銷售的關鍵在于自己

吾言

在生活中大多數人的失敗不是因為他們不知道如何去執行某一任務。他們之所以失敗，是因為他們不知道審時度勢。審時度勢需要在實際做事前做一些思考和判斷。局勢會突然變化，不會一成不變，這就需要良好的判斷力來發揮作用——靈活地考慮，而這與完善基本能力有關。銷售是否成功不是因為我是否了解所有的流程和步驟。對于一個銷售人員來說，他或許都已了解，這并不復雜。如果你認為這就是獲勝的優勢，那你只是在關注一些細枝末節。本書作者喬·吉拉德是靠做事的方式來影響結果，這種能力幫助他完成了很多交易。

喬·吉拉德比任何人都清楚該怎么做好那些基本的東西，這也極大地幫助了他更好地理解人們，喬·吉拉德說“從顧客的角度來看，而不是從我的角度來看。這就是我的優勢。”這也正是本書中所提到的13條法則所注重的事——基本原則。

這13條法則一旦成為你的第二天性，你將能夠以自己前所未有的方式專業地、理智地、成功地應付具體情況。從長遠來說，就是要有紀律性，只有這樣，才能取得成功。如果你每天真心接納這些法則并努力踐行，你會看到積極的結果。

如果能更好地實踐書中所說的13條原則，你遲早會與眾不同。而這在于你個人如何在所做的每件事中去執行這些基本原則。endprint