保健品會銷黑幕： 暴利超七成，專坑老年人

趙朋樂

“公司回饋客戶，免費旅游。”67歲的宋英（化名）接到這個“天上掉餡餅”的電話后，跟隨一家保健品公司到了北京房山六渡橋度假村，兩天下來，不少老人花了萬元購買保健品。

但老人們不知道，從一開始的電話邀約就是陷阱。保健品公司從網上以兩角到100元不等的價格買來老人的資料，在位于北京回龍觀的出租屋里，他們按照事先制定的話術，先以旅游名義打電話邀約老人，再帶著老人參加會銷。之后的事兒，就由會銷公司接手。組織游玩、聽講座、辦晚會、做實驗、開藥方，全部都是精心策劃，目的就是高價銷售保健品。用會銷督導徐秋婷的話說，“這就是一臺戲。”

在保健品公司與會銷公司協議中，一款“抗癌”保健品的拿貨價低至2.8折，每賣出一套，保健品公司能拿到銷售價70%的分成。會銷公司內部人士透露，3年來，這款保健品已賣了70個億。

尋找有退休金的優質客戶

2016年8月下旬，和宋英一撥到北京房山六渡橋的李軍（化名），出行前一星期接到免費旅游邀約電話。

“叔叔您好，告訴您一個好消息，我公司舉辦新四大發明之一的酶法多肽申諾支持會，于8月25日在六渡景區有兩天的度假養生。您是公司領導批準的特邀嘉賓，請問您有沒有時間參加？”

退休在家的李軍當然有空，但他有些懷疑，他們怎么知道自己的電話？沒來得及多想，電話那端的工作人員就再次邀請，并保證“車接車送，不收費用”。李軍想，閑著也是閑著，就答應了。

李軍不知道，打出電話的人正坐在回龍觀一處出租屋，和另外四五個人一起大規模“邀約嘉賓”。在這里，李軍的信息備注著“買過保健品、意向客戶”。

“一天打上百個電話，總有相信出來旅游的，一次不行就再換別的名義邀請”，“保健品公司老總”王曉林說，給老人們發幾份禮品，再讓養生專家看看身體，一般都會動心。

王曉林并沒有真正的公司，他絲毫不怕老人的質詢。“先聊家常，再慢慢切入，問他大概用什么產品”。根據產品，王曉林的“公司”變換了很多名稱，“中科院”、“農科院”、“同仁堂”、“石藥集團”，都被他拿來用過。旅游會銷的地方，也從北京周邊發展到了河北、天津等地。

6年來，王曉林購買了上萬條老年人資料信息。他稱，每個老人的信息費價格從兩角到100元不等。資料中，老人的姓名、電話號碼、得過什么病、買過什么產品、精確到門牌號的家庭住址，一目了然。

王曉林也走過“彎路”，在QQ上買了很多老人的資料信息，成功率不高。當然也有“賺大了”的時候。他記得，一次他花了1000元買了10條資料，“肯定是好顧客，約出來就能賣貨的”。信息賣方沒有騙他，在這10位客戶身上，他半個月就賣出了18萬元保健品。

現在王曉林接收了另一位朋友公司的資料，反復使用。據他稱，每個老客戶都可以多次開發，賣給他們不同的保健品。

為提高效率，王曉林制定了話術，培訓員工一個月，邀約老人出來旅游參會。話術中強調，一定要搞清楚老人的經濟實力和決定權，以及是否參加過其他養生活動，“至少是有退休金的優質客戶”。

科普實驗迷局

在這行做久了，王曉林結識了圈內的會銷公司，即專門組團向老人高價兜售保健品的公司。

惠眾國際組會公司，便是其中之一。六渡橋旅游會銷上售賣的“富硒酵母β-葡聚糖”和“酶法多肽”，都由惠眾國際組會公司提供，王曉林只需把人帶來，剩下的事情就由會銷公司接手。組織游玩、聽講座、辦晚會、做實驗、開藥方，全部都是精心策劃，目的就是售賣活動上的保健品。

用會銷督導徐秋婷的話說：“這就是一臺戲，每一個人都要扮演好自己的角色，觀眾就是顧客。”

2016年8月25日的北京六渡驛捷度假酒店，一個名為“中國夢健康夢——酶法多肽北京親情支持會”的活動，正在如火如荼地進行。與宋英同被邀約參會的還有其他50多名老人。

“我們國家利用酶法這項技術合成的多肽，被稱為全球第一肽。歡迎醫學博士呂昊澤。”支持會上，工作人員隆重介紹了這位戴著金絲框眼鏡的青年男子。

殊不知，在工作人員口中的博士、教授，在臺下卻有另一神秘身份。呂昊澤被稱為“呂明，呂總”，正是這場活動的組織者，隸屬惠眾國際集團。2016年8月22日，他在同一場地組織了另外一場保健品會銷——“國家慢性病防治體系暨石藥防癌抗癌全民動員會”。兩場分別賣“酶法多肽”和“鴻洋神牌富硒酵母β-葡聚糖膠囊”保健產品。

除了醫學博士，呂昊澤還被冠以“酶法多肽實驗室研究員”、“酶法多肽申諾執委會副主任”等多重身份。呂昊澤口中，“酶法多肽”神乎其神，什么“鄒遠東教授發明的酶法多肽，是中國新四大發明之一”，如何受國家領導人重視，獲得諾貝爾醫學獎的屠呦呦已提名鄒遠東為下一屆的諾貝爾獲獎者。呂昊澤的每次停頓，會場都會響起保健品公司員工的叫好聲。

氣氛更熱烈的是第二天的實驗。呂昊澤帶領工作人員在現場做“牛蛙實驗”，將兩只牛蛙解剖，拿出心臟，一個放在清水中，10分鐘后心臟停止了跳動；另一個放在他們所謂溶有“酶法多肽”的藥水中。“50分鐘了！還在跳！”呂昊澤一聲歡呼，工作人員小陳立即端著牛蛙心臟托盤沖到臺下，展示給老人們觀看。小陳所到之處都有圍觀年輕人驚嘆：“叔叔，阿姨，太神奇了，快看快看！還在跳！”歡呼聲伴隨著現場的高亢樂曲一浪高過一浪。

打“科技牌”是常用套路。8月22日在驛捷度假連鎖酒店內的會銷中，產品是“鴻洋神牌富硒酵母β-葡聚糖膠囊”，同樣由惠眾國際組織售賣。

2016年8月23日清晨，參會的11位老人被安排尿檢，滴入檢測試劑后，根據反應后的顏色對比比色板。結果顯示，僅1位老人“可能沒有癌細胞”。被檢測出有癌細胞的老人，在平時檢查身體中并沒有發現問題。

“你這沉淀物很多，說明體內臟東西多，有癌細胞，需要高度重視”，講師朱永霖看了一位老人的尿液后，得出了結論。這樣的說法，在這次的會銷講座中頻頻提到，“臟東西順著你的血管流動，流到腦部就患腦梗，流到肺部就得肺癌，流到乳房就得乳腺癌……”

老人們嚇壞了，會議一結束，立馬有人買產品，沒有購買的老人則被請出會場。

“會中會”培訓，套出老人存款

參會的老人宋英不知道，呂昊澤在晚上的培訓會上，斥責一位員工，“為何帶來了她這位沒有退休工資的老人”。

晚上9點多，參會的老人得以休息。而就在這時，保健品公司的員工話術培訓才剛剛開始。

這是關鍵的一環，什么時候給導師拍照、什么時候給產品拍照、什么時候鼓掌叫好、什么時候搖頭嘆息，在培訓會上員工依照話術進行排練。如何套取老人退休前的職務、是否有退休金，甚至存款多少，都有相應話術。

“來這里的目的只有一個，就是賣貨。”酶法多肽會銷督導徐秋婷說，晚飯后熱鬧的晚會，也是“防止老年人聊天影響賣貨”而準備的。

第二天，“彩排”內容被付諸行動。會銷工作人員忽悠自己帶的老人，或者代替老人上臺搶貨單，造成一種“能買到貨就很幸運”的感覺。如果有老人堅決不買，銷售員工則不斷勸說，旁邊還有人策應，偷偷打手勢。

每盒葡聚糖9980元，酶法多肽6980元。在王曉林與惠眾國際的協議中，葡聚糖拿貨價2.8折，2794元；酶法多肽2.5折，1745元。除去每位老人270元的參會費，每賣出一套，他能拿到5000-7000元的分成。一位講師稱，“3年來酶法多肽已經賣了70個億”。

王曉林依然不滿意，他覺得惠眾國際的講師越來越不賣力了，他拉過來的老人也越發難被忽悠。因此，他猶豫要不要繼續參加下個月的8場會。

沒有惠眾國際，王曉林還能找到其他的會銷。不同的是，參會者與組會者五五分成，不計參會費，算是分銷模式。

“賣得多就能拿到更低的折扣，酶法多肽我們拿過1.5折。”而分銷模式下，“全靠講師賣單，1萬元起價，上不封頂，顧客有多少錢賣多少。”講師賣價高分成也多，參會者和組會者掙得也更多。

王曉林介紹，如今的兩日游會銷模式，是“311”轉化而來。所謂“311”，即第一天到會免費發東西，結束時交10塊錢，東西拿走；第二天再來，交100塊錢，又給好幾樣東西拿走；第三天來了交1萬，給十樣八樣的東西，并說第四天再來一萬塊錢退還。而第四天組織者就消失了。一場會下來，卷走老年人幾十萬元。

“那些東西根本不值錢，都是高仿殘次品。”王曉林深知這樣做是詐騙、違法，包括正在進行的會銷兩日游。

而另一位保健品公司老總黃貴（化名）則洗手不干了。“導師為了賣貨讓一位得過中風的顧客停藥，只吃酶法多肽，結果半個月后中風復發，公司賠了十多萬。”

會銷內幕揭秘

六渡橋兩場會銷下來，50多位顧客買了44套酶法多肽、6套葡聚糖，會銷公司賣出40多萬元。

北京大學醫學部官網顯示，其教授名單上并沒有呂昊澤這個名字。而呂昊澤所在的惠眾國際，由廣州眾健貿易有限公司和廣州通健貿易有限公司組成。工商資料顯示，兩個公司同一天注冊，注冊地僅隔一條馬路。其中“廣州通健貿易有限公司”的名字，出現在葡聚糖的藥瓶上。

這款打著“石藥集團”旗號的保健品，被稱獲得宋慶齡彩虹基金會支持，而基金會負責人對此表示否認，稱從未與“石藥集團”合作。

事實上，產品所屬的“威海一家生物技術股份有限公司”，并不是石藥集團下屬公司。其保健功能為增強免疫力，與防癌沒有直接關系。協和醫院腫瘤科醫生介紹，老年人做腫瘤篩查，一般會檢測血理、血清的腫瘤標記物等復雜程序。“僅靠顏色比對看是否含癌細胞，可靠性無法考究”。

另一款酶法多肽發明人鄒遠東，在武漢生物工程學院官網上也找不到他的名字。在國家知識產權局的網站上，也并無宣稱的酶法多肽的科技轉化成果——“三九牌調脂康口服液”相關專利。此外，諾貝爾獎提名要求50年內保密，根本不會有舉辦親情支持會的情況。

這種在保健品推銷人員口中號稱“啥病都能治”的神藥，甚至被搬上了某電商網站，以每盒（10支）330元價格銷售，并可以半賣半送。但在會場上的標價，竟高達6980元/120支，記者同時注意到，這款口服液的批準文號并非藥品，而是保健食品。

對于牛蛙心臟實驗，南昌大學生命科學學院林剛老師解釋，牛蛙心臟離開活體放入清水本來就會很快死掉，若放入生理鹽水中，可以跳動至少3個小時。這一實驗并不能說明保健品的作用。

會上那些現場試藥后，自稱疼痛瞬間消失的老人，也并非遇到“神藥”。王曉林說，敢在現場試藥的老人都是托兒，這很簡單，只需讓這些老人免費旅游。

除此之外，中國人民解放軍總醫院心血管內科醫師閔穎認為，如果老人服藥后，疼痛瞬間消失，說明口服液內可能含有激素或者興奮劑。

然而騙局還在上演，新的保健品會銷已經由北京周邊發展到河北、天津等地，打的幌子是讓老人們前來參加免費旅游。

（據《新京報》）