只賣一本書

流念珠

在日本東京銀座，若有商家在這里租地盤做生意，必定利用好每一寸土地，營(yíng)業(yè)時(shí)將商品擺得滿滿的。有一家書店的老板不這么做，他用巨額租金開了一家書店，可店里每個(gè)星期只擺出一本書售賣。

書店的命名，直接從老板的名字“森岡”得來。森岡作出這個(gè)決定，與他之前做導(dǎo)游有很大的關(guān)系。他做導(dǎo)游帶隊(duì)時(shí)，每次購(gòu)物，多數(shù)游客在開始時(shí)挑挑揀揀，猶豫不決。當(dāng)森岡提醒“購(gòu)物時(shí)間即將結(jié)束”時(shí)，大家就匆忙選擇幾樣商品，然后付款購(gòu)買。事后，總有人抱怨買的東西不喜歡。森岡知道，游客購(gòu)物時(shí)之所以產(chǎn)生這些問題，是因?yàn)樯唐返姆N類太多、太雜。

“當(dāng)供挑選的對(duì)象多了，你就會(huì)出現(xiàn)‘選擇困難癥。當(dāng)從頭到尾都在糾結(jié)‘我該買哪本書的時(shí)候，你如何去關(guān)注某本或許已經(jīng)看中的書是否精彩？”正因?yàn)槿绱耍麛鄾Q定每周只賣一本書。

一個(gè)每周只賣一本書的書店，能吸引顧客嗎？事實(shí)上，附近的很多消費(fèi)者不但光顧了，且經(jīng)常買擺出的那本書。原來，森岡書店除了“每周只賣一本書”這個(gè)特色外，墻壁上還掛了不少藝術(shù)畫作。顧客每到森岡書店，不用挑選，直接拿書，然后在濃郁的藝術(shù)氛圍下靜靜閱讀。一般情況下，顧客少則幾分鐘，多則半個(gè)小時(shí)就會(huì)迷上書中的內(nèi)容，然后直接購(gòu)買。

這樣經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，被擺上森岡書店的書籍往往成為當(dāng)周的暢銷書。許多出版商得知后，紛紛找森岡推薦他們剛出版的好書。這樣一來，森岡就能在第一時(shí)間接觸到好的新書，然后推薦給讀者。

森岡書店開業(yè)不滿一年，卻早已盈利。

為什么書店不能幫讀者排除一切干擾？

當(dāng)初，森岡帶著這個(gè)疑問開了書店。如今，這個(gè)疑問已經(jīng)成為他成功經(jīng)營(yíng)書店的理念了。