雜技藝術團在演出市場的生存與發展

◎ 文︱張天來（ 遼寧省藝術研究所）

雜技藝術團在演出市場的生存與發展

◎ 文︱張天來（ 遼寧省藝術研究所）

近年來，全球經濟衰退，國外演出市場蕭條冷落，中國雜技藝術表演團體在國外的演出訂單驟減，使得這些表演團體不得不將目光轉移到國內，尋求國內演出市場；然而國內演出市場尚未成型，部分二線城市的演出市場甚至處于荒蕪狀態，又逢國內藝術團體文化體制改革，內外交困的環境，使中國雜技藝術表演團體如同走到了一個十字路口。是繼續在國外的市場中求生存，還是回到國內市場求發展，成了擺在雜技藝術表演團體面前的一個艱難選擇。毋庸置疑，轉戰國內演出市場是有困難的，但也有希望，是一個發展國內市場的良機。要想在國內市場中尋求發展，就要求雜技藝術表演團體重新審視和了解國內演出市場，找自己的定位，尋求一條特色發展之路。

要立足于國內市場，雜技藝術表演團體離不開創新。沒有創新，就談不上進入國內市場與其他藝術門類競爭。而雜技的創新不單單是藝術形式的創新，更重要的是市場觀念的更新，也就是說雜技藝術表演團體應轉變觀念去適應國內演出市場，以演出市場為導向進行藝術生產和創作。那么，什么叫“以演出市場為導向”呢？就是要求雜技藝術表演團體通過自身資源整合，有效地滿足演出市場的需求并最終獲得市場。

隨著對習近平總書記文藝工作座談會重要講話精神的深入學習，以及演出市場的逐步發展，雜技藝術表演團體也開始逐漸意識到只有滿足演出市場需求并把握演出市場的規律，才能在市場中占有一席之地的道理。具體談到雜技演出市場，筆者認為必須牢固樹立觀眾意識與營銷意識，才會使雜技藝術表演團體在國內演出市場具有競爭力。

一、樹立觀眾意識

樹立觀眾意識，就是要在藝術產品生產之前進行市場調研，摸清市場行情，了解當下國內時尚和潮流趨勢，時刻關注觀眾的需求，了解觀眾正在需要或可能需要什么，并提出解決辦法來滿足這種需求。當然，不同的觀眾審美需求也是不同的，因此在雜技院團演出新節目時不僅要考慮到當代觀眾共同的審美心理，而且還應了解各階層各年齡段觀眾的喜好，對市場進行細分，而后按照藝術規律和市場需求有針對性地進行藝術創作或確定演出形式。如在大學演出就要營造青春時尚的藝術氛圍，為兒童演出就要生動活潑充滿童趣。近年來，沈陽雜技團等遼寧省內一些雜技藝術表演團體針對觀眾不斷變化的審美心理創作表演了充滿時代氣息的雜技劇（節）目，取得了可喜的成績。

近期，由沈陽雜技團傾力打造的雜技童話劇《熊貓——尋夢之旅》在盛京大劇院連續上演，得到孩子們和家長的喜愛。這也是繼沈陽雜技團2005年創作演出雜技童話劇《美麗的傳說》后，再一次為少年兒童打造的精品雜技劇目。該劇將雜技的各個單一節目通過兩只熊貓的夢境巧妙地聯系起來，并運用了聲光電配合，在道具和服裝上進行了巧妙的設計和加工，增強了視覺效果和觀賞性，帶給觀眾不同的感受。該劇不僅在國內演出市場受到好評，在國外市場也相繼接到演出訂單，并獲得2015年度國家舞臺藝術創作項目的高額資助。

從沈陽雜技團的成功經驗，我們不難看出，雜技院團有意識地以市場為導向去尋找雜技和觀眾的契合點，是雜技藝術表演團體在國內雜技市場邁出的新的一步。當然，這里特別強調的是樹立觀眾意識，并不是一味地去迎合觀眾心理，特別是不能迎合某些觀眾的低級趣味，只有大多數觀眾喜愛的藝術才能立足于演出市場。而雜技藝術表演團體富有文化內涵的雜技劇（節）目又將不斷提高觀眾的審美水平，二者相輔相成，才能促進雜技藝術表演團體在國內演出市場的良性發展。

二、樹立營銷意識

樹立營銷意識的首要方面是要了解觀眾的需求，有敏銳的市場洞察力。首先要求雜技藝術表演團體要去考察每個時期的演出市場需求，知道觀眾喜愛什么類型的節目，從中找到雜技藝術表演團體生存和發展的方向。就拿沈陽雜技團來說，該團成立之初正值解放初期，全國各地雜技團相繼成立。因為各團表演的均為中國傳統的雜技和魔術節目，重復率比較高，觀眾逐漸失去興趣。為解決節目類型單一化的問題，沈陽雜技團在1957年專門派演員去前蘇聯學習高空雜技節目，在對方技術、動作不外傳的前提下，通過目測、步量、心記，以及潛心鉆研排練，在1957年7月1日成功推出了《空中飛人》《蹦床飛人》《秋千飛人》三個節目，改寫了中國沒有大型高空雜技節目的歷史，使沈陽雜技團迅速在全國雜技團中走在了前列。1959年至1960年間，沈陽雜技團先后調入專職舞蹈編導和舞美設計人員，推出了既有技巧性又有藝術性的《打花棍》《三爬竿》《三叼花》《獅子舞》《滑稽軟鋼絲》等節目。這些新節目技巧上與傳統節目雖然相同，但由于服裝、音樂、舞美設計及演員表演各異，帶給觀眾不同的審美感受，使雜技從單純強調技巧性轉向“新、難、奇、美”的綜合藝術發展，增加了雜技的藝術含量和文化底蘊，同時也烘托了雜技的技巧性展示。

樹立營銷意識的第二方面來源于雜技團體的創新意識。雜技是一種以技巧高難、驚險取勝的特殊藝術形式，雜技藝術形式的創新，首先應從雜技的自身特色出發，在特色化上做文章。就像中國的雜技為什么能在國際市場受歡迎，是因為把中國的文化底蘊融入其中，具有了中國特色，給國際市場帶來了中國特色。而具體到每一個城市、每一個地區、每一個雜技團體都要具有自己的特色，樹立自己的品牌。因此，加強雜技藝術表演團體的地域特色，以不同的地域風格和形式樣式去調動觀眾的欣賞欲望，贏得觀眾口碑，此為占領演出市場的有效舉措。沈陽雜技團《天幻Ⅱ·太陽鳥》是該團編排的雜技主題晚會之一，晚會以考古學家在沈陽新樂遺址出土的沈陽古代文化圖騰“太陽鳥”木雕鳥為依托，對“太陽鳥”進行演繹，在舞臺上充分展現了沈陽地域文化元素。當然，雜技藝術表演團體在進行雜技創作時也要注意，如果為了尋求特色去一味追求外包裝，追求炫目多彩的大制作而忽略了雜技的難與險，也會使雜技失去本色，而最終失去觀眾，失去市場。

樹立營銷意識的第三方面來源于完善的營銷手段。當我們根據市場需求創作出藝術產品后，應根據演出市場需要以一系列的營銷手段去進行銷售。首先，應充分利用媒體宣傳等一系列行之有效的營銷方法進行宣傳。如今，網絡媒體在現代化社會中起到了舉足輕重的作用，雜技藝術表演團體應加強從創作到編排到演出的跟蹤報道，尤其是網絡報道。更要善于利用平面媒體、電視媒體、網絡媒體、戶外廣告媒體對演出進行宣傳。如果忽略了宣傳、忽略了自我推銷，演出市場就容易被其他藝術門類所占據。其次，應建立健全演出中介機構。雜技藝術在國外市場非常紅火，重要一個原因在于國外擁有不少正規的演出中介機構和經驗豐富的演出經紀人，由他們進行演出市場運作，進行包裝和宣傳。在國內，沈陽雜技團領先于其他雜技藝術表演團體，首家引入劇目股份制，吸引社會資本，還在雜技藝術表演團體中第一個在全國申請注冊商標，第一個注冊商演網站，組建了專業的營銷隊伍，直接與全球演出商對話，構建了通往世界的演出市場網絡。 其他雜技藝術表演團體也應和沈陽雜技團一樣積極主動地和中介機構聯系合作，通過專業的演出中介機構架起雜技藝術與觀眾之間的橋梁，解決雜技藝術表演團體的“后顧之憂”。

樹立營銷意識的第四方面來源于對藝術產品的包裝。雜技藝術的外包裝是必不可少的環節，單純的雜技技巧展示已經激發不起觀眾的欣賞熱情，而利用聲光電等多種手段進行全方位立體包裝，才能夠提高雜技藝術的欣賞層面。在這種創新理念的指導下，沈陽雜技團等一批雜技藝術表演團體進行了一系列開拓性的大膽嘗試。主題雜技晚會是20世紀90年代興起的一種新型雜技演出。1998年，沈陽雜技團針對國際市場的需求，及時調整運營手段，改革藝術表演形式，不斷吸收西方魔術、馬戲、滑稽、高空節目技藝，豐富了自身的表演形式和內容，創編了《天幻》雜技主題晚會，晚會有主題立意，每個節目相對獨立，但又由一個主題所貫穿，其藝術風格具有濃厚的文化氛圍和較強的觀賞性。1999年法國戴爾蒙蒂斯電視臺購買《天幻》歐洲播放權，連續三年在圣誕節黃金時段播出。與此同時，《天幻》應邀出國商演達500多場，觀眾達42萬人次，收入達2000多萬元。

2000年后，雜技表演出現重大突破，雜技劇走入觀眾視野，這使雜技節目不再是一些純粹的技巧表演，而是將故事情節與技巧相結合。2005年，應丹麥漢斯·克里斯蒂安·安徒生基金會請求，沈陽雜技團根據安徒生童話《海的女兒》《賣火柴的小女孩》《夜鶯》《皇帝的新裝》等耳熟能詳的經典故事，以雜技藝術特有的語匯進行精心創編，創作了雜技童話劇《美麗的傳說》。該劇以本團10個榮獲國際大獎的經典雜技節目與安徒生童話故事有機結合而打造，獲得極大成功，得到了“漢斯·克里斯蒂安·安徒生2005”世界級藝術品牌的認證及觀眾的認可，也打開了遼寧雜技劇創作的先河。

在市場經濟條件下，演出市場是一個供需平等交易的市場，投入市場的藝術產品要得到觀眾的認可，才能在市場立足。那些深受觀眾喜愛的雜技節目，一定都是演觀眾所想，急市場所缺的。面對演出市場的激烈競爭，雜技藝術表演團體要有大膽創新精神和不斷開拓的市場意識，才能實現經濟效益和社會效益雙豐收。