2016年誰贏得了更多中國消費者

虞堅

最新研究表明，有22家快速消費品企業擁有過億的城市購買家庭，其中12家為中國企業。凱度消費者指數的數據顯示，寶潔公司依然是中國擁有消費者最多的企業，在過去一年吸引了1.54億城市家庭購買。伊利和蒙牛（含雅士利）緊跟其后。這三家公司的家庭滲透率分別達到93.4%，88.2%和88.1%。飲料巨頭農夫山泉首次進入榜單，成為消費者規模增長最快的企業。

中國城市覆蓋上億家庭的快速消費品企業

中國企業雖然已經有很廣的消費者覆蓋，但招募新消費者的腳步并沒有停下來，例如農夫山泉（新增810萬城市家庭），海天（新增570萬家庭），恒安和納愛斯集團（分別新增460萬家庭），伊利（新增430萬家庭）和蒙牛（新增340萬家庭）。

贏在消費升級

在快速消費者品市場不斷進化和增長放緩的趨勢影響下，品牌之間贏得消費者的競爭也越加激烈。他們需要推出高價優質的產品來觸及這些新的消費群體。

農夫山泉的表現尤為突出，在最近一年實現8.7%的購買家庭數量增長，即飲茶品牌茶π功不可沒。在個人護理和家庭護理品類，2016年納愛斯集團新增加460萬新的購買家庭，旗下的超能洗衣液做出了貢獻。恒安集團的廚房用紙類為其增加了超過120萬的城市家庭。

平衡不同城市級別

下線城市仍然是快速消費品企業獲得消費者增長的重要增長引擎。在今年上榜的22家快速消費品企業中，有10家公司在下線城市的消費者增長速度快于上線城市。

通過電商渠道吸引消費者

在過去的12月中，52%的中國城市家庭在電商渠道購買過快速消費品，增速遠超實體渠道的發展。

2016電子商務增長最快企業

寶潔公司吸引了1500萬城市家庭在線上購買其產品，遠超其他競爭對手。蒙牛、伊利和好麗友是電商渠道中消費者規模增長最快的企業代表。研究發現高露潔是這22家企業中通過電商渠道吸引全新消費者最多的公司，在近12個月有110萬城市家庭只在電商通路購買了該公司旗下的產品。