破繭＆化蝶鄭州紡機工程技術有限公司新生記

本刊記者 墨影 文／攝

破繭＆化蝶鄭州紡機工程技術有限公司新生記

本刊記者 墨影 文／攝

早在春節前，鄭紡機的部分非織造布設備訂單就已經排到了2018年3月份。業內的朋友們調侃鄭紡機總經理李泉說，“泉總運氣不錯啊！”可只有鄭紡機人最清楚，如今成績，遠非“運氣”二字可概括。

2014年9月，鄭紡機遷至新址，這個本該在一切步入正軌后，再續輝煌的老牌紡機企業卻被推到了生存邊緣。“2015年春節過后，突然要訂單沒訂單，要錢沒錢，真的有搬死的可能。”新上任不久的總經理李泉（鄭紡機內部習慣稱他為“泉總”）不無感慨地說，“那時候天天有20多輛職工班車從市區過來，人站得到處都是，卻沒有活兒可干！”李泉告訴記者，當時鄭紡機每個月的訂單只有2000萬元左右，然而維持企業的正常運轉則每月至少需要3000多萬元。

“懸崖險境”

2015年上半年，李泉感覺鄭紡機像是站在了懸崖邊上。

幾大類產品幾乎都面臨嚴重的產能過剩，物流和信息流幾近停滯。更為致命的是剛剛完成搬遷的鄭紡機運營成本增高，機構職能、運作模式、人員調整，餐飲、通勤等基本工作環境也面臨諸多不便。

“習慣的問題、適應的問題、工作量的問題等等矛盾疊加，造成現場無所適從，6S管理大幅下滑。”李泉感慨，蝴蝶效應發作，鄭紡機一度陷入混沌。

面對錯綜復雜的國家經濟形勢和新廠區等一系列內外部的“新常態”情況，李泉審時度勢，想辦法，找出路。

“首先，事業部市場化運行是我們面臨的新事物，我們沒有真正的操作過事業部的運行，有很多問題需要在不斷的摸索中完善提升。有的權限放的太快，有些權限收的太緊；有的事業部產生了心理落差，覺得還是由生產保障部張羅著省心。二是裝備問題，由老廠區的900臺驟減至300多臺，少了2/3，一些通用的設備減少了，也造成了一定程度上的產能降低。三是工藝斷檔，特殊的工藝如電鍍、酸洗等配套能力建設的缺失，勢必影響生產進度。這是需要集整個公司之力去解決的問題。”李泉說，除了這些客觀因素之外，從主觀上來看也存在諸多隱患。

“一是有效工作時間太短。據我觀察，每天5個小時的有效工作時間都不到，比起在廠區每天7、8個小時的工作量和加班加點相差甚遠。二是協同畸化，溝通不暢，周邊配套能力太差。嚴重影響園區內外資源的有效整合，只算小帳，未能通盤考量形成全局一盤棋的局面，這就需要我們再認真梳理選擇，形成順暢有序的配套體系。三是工時工作量嚴重不均衡，大量任務外擴，推高小時工價格，導致成本上升，是造成巨虧的主要因素。原來一個分廠有十幾萬點的工時，可剛搬過來一個事業部只有三五萬，落差太大，如果不改善，任務量劇增時，如何應對？工時的不足，也導致了工人收入提高減緩。”李泉的分析細致入微。

了解了癥結所在，便可對癥下藥。李泉一方面狠抓生產，一方面反思如何調整營銷策略，如何給鄭紡機以續航力。

“所有這些，責任在我，作為一個長期在營銷口上摸爬滾打的管理者，我在時間和精力的分配上弱化了管理，當然也自認為這個時候抓管理提升時機不是最好，唯有訂單，源源不斷的訂單才能解決問題。”李泉找到了思路。

“我們當時決定，領導班子加上技術團隊、銷售員都出去跑市場，拿到訂單才是第一位的，企業沒有訂單，什么職工活動、文化生活都是妄談！”

“首先，我們重點成立了棉紡產品銷售協調小組，重點解決經緯銷售和組織結構調整后鄭州清梳聯銷售力量薄弱的問題，制訂了定期匯總、信息交流，解決銷售、質量、售后突出問題的議事平臺，核心是結合2015年項目少、大、集團化運作，難度大、復雜系數高的現實情況，解決一般業務人員很難把控的矛盾。二是借高端劍桿織機獲得集團科技進步一等獎的契機，重點解決織機產品市場影響力小、銷售模式不佳的問題；三是抓住無紡布市場相對比較好的市場機會，強力抓好新合同和新項目的落實，并擇機向高端針刺機市場轉移；四是成立非紡機生產協調小組，產業園與重裝公司資源同時調配，把在手的軍品合同盡快補課交付以期獲得后續的訂單任務。”

讓李泉覺得慶幸的是，盡管一度陷入危機，鄭紡機的銷售和技術團隊沒有垮，依然有一支堪稱精兵強將的隊伍。

泉總金句

“鄭紡機所有設備都是“玩”纖維的，都是在圍繞“一根線”做。”

“搬到新廠區以后，再有掙快錢的想法也沒用，這個“胚子”已經塑下了，就得實打實來做！”

“物美價廉本身就是一個偽命題！”

“有時候看似是在做減法，實則可以出大效益。”

“以前可以小錯不斷、犯大錯也沒事兒，但現在大錯絕對不能犯，小錯也得降到最低。”

“雖然我們走得步履蹣跚，但方向是對的，總歸會到達終點。”

“能干的就做精，干不好的索性就徹底別想這個事兒！”

“你選擇不了退出、轉行，還不如正面迎敵！”

“我不大注重一味降低成本，一定是擴張型的，低效的、傳統的必須砍掉，否則做出來也是坑人!”

“提高效率才能最有效的降低成本。”

“成套殺手锏”

盡管鄭紡機2015年走的步履蹣跚，但李泉依然能感覺到鄭紡機具有的后勁兒。經過落地的戰略調整，鄭紡機承壓奮進，涅重生。

“鄭紡機原來的產品定位就是化纖成套工程設備，如今我們的粘膠設備銷售火爆，有人說是市場好，我們趕上了好時候，實則是因為我們堅持埋頭苦干，對關鍵弱項技術的不懈攻關。”

李泉告訴記者，鄭紡機也曾咬著牙與低水平的重復生產力競爭，也曾經歷過轉型升級的痛苦。“做化纖設備的企業主要有兩類，一類是原來的老軍工企業，一類是以往周邊和我們配套的紡配廠。這兩類企業，一類是不計成本，一類則是成本很低，我們兩頭受擠兌。”

這幾年，鄭紡機憑借強大的設計能力整合了短板的設備，得到了海龍、吉林化纖等大型化纖企業的認可。“我們通過成套裝備以及關鍵核心單元機升級帶動了短板設備的銷售，并且成功的把競爭對手擠了出去，單純靠市場拉動訂單已經不再成為現實。”李泉表示，“可以很自信地說，這一輪PK中，我們不僅在價格上沒有輸，還把很多核心技術成功嵌入，對設備進行了節能、環保、智能化等多方面的性能提升。”

李泉告訴記者，采訪后的第二天，一家做再生纖維的大型工廠即將到鄭紡機洽談，要再上4條生產線滿足生產需求。“對這樣的大型工廠，我們是非常具有吸引力的，他們不會再一味地糾纏于價格，而是更看重企業及設備的綜合實力。”讓李泉覺得欣慰的是，這種趨勢已經越來越明顯了。

在滌綸短纖成套設備方面，鄭紡機已實現大容量質的飛躍。為了避免耗時耗力的低水平競爭，原本已經放棄了3萬噸以下的訂單，現在又有很多客戶找上門來尋求合作。“我們絕對不再做傳統的產品了，而是同客戶合作對一些老的生產線做智能化的完善，進行升級改造。”

除了傳統化纖設備以外，鄭紡機還抽出了一支秘密團隊在進行特殊化纖成套設備的研發，未來將利用這些拳頭產品屏蔽一大部分競爭對手。

“我總是把水刺生產線拿在嘴邊說事兒！”李泉自我調侃道。的確，水刺生產線是鄭紡機的驕傲。早在2016年年底，鄭紡機的水刺線已經開到150m/min，但仍被客戶“逼著”提速，李泉自信的認為鄭紡機的設備開到150 m/min以上，就已經能夠在性價比上完勝進口設備。“當然，我們也必須認識到我們的技術和穩定性，同國際一流設備相比仍然存在可提升的空間。”

針刺生產線，去年已成功攻克了高端針刺上的“皇冠級”技術瓶頸，針對現存的一些問題，鄭紡機也聘請了相關專家進行了專題研發，其前景十分廣闊。

“我自認為，我們的漿紗機是世界第一!”低調的李泉談到漿紗機充滿了驕傲感。“漿紗事業部有一個屏幕，能夠看到全世界一千多臺漿紗機，并且可以實現客戶端的遠程監控。”據透露，目前鄭紡機正在研發第三代漿紗機，屆時每個用戶廠漿紗機的運轉狀態都可以監控到，甚至可以精細到每個軸承的養護。

在織造設備方面，鄭紡機從有梭織機、小劍桿織機起步，一直到研制大劍桿織機。如今，鄭紡機的織機在可靠性、技術水平上，李泉已不再擔心，他在等一個機會。但他不屑于去打價格戰，賠本賺吆喝的買賣堅決不做。一以貫之，鄭紡機的織造板塊會以漿紗機為龍頭，織機、整經機成套銷售。

醞釀新生

“太殘酷了！這兩年，干部越來越少了!”搬遷之后的鄭紡機不斷調整內部行政結構，對中層采用競聘、委任、退出等“五制”，如此一來，留下來的都是精兵強將。據介紹，鄭紡機最多的時候有8000多人，如今只有2300余人。中層干部也從當時的100多人精減到目前的60幾人。

做減法的思路，鄭紡機不僅體現在人員的精簡上。

“我們搬過來以后砍掉了很多產品，不掙錢的品種就不能再做了。”李泉回憶說，以老的清化設備為例，因為一直有訂單才堅持銷售，可賣了幾年后卻發現虧損了。賠本的買賣必然是不可持續的，于是鄭紡機改變了策略，如果客戶需要，就提供性價比更高的，這樣才能實現研發的新突破。

在加工設備上也是如此。剛搬到新廠的時候，有很多老的加工設備舍不得扔掉，勉強湊合使用，一年大修就需要付出不菲的代價，如果不用則干放在車間布滿灰塵，這明顯與鄭紡機的發展節奏是不匹配的，李泉下決心淘汰掉這批落后設備。

同時為了保證如期交貨，搬遷后，鄭紡機新設備投資1.9億元，其中為新設備配套的投資有3000多萬元。這樣的投資是其他任何企業都難以企及的。

硬件條件有所保證后，提高效率便成了鄭紡機抓生產的主旋律，“該上專機的上專機，該自動化的自動化，該提升工藝的提升工藝，環環相扣才能讓生產效益凸顯。”李泉表示，通過這段時間的舉措，無紡布生產線的交貨期從8個月減少到6個月，化纖裝備的交貨期從10個月減少到8個月。

“今年我們最重要的工作是觀念的轉變。”

李泉認為，目前按照傳統紡機企業的生產模式，一旦訂單增多，第一反應都是人員不夠用，開始要人，但日后這樣的做法已經行不通了，必須通過多維度創新促進思維方式、工作模式的轉變。李泉希望通過一年的磨合對鄭紡機現有產能進行摸底，“能干的就做精，不能干的就徹底放棄。”

李泉相信，鄭紡機是有“老本兒”，有歷史痕跡的，只要把握好研發、質量，把每個環節都做到位，必然能夠爭取到更多發展先機。

記者手記

覺醒

談到國企，我們總是不自覺想到體制內的種種。國企最有資本財大氣粗，可也最容易積重難返。正如李泉所說，以前做企業，可以小錯不斷，偶爾犯個大錯也無所謂；可如今不同了，大錯絕對不能犯，小錯必須盡可能避免，因為再犯低級錯誤就沒機會了。

國企的背景像蝸牛的殼，能遮風擋雨，可同時也被負擔所掣肘。市場經濟之下，競爭之殘酷遠超過我們所觀感，看著一個個曾經叱咤市場的企業雄起、沒落，我們不無感慨。

那天在鄭紡機參觀過車間，聽完李泉的講述，記者腦海很是翻騰。感覺如今的鄭紡機像個舉手投足間滿是大氣的“將相”，而管理者的談吐也很難發現那些官派作風，無論是對市場的判斷、客戶的了解、企業發展的布局都相當務實、落地。

200萬買了機器人進行焊接、強化表面處理工藝投資1000多萬，進口激光切割580萬……從李泉口中你很容易發現每筆賬都在他心頭，淘汰落后毫不手軟，同樣，只要是對生產有益的裝備，也毫不猶豫，他要靠好設備融合好工藝和大工匠塑造鄭紡機真正的優勢。若混沌則沒落，若覺醒則雄起。鄭紡機顯然是后者。（墨影）