杉諾柯：探路海外非織造市場

本刊記者 武筱婷

杉諾柯：探路海外非織造市場

本刊記者 武筱婷

入行已有10余年的常熟杉諾柯非織造設備有限公司,是一家專業從事無紡設備生產制造的企業,其產品可廣泛適用于滌綸、人造和天然纖維、無紡材料及無紡復合材料等領域,具有豐富的制造經驗和先進的制造技術。

深耕海外市場

杉諾柯銷售經理桑曉鋒告訴記者，“非織造行業在全球范圍內都屬于朝陽產業，無論是工業還是在人們日常生活中的應用均越來越廣泛，企業的訂單都安排的很滿。

據悉，2016年杉諾柯的出口額比重占到公司業務的90%以上，企業不斷開拓新興國家市場，包括南美、中東及東歐地區等，而在印度、越南、俄羅斯等地的傳統市場繼續予以鞏固，發展區域代理，這些都使杉諾柯的銷售版圖不斷擴大。

據介紹，杉諾柯一直以來都將銷售重心放在海外市場，充分利用自身優勢擴展客戶資源。“近幾年，杉諾柯通過到海外各個正在開發的市場參加相關設備展會，不斷積累客戶和聲譽，在新興國家的市場開拓非常成功。接下來的目標是朝向歐美市場進發，不斷提高產品品質，從細節入手，向中高端設備市場進發，而不是周旋于低端拼價格市場。事實上，我們在國內市場做的少也是這個原因，我們不會去打價格戰，這不是我們的定位。”桑曉鋒說。

站在2017年新的拐點上，桑曉鋒表示杉諾柯將繼續加大海外市場的投入力度，深入歐美高端市場，會避免過多的在新興市場打價格戰，擴大企業在高端市場的影響力，并繼續發展優質代理商，同時，在國內市場找到適合自身企業定位的合適客戶群，爭取“兩條腿”走路。

差異化市場大有可為

產品研發對企業而言是生命線，必須做出差異化的產品，才能在激烈的市場競爭中占據優勢。桑曉鋒認為，差異化不僅僅體現在產品研發方面，還應該是綜合性的差異化，包括服務等等。“比如客戶有需要，你怎樣做到及時響應，特別是在全球化的今天，而這個服務是包括售前和售后兩方面的。”

隨著人們對生活品質要求的提高，蔬菜暖棚正被越來越多的應用，使大棚基布產品市場得以快速發展，而隨著城市基建時代的到來，需要大量高寬幅的土工布，用于道路建設等等。最近，杉諾柯研發出了一條適用于生產土工布和大棚基布的高幅寬中高速針刺線，該針刺機的幅寬達到了8～9米，更好地滿足了很多客戶的需求，且運行時穩定而高效。

桑曉鋒說：“除了傳統纖維，我們在碳纖維、玻璃纖維等特殊纖維領域，也正在不斷探索突破設備技術的創新。目前，碳纖維正廣泛應用于航天、高端電纜、防火等特殊行業，因其纖維比較脆，不易彎曲，不易成網，對梳理機及整個生產線都要求很高，我們經過不斷試驗與探索，不斷改進，做出來的成品均勻度、克重、厚度等指標均讓客戶非常滿意。此外，其他傳統的針刺生產線、噴膠棉無膠棉硬質棉生產線等因設備質量和產量的穩定性也都得到了客戶的一致好評。”

當然，設備遠銷海外一定要憑借過硬的品質，才能很好的實現海外布局。據介紹，杉諾柯銷售出去的設備在國內做好質量檢驗保障，提高產品質量，讓可能出現的問題在萌芽階段即解決掉，把出問題的風險降到最低；其次，如果設備在使用過程中遇到問題，杉諾柯會以最快的速度響應，先通過區域代理前去處理，如果不能解決或當地還沒有代理，將安排相應人員盡快趕過去；第三，設備到了客戶那里，企業會第一時間派人過去安裝調試，在此過程中，技術人員會不斷調試設備，直到客戶滿意為止。

行業發展預期樂觀

任何一個行業都會充滿競爭，這是市場的必然。桑曉鋒表示，對于市場拓展只有大家資源互補才能取得更大成果，要堅決抵制惡性競爭，獲取企業的可持續、良性發展。

對于用戶，為了更好地提供服務，杉諾柯將不斷提升設備品質，提升設備的工作效率，認真聽取客戶對設備的反饋和改進意見，及時在設備設計階段就盡可能的提高效率，提高產能，使用戶在使用時便于操作，做出好產品，提高產量，增加穩定性，放心使用。

對此，桑曉鋒還舉了個例子，“我們的一個越南客戶，年初已經定了我們8條生產線，可以說是開門紅。在不斷的溝通中客戶對我們的設備越來越有信心，杉諾柯不斷滿足客戶對產品的要求，與客戶共同成長、發展。”

桑曉鋒表示，企業對于非織造行業的發展前景非常樂觀。“在我們生活的領域里，非織造領域的用途與種類越來越多，正影響到我們生活的方方面面，我相信非織造行業會保持良好的發展態勢。”

與此同時，他也表示未來一定會有越來越多的企業進入這個領域，從而企業的運營成本也會逐漸增長，該領域的競爭會愈發激烈。不過，杉諾柯已經做好準備，會依托企業的差異化發展思路，大力拓展新的市場。