抓住手機淘寶轉瞬即逝的流量紅利

胡青牛

狼多肉少，愈演愈烈

大眾創業、全民創新。對于越來越多的小微創業者來講，至少到現在，淘寶還是非常主流的一個選擇：門檻低、故事好、馬云叔叔有魅力。

好了，越來越多的小微創業者蜂擁而入，對于淘寶來講，人家來投奔你了，你總不能給人家潑一盆冷水吧！

所以，這些新開張的店鋪，或多或少都會給上一些展現的扶植。

但是，從大盤上來講，淘寶流量已經到瓶頸了，再加上“流量變現”的需求，在自然搜索結果頁，淘寶已經把一些很重要的位置給了直通車位，給了頻道位等等，免費的自然搜索流量占比會越來越少。這樣，狼多肉少的局面就會進一步加劇。

切記，淘寶的耐心是非常非常有限的。“為什么新品標兩天就沒了”，“為什么開始有流量轉天就沒了”，這樣的問題就不要問了。那么多的店鋪，搜索引擎是要“雨露均沾”的，換句話說，這是一個“極速測試”的過程，看在給你扶植的期間，你的產品有沒有機會起來（前提是你不是通過刷單或者什么超低價的白菜群搞起來的，這樣的爆款，淘寶的搜索引擎能夠直接屏蔽掉它們，多少銷量都不會有權重的。相信淘寶，它有這個實力）。

2017年，新上架的商品，點擊率、收藏占比、加購占比，這三個指標幾乎瞬間決定你這款寶貝的生死。收藏占比和加購占比，一般要做到行業均值的2倍左右，你才能活下來。

只要刷單，定被降權

出來混，早晚要還的，2016年刷單的人，不管到現在你有沒有被降權，有沒有被處罰，在2017年的時候，搜索引擎的反作弊稽查系統都會搞定你！

只不過搞定你的方式不一樣，可能直接給你的爆款降權，也可能給你的全店商品降權！總之，你會發現：流量減少了。甚至你的跌幅超過50%，也不要吃驚，因為很正常。

別著急，雖然你一定會被降權，但是波及產品的多少，時間的長短，幅度的大小，是否給你扣分，都是要看你在這期間的表現的。

因為淘寶很理解這個，刷單太特么正常了。如果想干起來一個爆款，你是必須要刷單的。

當然，前提是你這個產品有爆款的基因。所以，你必須在這期間，好好地伺候搜索引擎，多拜拜馬祖師爺！

無線端轉化率

現在很多類目的店鋪，店鋪的綜合支付轉化率都在下降。知道為什么嗎？

因為無線端的發展啊！說實話，相比于PC端，搜索引擎的無線端技術還是比較嫩的，雖然淘寶一直在提無線端的個性化，無線端的千人千面要比PC端更明顯。

但是你必須承認，技術還是太嫩了。大家經常看到自己店鋪里面有很多的流量來自于所謂的手淘首頁，然后無線端轉化率慘不忍睹。

其實這時候你不用太擔心，因為這都是搜索引擎在進行內部的技術測試，現在手淘端的個性化搜索一點兒都不完善。

但是，未來總歸是好的！技術一定會越來越進步，并且在流量遇到瓶頸的前提下，搜索引擎一定會越來越傾向于轉化率這個指標。

在2017年，搜索引擎技術一定會有更進一步的發展，那么無線端轉化率這個指標在無線端會被提到越來越重要的地方。

所以，在某種程度上，如果你能夠在轉化率這個指標上，把無線端層面做得比別人好，在2017年你獲得的機會會更多。

淘寶類目間和層級間的個性化將更明顯

沒錯，這是你聽到的一個新的個性化，那就是搜索規則在不同類目和不同的店鋪層級間將會展示出個性化。

因為每一個類目都會由不同的小二負責，雖然淘寶在大的整體方向上是一致的，但是不同的類目還是有很多區別的，不同的店鋪層級也是有區別的。

舉個簡單的例子：

淘寶在自然搜索流量的匹配上基本是這樣一個比例：

底層賣家（1—2層）會分走全部流量的30%左右；

腰部賣家（3—5）會分走全部流量的40%左右；

頂層賣家（6—7）會分走全部流量的30%左右。

另外，底層賣家在所有賣家中的占比是70%，腰部賣家是25%，頂層賣家是5%。

可以明顯看出來，不同層級的賣家在淘寶這個大的生態系統當中所起到的作用是不一樣的。

底層賣家都可以看成是潛力股，包括扶植新店新品等等，是淘寶這個平臺尋找潛力爆款和潛力店鋪的。

所以如果你是在底層，那么向淘寶證明：我！我！我！我是個潛力股，選我沒錯！！！

那這時候你的服務指標，你的加購比例、收藏比例、店鋪瀏覽深度，這些指標都是超級關鍵的。因為你得給淘寶證明：我很牛！有潛力！

如果你是腰部賣家，那你的功能是什么？

你是維持整個平臺的柱子，你給平臺的主要價值在于讓平臺是飽滿的。

所以，你什么指標最重要？

你的流量挖掘能力，你能不能作為一個小而美的店鋪拉住老客戶的能力，你能不能提高客單價的能力。

你這些指標做好了，那么搜索引擎會喜歡你。

如果你到頂層賣家了，那么恭喜你，這時候你就有重要的任務干了！總共才5%的賣家，就要分走30%的流量。

別說別的，對你們來說，最關鍵的就是給我拿業績，每年雙11也好，雙12也罷，小二的KPI考核就指著這些大賣家呢！所以，別說別的，無線端轉化率一定是一個最核心的指標，你必須能轉化，我才把流量給你！

（派代網）