石化銷售企業(yè)化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)防控思考

沈琇(中石油錦州石化公司添加劑廠,遼寧錦州121001)

石化銷售企業(yè)化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)防控思考

沈琇(中石油錦州石化公司添加劑廠,遼寧錦州121001)

風(fēng)險(xiǎn)控制是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中必做的一項(xiàng)工作，企業(yè)不得忽視風(fēng)險(xiǎn)控制工作的開展。以石化銷售企業(yè)而言，其在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中就存在著很多風(fēng)險(xiǎn)，所以，企業(yè)要提升風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的能力。本文主要為石化銷售企業(yè)化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)提出合理的參考意見。

石化銷售企業(yè)；化工產(chǎn)品；銷售風(fēng)險(xiǎn)；防控思考

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)是普遍存在的，不能回避與忽視。就石化銷售企業(yè)而言，其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在著產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)，直接會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，降低企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，相關(guān)企業(yè)需要增加風(fēng)險(xiǎn)辨別與控制的能力，將化工產(chǎn)品銷售損失控制在較小的范圍內(nèi)。

1 石化銷售企業(yè)化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)的具體表現(xiàn)

1.1 信用管理過(guò)程中存在銷售風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于大多數(shù)客戶，公司都會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行款到才發(fā)貨，這樣能有效地防止客戶因?yàn)榍房疃鴮?dǎo)致公司出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，是維護(hù)公司效益的重要舉措。保持資金的來(lái)源是促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展的重要因素，但是，在銷售過(guò)程中，客戶也會(huì)存在著資金不足的情況，企業(yè)需要給予客戶一定的信用額度，這樣才能促進(jìn)公司與客戶之間關(guān)系良好發(fā)展，同時(shí)也會(huì)阻礙企業(yè)化工產(chǎn)品的銷售狀況，最終影響公司的經(jīng)營(yíng)狀況。

1.2 產(chǎn)品庫(kù)存環(huán)節(jié)中存在著風(fēng)險(xiǎn)

化工產(chǎn)品存儲(chǔ)是化工品銷售的重要環(huán)節(jié)，其產(chǎn)品的庫(kù)存量會(huì)對(duì)銷售活動(dòng)的開展以及公司流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)情況造成較大的影響。當(dāng)庫(kù)存量較大時(shí)，這會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)促使產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)成本增加，導(dǎo)致產(chǎn)品成本提升。其次，銷售不順暢會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，增加了產(chǎn)品轉(zhuǎn)移費(fèi)用。另者，低庫(kù)存會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)量難以滿足實(shí)際需求，或者直接存在直接斷貨的情況，這也會(huì)影響公司的形象，對(duì)公司的持續(xù)發(fā)展具有較大的阻礙。

1.3 產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程存在風(fēng)險(xiǎn)

自提、配送、代辦托運(yùn)屬于化工產(chǎn)品銷售的三種運(yùn)行方式。產(chǎn)品配送是最為常見的風(fēng)險(xiǎn)，配送不及時(shí)、產(chǎn)品運(yùn)力過(guò)大、產(chǎn)品的質(zhì)量大這些都會(huì)影響銷售。對(duì)于液體產(chǎn)品運(yùn)輸而言，有些產(chǎn)品屬于危險(xiǎn)運(yùn)輸品，運(yùn)輸方式不當(dāng)極容易產(chǎn)生危險(xiǎn)事故。影響運(yùn)輸?shù)陌踩浴Ｍ瑫r(shí)，托運(yùn)過(guò)程中，沒有對(duì)運(yùn)輸活動(dòng)進(jìn)行有效監(jiān)督，這直接會(huì)導(dǎo)致公司貨物缺失，但是沒辦法找到運(yùn)輸負(fù)責(zé)人，這同樣會(huì)增加公司的損失。

2 石化銷售企業(yè)化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)防控的有效對(duì)策

在對(duì)化工產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行明確以后，企業(yè)需要在采用相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范原理，根據(jù)企業(yè)銷售的現(xiàn)狀，采取有效的對(duì)策控制與面臨這些風(fēng)險(xiǎn)，最終降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。下面主要為石化銷售化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)防范的具體對(duì)策。

2.1 簽訂合同提升業(yè)務(wù)操作的合理性

加強(qiáng)合同管理是減少化工產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的重要方式，企業(yè)要將所有的化工產(chǎn)品都?xì)w入到合同管理中，通過(guò)簽訂書面合同的方式對(duì)公司以及中石化企業(yè)的關(guān)系進(jìn)行明確。在簽訂合同的過(guò)程中要將相關(guān)的條款制定清楚且具體，具有實(shí)際的操作性。與此同時(shí)，這些合同要與倉(cāng)儲(chǔ)以及運(yùn)輸環(huán)節(jié)的合同具有一致性，能夠有效銜接。通過(guò)加強(qiáng)合同管理的方式能對(duì)業(yè)務(wù)操作進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)范，促使每一步工作環(huán)節(jié)都能有依據(jù)。

2.2 重視信用管理

意識(shí)到信譽(yù)的重要性，對(duì)信用管理的作用有一個(gè)科學(xué)合理的認(rèn)識(shí)，這能減少化工產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。在信用管理過(guò)程中，不能不看重信用的重要性，而隨意地進(jìn)行授信行為。在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范時(shí)，中石油錦州石化公司添加劑廠相關(guān)人員需要學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)信用知識(shí)，在工作過(guò)程中樹立起風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)。以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶的信用等級(jí)等內(nèi)容為信用考核的基礎(chǔ)，善于利用信用管理為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

2.3 加強(qiáng)庫(kù)存管理

在化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)防范過(guò)程中，需要減少公司的庫(kù)存，實(shí)施低庫(kù)存戰(zhàn)略。公司要做好市場(chǎng)調(diào)查工作，了解市場(chǎng)需求，確定化工產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量，保證生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都能全部銷售出去。其次，要降低化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的成本，盡量少占用資金，促使公司資金周轉(zhuǎn)速度加快。與此同時(shí)，公司要善于利用信息技術(shù)，建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。在主要的市場(chǎng)以及物流相對(duì)快捷的中心設(shè)置專門的中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)一步拓展用戶，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.4 企業(yè)要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨風(fēng)險(xiǎn)是正常的，因此，企業(yè)需要樹立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，這也是進(jìn)行銷售風(fēng)險(xiǎn)控制的重要保證。在企業(yè)工作員工中樹立化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。以化工產(chǎn)品銷售程序、銷售環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)，為工作員工講解在銷售中可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，定期地組織人員參與防范銷售風(fēng)險(xiǎn)技能培訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)銷售人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力，促使其銷售風(fēng)險(xiǎn)控制能力得到有效提升。

3 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，石化銷售企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要了解到化工產(chǎn)品銷售所存在的風(fēng)險(xiǎn)，并針對(duì)性地制定出合理的風(fēng)險(xiǎn)控制方法降低銷售風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生率。提升員工風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，提升工作人員的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，最終降低化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

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沈琇（1970-）女，漢，遼寧人，經(jīng)濟(jì)師，主要從事銷售和采購(gòu)工作。