余守文：企業掌舵人的三次“華麗”轉身

文_張明蕾 通訊員_李成鳳

余守文：企業掌舵人的三次“華麗”轉身

文_張明蕾 通訊員_李成鳳

【回鄉創業者】

（圖右為余守文）

2016年12月27日，離元旦假期還有三天，荊門市五龍飼料有限公司（以下簡稱五龍飼料）里卻靜悄悄的。寬敞的廠房里聽不到機器的轟鳴，辦公樓里也看不到人來人往。五龍飼料的掌舵人余守文吹了吹茶杯里漂浮的茶葉，飲了一口說道：“現在是淡季，也是機器設備檢修期，業務員們則出去跑市場了。”

余守文做的是魚飼料生意，寒冬里魚兒吃食少，五龍飼料也就進入了生產淡季。而對他來說，這也是一年里難得的清閑日子。閑下來的余守文總會覺得不習慣，因為三十年的創業致富路上，他一直在不安分地“折騰”著。

從農民到打工仔

余守文老家在荊門市沙洋縣的一個農村，對于上個世紀八十年代的中部農民們來說，廣東是個無比遙遠的地方，南下“淘金”更是件異想天開的事。但是，三十多年前的余守文是個典型的“弄潮兒”。“潮人”歷來不安分守己，喜歡嘗試新鮮事物，于是南下打工潮初起時，他就和幾名同鄉去了廣東順德，成為了村里第一批打工仔。

“我守不住貧困，就想出去闖。”余守文說。不到22歲的他，絲毫沒有人生地不熟的生澀，看到一個工地在招工，立馬就去毛遂自薦，這就是他找到的第一份工作——建筑工地的泥瓦工。不久，村里又出來了20多人，余守文成了同鄉們的領隊。

從農民變成打工仔，改變的不僅是生存環境，還有余守文的思維方式。為了方便大家相互聯系，以及接活，在余守文建議下，大家集資買了部手機。“那時叫模擬機，比大哥大還早，花了2000多呢。”余守文至今能背出當時的電話號碼——906125。這個“奢侈品”由大家輪流保管，費用平攤，不過因為當時話費貴，手機基本只用來接聽。而手機的存在讓他們比其他打工者接的活兒略多些。

建筑工人的苦臟累讓余守文又動起了腦筋，養魚工人成了他的新目標。建筑工地旁的魚塘正好缺人，收入不錯，還有自己時間，而養魚也是余守文他們打小耳濡目染的活計。1986年，經過考察后，20人的打工隊伍轉行進入了水產養殖行業。消毒、殺蟲、給魚治病，余守文一點點和老工人學習，別人不說的關鍵性技術，他就自己在日常工作中仔細觀察和琢磨。

從外出闖蕩到回鄉創業

余守文說自己是個喜歡“偷懶”的人，總想著少付出體力多賺錢，還守不住貧困。在魚塘打工兩年后，他邁出了創業第一步——在廣東省順德市勤流鎮承包水面，開始進行水產品養殖和銷售，做水產養殖經紀人，一干就是5年。

前后近十年的時間里，余守文逐步積累了回歸創業的原始資本，總結摸索出了大量的水產養殖經驗技術，最重要的是養成了敏銳的市場洞察力和敢想敢干的創業魄力。最終讓他下定決心回鄉創業的是來自于家庭的牽掛，留在家鄉的老婆和孩子使得余守文“歸心似箭”。

1993年春節期間，余守文向家鄉紀山鎮的主要領導表達了創業意向，得到了當時鎮委、鎮政府的大力支持。隨后，他帶領南下打工的20多人回鄉創業，開始了水產養殖以及飼料銷售代理，當年就創下產值1200萬元，延伸產業鏈條創收2500萬元，帶動創業人員戶平增收萬元以上。

余守文稱那時的自己為“水產經濟人”，直白來說就是個“魚販子”。做買賣得先賺吆喝，他做的第一件事就是跑市場，讓外地商販們知道沙洋盛產水產品。西安、常德、北京、岳陽，他都開車去過，一路顛簸，還得小心照顧車后滿載的魚，保證它們存活。有次去青海一處魚市時，裝魚的水面都結冰了，買家用燒開了的水澆灌，才融了冰層。隨著余守文天南地北四處奔波，來沙洋收魚的人越來越多，水產市場也越做越大。

在余守文從事養殖致富的示范帶動下，紀山、拾橋、蛟尾、后港等鎮3000多戶農戶走上水產養殖的道路，每個養殖戶年增收1500元以上，也推動了沙洋地區水產養殖業的快速發展，為沙洋成為全省水產大縣奠定了堅實的基礎。

從“經紀人”到實體公司

創業十年后的余守文，毫無疑問已經是一名成功的商人，但他沒有滿足于“小富即安”。進入2000年后，他敏銳地看到，隨著農村養殖業蓬勃發展，養殖飼料的市場需求更大，遂決定轉型發展，開辦實體經濟，自己生產質優價廉的養殖飼料。

2003年，在紀山鎮委、鎮政府的大力支持下，他創建了荊門市五龍飼料有限公司，2004年正式投產，當年即創下年銷量8000多噸、產值2000多萬元、利稅60多萬元的佳績，發放工資300多萬元，為120多名農村剩余勞動力帶來了更加穩定的增收渠道。經過十年的發展，五龍飼料已經有了穩定的市場和良好的口碑。

為推動企業規模化、品牌化發展，2013年，經與沙洋縣、紀山鎮黨委政府協商，余守文決定投資1.86億元，新征土地142畝，在沙洋經濟開發區紀山工業園新建技改擴規項目，并于2014年5月竣工投產，建成高檔飼料及膨化飼料生產線4條，年產能達10萬噸。同時，他致力于推動與中國農科院飼料研究所合作，大力引進中青年飼料配方專家擔任技術骨干，研究轉化飼料技術配方，開發了營養均衡、轉化高效、成本低廉、有機生態的18個系列新產品。“舞龍”飼料不僅供應本地市場，還遠銷湖南、安徽、湖北、河南等多個省市，年銷售收入達到3.8億元、利稅280萬元，并通過“公司+基地+農戶”的發展模式，讓利于民，每年帶動當地農民增收達500多萬元。

盡管如今身份已是企業掌舵人，但余守文仍稱自己是農民工，因為“我的根在農村，我的未來也在這里”。他用自己的奮斗經歷和創業發展歷程，攜手家鄉的父老鄉親們共同書寫了一部新時代農民的創業成長史。