煤炭標準化管理在煤炭銷售中的作用

王逸塵(陜西省煤炭運銷集團榆林銷售有限公司，陜西 榆林 719300)

煤炭標準化管理在煤炭銷售中的作用

王逸塵(陜西省煤炭運銷集團榆林銷售有限公司，陜西 榆林 719300)

煤炭標準化管理是煤炭銷售工作的重要依據，以現階段煤炭銷售工作特點為基礎，結合近年來煤炭標準化管理工作的發展情況，分析煤炭標準化管理在煤炭銷售工作中的作用。

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現階段的煤炭行業發展工作，對煤炭產量來說，是完全符合市場發展需求的，這樣為實際行業的發展帶來了一定的機遇，但是在銷售工作中還存在很多問題。通過分析實際市場發展環境，了解市場發展變化，對煤炭標準化管理在煤炭銷售工作中的作用進行研究和分析。

1 影響煤炭銷售工作的因素

1.1 市場經濟

市場經濟發展的方向也是影響煤炭銷售工作的一大因素?，F階段，我國已經無法像以往那樣出現“煤慌”的情況，疲倦的市場經濟導致我國很多區域的煤炭消費港口煤數量非常的多。這種情況導致我國的煤市場出現了問題，并且在受到大量進口煤炭的影響下，我國的煤炭市場變得難以順利發展。從實際港口的貨存量分析，廣州、東莞等區域的煤炭庫存量，與以往相比數量多了一倍。

1.2 國內煤炭消費水平逐漸下降

現階段，雖然煤炭的價格在一定意義上有所增加，但是煤炭的實際需求卻在不斷降低。因為企業的實際開采數量不斷增加，致使煤炭市場擁有的數量大于實際需求，這樣導致煤炭市場出現疲倦期。特別是在部分區域煤炭企業中，因為自身的盲目生產，致使煤炭資源開始大量儲存，煤炭數量大于實際需求數量，這樣會影響整體煤炭市場的發展。而出現這一原因的主要是因為煤炭資源的生產缺少全面的宏觀調控，最終出現生產過剩的結果。但是，隨著人們對綠色能源的不斷開發，促使煤炭資源的需求越來越少。

1.3 運輸影響

我國煤炭產品很多都是依據鐵路實施運輸工作，但是現階段的煤炭運輸工作難以滿足應用的需求。因為資源劃分不平衡和煤炭市場供大于求的特點，促使銷售和運輸工作存在一定的約束。隨著社會經濟的不斷發展，煤炭數量的不斷提升，實際運輸水平與煤炭運輸需求量的區別，導致其中構成了很多矛盾。在煤炭運輸階段，需要結合鐵路的安排，在運輸管理形式上加大投資成本，從而優化煤炭運輸的水平。

1.4 不標準的煤炭企業信息化發展

目前社會發展最大的特點就是信息化，其在提升企業營銷效率和優化營銷方案的過程中占據重要的作用。我國煤炭信息發展水平與其它行業相比過于老套，應用信息化提升企業發展效率和銷售額度是現代企業發展的重要內容，信息化發展連接著整個國家，還有世界，在銷售工作發展中，若是可以構建全面的信息化，可以為企業的發展帶來更多的收益。而現階段各大煤炭企業信息化發展過于老套的最大原因在于企業單位的系統化發展過于單一，領導人沒有認識到信息化發展是企業進步的一個階梯。還有就是煤炭企業對于信息化的投資過少，這樣致使煤炭企業發展的信息化工作過于單一。

2 展現煤炭標準化管理在煤炭銷售中的作用

依據實際煤炭企業銷售工作中存在的問題，結合研究煤炭工作人員工作獲取的經驗，依據煤炭標準化管理，優化煤炭銷售工作內容。其中主要分為以下幾點：第一，政府要較大宏觀調控強度。一方面政府需要全面展現宏觀調控的影響力，維護煤炭市場的制度，制止非法的行為，另一方面企業需要有效掌控市場信息資源，結合銷量預測設計科學的生產方案，預防生產工作產生人力、物力以及財力的不必要消耗。第二，保障煤炭質量，優化煤炭品種。煤炭企業需要依據優質的煤炭質量，構建企業形象，提升品牌口碑，占據重要市場地位。同時，需要及時掌握市場信息，結合多樣化的生產，滿足實際市場發展需求。第三，優化煤炭運輸制度。在實際發展中，國家需要優化煤炭運輸的相關規定，另外也需要煤炭企業與鐵路部門制定有關運輸合同，從而確保運送工作有序進行。第四，優化企業信息化進程。信息化發展是煤炭企業發展的重點，特別是在煤炭銷售工作中占據重要的作用。信息化發展有助于與讓煤炭企業全面掌控客戶與供應商之間的關系，從而及時溝通信息，全面掌控市場的相關變化，有效調節市場方案，以此為發展設定有效的工作內容。第五，對煤炭銷售者實施工作培訓，優化工作人員的工作水平。煤炭企業需要優化自身的激勵制度，吸引更多具備創新觀念、銷售水平高、充裕煤炭專業理論知識的現代化工作人員。企業之間的競爭最終在于人才的競爭，所以在實際發展中需要以人為本，關注人才培育，設計全面的人才培育方案，注重在方案培育中培育出一批優質的銷售人才。同時，作為煤炭企業，一定要結合時代發展需求，及時轉變自身的發展觀念，突破傳統意義上的管理理念，結合煤炭企業的銷售工作特點，結合標準化的管理形式，構建全面的風險預防系統，以此確保煤炭企業可以在競爭日益激烈的市場環境中占據重要的地位，為未來的持續發展提供有效依據。

3 結語

總而言之，對煤炭自身發展而言，其需要結合國家、區域以及企業的合作發展，在國家政策的支持下，在人們綜合素養不斷提升的背景下，在高科技技術不斷創新發展的情況下，有助于解決現階段煤炭銷售工作中存在的問題，展現出煤炭標準化管理在銷售工作中的作用，從而為煤炭行業的持續發展奠定基礎。