楚閣:時尚新勢力 綻放新精彩

楚閣:時尚新勢力 綻放新精彩

2016年，虎門服交會迎來21周年華誕，與之同歲的虎門女裝品牌楚閣也跟她一樣，在20年的風雨歷煉中逐漸走向成熟，并以創意的思維、創新的舉措實現了一次次華麗轉身，成為時尚界一股強勁的新勢力，不斷綻放新精彩。

新思維 重振實體經濟

近年來，受國內外經濟大環境的影響和電商的沖擊，實體經濟發展舉步維艱，“關店潮”席卷各行各業，不少企業選擇了線上線下同步運營的O2O模式來自救，但是成效如何？企業冷暖自知罷了。

對此，一向具有創新精神的楚閣（國際）時裝有限公司開始思考：如何真正發揮線上和線下聯動的作用，推動實體網絡雙軌發展，扭轉傳統服裝行業實體經濟下行的趨勢？經過長期的調研、醞釀，最終楚閣顛覆傳統，在業界首創了一套全渠道新思維營銷模式——“O2O+F2C+代言人制”完美結合的全新模式。

在此模式中，有兩點尤其值得一提，一是代言人制，導入微商代言人系統，做活粉絲經濟，讓粉絲成為微商式代理，而且通過3級消費獎勵制，鼓勵粉絲裂變式的自動推廣、發展粉絲。成為楚閣代言人后，代言人只需微信號注冊即可一鍵生成店鋪，不需要進行商品發布、上下架管理、訂單處理、發貨及跟蹤等繁瑣的事情，只需要將其代言人店鋪分享至朋友圈，即可進行商品售賣、發展下級代言人，拋卻客戶流失的擔憂。同時代言人更不需要囤貨，沒有壓貨的擔憂，而且無需擔心售后問題，楚閣就是其服務中心。在此模式中，每個人都是自己的一級，代言人在自己的店里購買，或者別人在代言人的店里購買，代言人都可獲得一級的獎勵；二是實現線上線下同款同價，實體客商享受區域特權，線上為線下導流，引爆終端店鋪銷售。具體而言，即為開實體店的客商免費贈送微店，實行線上線下一體化O2O經營模式，在某區域開設實體店的客商將同時擁有該區域所有線上交易的收益分成。同時，還延伸了實體客商的訂貨渠道，部分在線下沒有訂的貨可在線上先試銷。凡此種種，以多種優惠政策鼓勵實體發展。

楚閣的全渠道新思維營銷模式一推出就受到了市場的熱捧，在短短的3個月時間內，就在全國各地成功發展6000多位微商，其中有100多位還同時開設了實體加盟店。

新舉措 提升產品品質

在商業模式上不斷創新的楚閣，在產品品質把控方面也有其獨到之處。楚閣每年研發5000多個新款，以2/3的高淘汰率確保終端貨品的設計品質。楚閣實行從設計師到銷售部再到訂貨會的三級淘汰機制，設計部每季開發1000多個新款，經過層層淘汰后，最終只有300-500多款確定為當季新款，生產后投放市場。

對此，楚閣董事長郭起雄表示，這樣的逐層淘汰，就是為了將研發的決策權從設計師擴展至市場，讓與客商聯系緊密的銷售部和直接面對終端的客商都有發言權，使其間接參與研發，這樣研發出來的產品才會更貼近市場。實際上，這一舉措是明智的，消費者及客商普遍反應，楚閣的產品款式時尚，引領潮流，值得擁有。

新布局 夯實發展根基

不僅如此，楚閣還放眼未來，未雨綢繆，提前做好發展布局，牢牢把握研發、生產、營銷三大重要環節，成立了廣州研發中心，并與業界知名企業辛巴達、創創營銷達成戰略聯盟，以確保其全渠道營銷模式完美落地，助推品牌穩健發展。

其中，新成立的廣州研發中心，聚集了業界頂尖的優秀人才，該研發團隊曾服務哥弟公司旗下LIMIL品牌高級定制禮服，創造過單款訂貨過億的奇跡。其設計師曾服務過Alexander McQueen（麥昆）、John Galliano 、Dior（迪奧）、Girdear （哥弟）等知名品牌，版型師、面料設計師、印花設計師均有多年的哥弟等知名品牌工作經驗。楚閣希望通過此研發中心全面提升品牌的產品設計、版型設計和面料開發能力，為楚閣產品研發帶來質的飛越。

辛巴達構建了服裝柔性供應鏈的“云網端”平臺，能以小快美的柔性生產能力，有效提高生產效率，縮短生產周期，減少成本浪費。2016年9月，楚閣與辛巴達聯手成立了東莞市辛巴楚閣智能信息科技有限公司，致力于整合辛巴達優勢生產資源為品牌產品質量和貨期提供有力的保障。

創創營銷是國內領先的“創新營銷技術”研究機構，首家服飾行業“業績結果解決方案”供應商。楚閣與創創營銷形成戰略聯盟，旨在整合優勢營銷資源服務終端，全面提升終端銷售能力。

新精彩 綻放如花容顏

“楚閣”源自英文“TRUGIRL”，寓意為“真實的女孩”，詮釋新一代女性追求真我風格的人生觀念。楚閣品牌，一直以女性追求“精致、時尚、女人味”時尚品位為設計主線。緊跟國際時尚潮流，以時尚單品混搭，連衣裙及新型時尚組合套裝的獨立品類設計見長。

與服交會同歲的 “楚閣”，以特殊的方式來慶賀服交會和自己的生日——在服交會上，舉辦一場以“綻放”為主題的時裝秀。

在虎門時裝秀上，楚閣展示了2016冬季新品。楚閣以黑、白、灰、大紅為基礎色調，導入了國際流行色如芒果綠、粉金、大地色、馬卡龍灰等，穿插其間，以鵝黃色點綴，色系飽滿、時尚、具有國際范兒，充分演繹楚閣一貫的“精致、時尚、女人味”。整個冬季新品分為“冬日暖陽”、“動感驛站”、“時尚盛典”三大系列。其中，“冬日暖陽”系列，以陽光般燦爛溫暖的色系，加上大地色的點綴，呈現初冬的文靜、陽光的溫暖、泥土的芬芳、笑容的燦爛，讓心靈與自然來一次愉快的交流；“動感驛站”系列，鵝黃與深紅色系的搭配，讓寒冷的冬季活躍起來，暖暖的，以粉金色點綴，增添幾分少女般的爛漫情懷，像不逝的青春永保鮮麗、時尚；“時尚盛典”系列，則以皮草穿插在羽絨之間，獨顯女性的華貴之美和高雅氣質，讓女人像盛開的花朵，在華麗的都市盡情綻放她的美麗，釋放內心那份真實的渴望。

2016年11月19日，在虎門服交會主會場時裝表演廳，“綻放”——“TRUGIRL”品牌時尚發布會，再次讓我們品味到了楚閣的別樣花香。