營銷策略手段和經(jīng)驗(yàn)；二來由于規(guī)模較小，他們參與競爭和抵抗風(fēng)險的能力不足；再者，國內(nèi)設(shè)計產(chǎn)業(yè)起步較晚，致使設(shè)計師品牌無法在短時間內(nèi)與國際大牌比肩。”簡而言之，缺乏資源、缺乏渠道、價格體系又過高，讓國內(nèi)設(shè)計師如同在鳥籠中一般，無法真正施展開自己的拳腳。

與此同時，相對國內(nèi)設(shè)計師舉步維艱的境況，中國時尚消費(fèi)者們則在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的社會中，逐漸成長起了越來越開放的心態(tài)。CBNData的報告顯示，2016全球時尚消費(fèi)總額達(dá)2.4萬億美元，相當(dāng)于全球第七大GDP經(jīng)濟(jì)體量。中國作為新興時尚消費(fèi)市場的重要代表，近年來保持著較高的增長率，同時，中國市場正在經(jīng)歷一場全局性的消費(fèi)升級革命，新生代中產(chǎn)消費(fèi)者正在崛起，其中女性經(jīng)濟(jì)是這場消費(fèi)升級中的一個重要表現(xiàn)。在此推動下，以女性為消費(fèi)主體的時尚產(chǎn)業(yè)擁有巨大的升級紅利，線上時尚市場的趨于成熟也為此提供了更加有效的途徑。

在網(wǎng)絡(luò)、微信等新媒體的帶動下，時尚消費(fèi)者消費(fèi)金額持續(xù)攀升，對于時尚的要求也越來越高。他們既欣賞那些具有質(zhì)感，又擁有設(shè)計特色的時尚產(chǎn)品，更加追求有品質(zhì)、有文化的低調(diào)的奢華。越來越多的奢侈品消費(fèi)者正拋開對奢侈品的盲目迷戀，開始青睞這些新興的原創(chuàng)的中國文化設(shè)計元素，并且隨著現(xiàn)在電子商務(wù)平臺已經(jīng)成為大眾主要的消費(fèi)場所，因此一些在電商平臺上具有創(chuàng)新性、原創(chuàng)性、設(shè)計性的本土品牌正越來越受到國內(nèi)外消費(fèi)者以及時尚界人士的青睞。

隨著中國消費(fèi)者對品牌檔次、設(shè)計款式和創(chuàng)新性的要求提高，本土品牌必須跟隨目標(biāo)消費(fèi)者的要求進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的升級。因此雨吉瞄準(zhǔn)了這個產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)和龐大的潛在市場，依托其穩(wěn)定的中高端受眾人群和優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)外客戶資源，通過專業(yè)的時尚內(nèi)容輸出，結(jié)合明星、名人效應(yīng)以及設(shè)計師理念的傳播，提升品牌檔次，同時引入國際設(shè)計師并與國外品牌進(jìn)行深入的合作，將跨界延伸到各種周邊領(lǐng)域，也為本土設(shè)計師品牌打開一片波瀾壯闊的新天地。

左手名人大咖，右手粉絲商戶

在金雨萍看來，雨吉本身就是傳媒屬性，內(nèi)容的制作是其強(qiáng)項。在資源方面，雨吉擁有其他平臺不具備的豐富的明星、名人、設(shè)計師資源。經(jīng)過幾年的發(fā)展，雨吉已累計采訪了500多位不同領(lǐng)域的人氣明星。目前微信訂閱粉絲達(dá)到10萬，微博粉絲達(dá)到100萬。定期舉辦明星粉絲見面會，與粉絲的互動形成了良好的氛圍。通過明星來引導(dǎo)粉絲的消費(fèi)已經(jīng)成為最有效的廣告推廣方式之一。通過國內(nèi)外的跨界合作，志在將國內(nèi)本土設(shè)計師品牌推向海外，并將中國文化的時尚解讀傳達(dá)到海外，也借由各種媒體間及時尚活動間的合作，讓國外媒體主動報道相關(guān)新聞，并披露出中國原創(chuàng)本土品牌，是一次飛躍性的跨越。

除了積累龐大的名人資源外，雨吉也與許多其他品牌、商戶、媒體建立良好的合作關(guān)系，從而能更快更好地搭建這個智能廣告平臺，發(fā)揮其最大的優(yōu)勢，以此在前期建立豐富的內(nèi)容，供大眾觀賞和挖掘。據(jù)悉，通過長期從事廣告與傳媒行業(yè)，雨吉已經(jīng)與300多家品牌客戶有著持續(xù)的合作關(guān)系。品牌和商戶可通過線上與線下平臺的推廣與消費(fèi)者的互動直接拉動產(chǎn)品的銷售，以好看好玩的方式，通過內(nèi)容的輸出吸引消費(fèi)者持續(xù)的關(guān)注，并通過意見領(lǐng)袖的圖片、視頻、文章來影響粉絲和消費(fèi)者，以此將品牌已有的消費(fèi)者、明星粉絲吸附在平臺上。同時，也將流量導(dǎo)入品牌門店或電商平臺，實(shí)現(xiàn)真正的O2O模式的銷售。

這些優(yōu)勢離不開雨吉團(tuán)隊的每個人，在采訪中，金雨萍提到現(xiàn)在公司里90%都是內(nèi)容創(chuàng)作人員。不過在她看來，團(tuán)隊不是family。她說：“有些場景和有些文化的過度解讀后都會害死人，就像這個我以往一直引以為傲的‘family’，當(dāng)我們過度強(qiáng)調(diào)愛，強(qiáng)調(diào)we are family，我們可能會忽略團(tuán)隊的快速成長。”的確，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)如火如荼的當(dāng)下，人才成為各個公司都爭相搶奪的重要資源，但是正如金雨萍所說的那樣，“一個優(yōu)秀的團(tuán)隊不該以愛的名義綁架每個人，更不該以愛的名義推卸應(yīng)在職場上所付出的責(zé)任”。相信雨吉能通過不斷完善人員管理，進(jìn)一步擴(kuò)大原創(chuàng)內(nèi)容的優(yōu)勢。

金雨萍向記者坦言，目前雨吉在平臺建設(shè)方面投入不是很多，包括在人員配置和商業(yè)運(yùn)營上都有待完善，但是在未來，雨吉將不斷完善自我，在傳播國內(nèi)外時尚潮流的同時，也為本土的設(shè)計師品牌搭建起一座橋梁，讓它們能夠走出國門，揚(yáng)名海外。