大學生畢業影集校園營銷策略研究

（安徽理工大學，安徽 淮南 232000）

摘要：校園營銷主要指針對大學生這一細分群體進行的市場營銷活動，校園營銷就是企業針對校園市場采取的營銷手段。是企業推廣校園群體適用產品的一種營銷方式。當前畢業影集已經在高校市場上成為畢業班級的新寵兒，每逢畢業季的時候，畢業影集的訂購就會特別火熱。本文通過對畢業影集的市場分析，提出了畢業影集在高校的營銷策略。希望能夠對準備進行校園營銷的企業一定的幫助。

關鍵詞：畢業影集；營銷策略；市場競爭

中圖分類號：F724.2 文獻標識碼：A 文章編號：1671-864X（2016）11-0146-01

一、校園市場的特點

（一）信息封閉。

在校大學生宿舍基本沒電視，信息多通過互聯網獲得，信息的傳播主要是靠同學間的交流，形成了一個較為封閉且活躍的市場，產品在學生之中的接受主要依賴于其在大學生的口碑，是關系營銷的市場。

（二）消費總額高。

近些年，隨著教育的普及，我國高等教育規模不斷壯大。大學生年平均消費每人7000元，對商家和企業來說，這無疑是一個龐大的市場。

（三）市場開拓成本低。

目前，在校園市場上的競爭大，企業在打進校園市場的過程中，所需的成本比在校園之外的成本低

（四）消費集中。

在校園市場上，大學生所消費的地方比較集中，往往都是在某一塊區域。這樣，企業在進行宣傳的時候比較省事省力，而且宣傳影響比較大。

（五）延續性。

校園市場是連續且導向。企業在大學生市場中不僅會帶來短期的效益，而且，在校大學生喜歡腦力勞動為主，比較喜歡品牌。當一個品牌在大學市場中興起在很長一段時間會屹立不倒。

二、畢業影集的市場分析

（一）畢業影集的發展現狀。

隨著經濟的發展，大學生的生活水平也逐漸提高，大家對生活的品質也有所提高。在畢業的時候，大部分的畢業生都會選擇用畢業影集的方式來紀念自己對大學的懷念。據教育部2014年統計，我國共有高校2198所（不包括一校兩地辦學的），全國高校畢業生人數727萬。平均每個高校有3300的畢業生，每個學生在畢業影集上的花費為80元左右。那么，一所高等院校在畢業影集上的花費為26.4萬。

（二）畢業影集所存在的問題。

目前市場上的畢業影集存在以下幾個問題：

1.市面上普遍接受的畢業影集產品為中低檔，所獲得的利潤不高。

2.拍攝畢業影集所需的服裝淘汰太快，需要源源不斷的引進新的服裝。

3.競爭對手的價格干擾，沒有統一的定價。

（三）畢業影集的發展趨勢。

隨著互聯網的快速發展，越來越多的大學生選擇在互聯網上訂購產品。實體店面也會隨著互聯網的發展逐步減少。

三、畢業影集校園營銷策略

企業的市場營銷活動的中心點為滿足市場需要。所以，我們只能通過提供某種產品或服務倆滿足市場需求。產品和服務是市場營銷組合中的重要因素。產品本身和其服務策略直接影響和決定著其他市場營銷組合的管理，對企業市場研究的成功與否至關重要。所以，企業應該投身于產品本身和其服務質量的提升和組合結構的優化。為更好的滿足市場需求，取得最大的經濟效益。

（一）產品組合策略。

1.有形產品。

核心產品的載體是有形產品。即向市場提供的實體。畢業影集就是這樣一個實體。它在市場上的表現為影集的外觀特色、內頁的材料、內頁的排版。營銷者應該著眼于顧客購買產品時的要求，以更好的滿足顧客需求。從這一點出發對產品進行設計

2.附加產品。

附加產品是指消費者購買有形產品所獲得的全部利益。因為購買者的目的是滿足某種需要，他們希望得到滿足該需要的一切產品。畢業影集就可以考慮免費提供拍攝時的服裝、贈送集體大合影、以及送貨上門。

（二）營銷渠道構建策略。

校園營銷渠道建設：

1.一級營銷渠道建設（校園站點）。

一級營銷渠道是大學生與影集直接接觸的一個地方。其對影集在市場中的推廣起著極其重要的作用。所以我們應該在大學當地校園內建設體驗中心，合作伙伴要具有較強的經營能力，一定的資金實力和校園關系基礎。或者和學校周邊的影樓合作。

2.二級營銷渠道建設（學生代理）。

產品的營銷離不開上門推銷，而上門推銷的最佳人選就是在消費者當中去選。因為產品的競爭壓力較大，在不熟悉每家的產品的時候。如果在朋友在做影集代理，那么會更加有效的銷售我們的產品。那么，我們可以招這類代理。招募現有其它營銷產品的學生隊伍加盟，還可以招募各個院系的學生會主席或者各個院系人脈較廣的學生加盟。

（三）品牌在大學的推廣策略。

建立屬于自己品牌的微信公眾號，及時更新推送與品牌及相應產品的文章。如果消費中關注了我們的公眾號，我們的產品會在他腦海中形成一個無形的印象。在他下次需要的時候，首先想到的就是我們。在每個大學站點設置產品展示區，可以直觀的展示我們的產品。在微信及各大通訊軟件辦集贊有優惠的活動。無形中在消費群體中做了廣告。校園廣告的粘貼。

四、小結

通過畢業影集在大學市場營銷策略的初步淺析，分析畢業影集在校園市場品牌戰略活動推廣，對畢業影集在校園市場發展有著一定的推廣作用。

作者簡介：胡偉健（1994—），男，本科，安徽理工大學，研究方向：電子商務。