用PC手法做移動電商，你會死得很慘！

鬼腳七

一定得有正常利潤

“電商越來越難做了，除了刷單，就是燒車，接著就是拼低價。”某賣家如是說。

所有做電商的人，基本上都聽過這個言論。

刷單不只是在淘寶天貓上，在京東、蘇寧、1號店等平臺同樣如此，有過之而無不及。在非淘寶平臺，還有人花錢去買所謂的白名單，說在白名單里面，刷單就不會被抓。聽了讓人哭笑不得。

前些天有個做投資的朋友跟我聊天，說他準備投資一個刷單公司，問我有沒有前途。我都無語了，現在什么世道啊，資本市場想錢想瘋了。我后來還是跟他說，當然有前途，雖然刷單公司有風險，但投資回報率一定不小，而且是短期可能會有高額回報！

刷單成本越來越高，30元一單，不算貴的。這么高成本刷單，還是比不上購買流量的成本。要想獲得一個新的買家，投入200元的廣告費，很正常的。

如果一個點擊4塊錢，100個點擊就是400塊錢，轉化率2%，那么每個成交的廣告成本就是200元。

而現在買廣告，也要有渠道。要么流量太少，要么流量不精準，買了也沒用。

這么高的成本，難怪大部分做電商的都在說：生意越來越難做了！

問題到底出在什么地方？

以前做電商的少，競爭少，購物人群也少啊！2004年的時候，每個月賣5萬塊的是大賣家了，現在如果一個月賣5萬塊，你會覺得生意根本沒法做了。

問題的產生，背后都有原因，電商發展到現在，有太多的東西已經在發生變化。

買家的變化

最開始大家上網買東西，只有一個理由：便宜。

直到現在，這個因素一直存在。一開始有的人是為了圖便宜，后來很多人上網買東西已經不是為了圖便宜，而是避免當冤大頭。

如果你線下買了一件羽絨服，花了1900元，身邊有人跟你買了一樣的，只花了900元，你心里是什么感受……不是說羽絨服不值1900元，也不是你花不起1900元，而是你當了冤大頭，所以你心里不爽！

再后來，越來越多的人已經不是因為便宜而買了，而是因為方便。

城市越堵，電商越發達，因為大家出門購物成本太高。現在去北京東方廣場買件衣服，怎么也得大半天吧。

現在我基本不會在商場買東西了，不知道該不該還價，也不會還價。實在不能在網上買的，我才會到線下買。我買東西，完全不是因為便宜，而是真的沒有時間。相信類似我的這類人群占比至少在30%。

還有一部分人上網購物，是為了更好的品質。

有人說了，線下品質豈不是更確定！

不一定，很多東西國內沒有，或者買家所在城市的東西質量都很一般，他們想買只能到線上。網絡上基本能覆蓋所有高端奢侈品牌，甚至貴族品牌。

我的前老板買手機，使用習慣是：搜索“智能手機”，然后店家價格“從高往低”排序。我上次買襯衣，也是如此……淘寶搜索價格排序中“從高往低”的排序選項，使用者質量都很高，他們不差錢，他們也很任性！

從便宜，到方便，到品質，買家發生了變化，但很多賣家的思維沒有發生變化，只知道拼價格。

因為他們以為所有的買家都是圖便宜而買，他們搞活動的方法就是殺價。最后導致高利潤的拼不過低利潤的，低利潤的拼不過賠本的，賠本的拼不過免費送的……生意能不難做嗎？

賣家的變化

這些年，出現了幾波典型的賣家。

最開始的那部分賣家，不需要技巧，只需要懂電腦，會操作淘寶，把商品放上去就能賣。雖然買的人少，但賣家也少。所以很多找不到工作的人，工作有閑暇時間的人，都成了賣家。

這時候不需要技巧，做好簡單的服務就好。但這個時代已經過去了，悲催的是，很多小白商家，還是這個思路。

后來一部分賣家，開始懂得花錢買流量了。2008年的時候，淘寶直通車才一毛錢一個點擊。只要你愿意花錢買流量，絕對會賺錢！ROI都是10以上，不賺錢才怪！

后來那些愿意花錢的賺錢了，更多的人來買廣告，燒車。流量價格越來越高，ROI能做到2已經很不錯了。

現在好多有資金支持的商家，猛砸錢，ROI做到1，甚至1以下，這個時候能賺錢的可能性不大了。刷單，也是花錢買流量的一種，只不過有點間接。

現在真正賺錢的那些賣家，其實都比較專業了。除了有合理的產品和供應鏈以外，他們懂數據，懂運營，會用各種工具，了解市場全貌。這些賣家有個特點：專業！

從賣貨，到燒車（花錢買直通車），到專業，這是賣家的變遷。如果賣家不能過渡到這個階段，那么只會越來越困難。

平臺的變化

平臺的變化，是指PC電商正在過渡到移動電商。這是最大的變化，但也是最不容易引起注意的變化。

很多商家都沒有意識到這一點，或者說意識到了，但認為做法是一樣的。PC互聯網，連接的是機器，形成的是機器網絡。所以之前有句話叫：在網上，沒人知道你是一條狗。

但現在，移動互聯網，連接的是人，形成的是人的網絡，這才是真正的互聯網。

對待人和對待機器能一樣嗎？PC電商的做法和移動電商的做法能一樣嗎？

當然不能。

如果賣家把所有精力還放在如何優化搜索，如何優化標題，估計會越來越難做。如果能把精力放一部分在如何建立和客戶的連接，如何加強連接，如何聚合更多的客戶，會發現生意越來越好做。

為什么電商越來越難做？

其實不是電商越來越難做，是因為很多商家沒有看見這些電商的變遷。買家、賣家、平臺都發生了變化，而商家的思路還停留在其中的某一階段。

移動互聯網時代到來，會讓各個行業都有翻天覆地的發展，電商也不例外。