華寧縣微耕機推廣工作思考

張文平

（云南省華寧縣農機管理服務站，652800）

摘 要 微耕機巧、靈活、功能多、不受田塊大小和道路限制，是經濟實用的好機型。主要論述如何在華寧縣推廣普及微耕機，為農村經濟發展助力，實現農業節本增效，實現農民增收，充分發揮農機管理站的職能作用。

關鍵詞 微耕機；推廣；措施；華寧縣

中圖分類號：F323.3 文獻標志碼：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2016.24.078

1 因地制宜，選定方向

華寧縣是典型的山區農業縣，立體氣候明顯，全縣人口有20萬人，總耕地面積有12 029.07 hm2，其中田

4 655.14 hm2，地7 373.93 hm2，人多土地少，人均耕地不足667 m2，家庭聯產承包制以來，田塊變得分散，加之機械化程度不高，制約了大中型拖拉機進行田間作業。此外，因經濟條件的限制，農民無力購買大中型拖拉機進行田間作業。因此農業生產急需多功能、小型、價格較低的耕作機械。2000年，華寧縣農機管理服務站根據華寧縣實際，結合縣政府調整產業結構，種植烤煙、蔬菜、花卉以及油菜等糧經作物，因地制宜地引進了20臺微耕機在進行試驗、示范、推廣。微耕機巧、靈活、功能多、不受田塊面積和道路限制，是經濟實用的好機型。在華寧縣普及推廣微耕機，可促進農村經濟發展，實現農業節本增效，實現農民增收，發揮農機管理站的職能作用。

2 抓住機遇，引進多家廠商

抓住中央和地方購機補貼政策的機遇，與購機補貼目錄上的多家廠商聯系，讓他們到華寧縣設點經銷；經過廠家考察了解和華寧縣農機管理服務站的積極支持配合，現在已有宏牛牌、藍天、合盛、穗龍、智靖、凱馬和六天等多家廠商入駐華寧，農戶能夠方便地了解微耕機的質量、價格、耕作、效率、企業信譽和售后服務等情況，并互相比較，自主選擇自己看好的機型。

3 創新推廣方法，加大宣傳力度

以往的推廣方法是：先申請立項，引進樣機進行試驗，成功后向上級主管部門匯報，召開各級領導和鄉鎮農機技術人員參加的耕作示范現場會，讓他們看后，對本鄉鎮或村辦的農戶進行宣傳和發動，而老百姓對到的很難相信和接受，有的因工作或其他原因，根本沒向老百姓宣傳。這樣就造成了先進、實用的農機產品，需要的農民沒看到，而只能聽到，有的甚至連聽都沒能聽到，農民怎么敢購買。針對這些情況，筆者采取了另一種推廣方法：就是由農機部門組織，各廠商參加，分別到各鄉鎮有代表性的村辦進行實地耕作表演現場會，同時，教農戶親手操作，讓農戶感受一下，體驗一下微耕機的操作要領，通過在寧州鎮的郭家營、平地、王馬，青龍鎮的海境海關、山岐，盤溪鎮的平壩、九甸、方那、東升等20多個村辦，40多個自然村的現場宣傳、演示，反響非常好，詢問購買機器事宜的人特別多。另外，為了擴大宣傳面，利用廣播電視，散發宣傳材料，制作廣告布標，利用宣傳車到鄉鎮趕集地去巡回宣傳，發放宣傳材料3萬多份。

4 實行三公開制度

公開銷售商的經營地址、電話、機型；公開農機管理站辦公室電話，各鄉鎮農機站電話；公開補貼金額和受益農戶張榜公示。

5 重視銷售現場培訓，售后培訓及服務

微耕機雖不是高科技產品，但對于使慣了鋤頭和耕牛的農民來說還是新東西，一是有一個適應過程和習慣；二是微耕機的工作環境差，傾斜度大，灰塵大，保養不好對容易磨損發動機，容易出現小毛病，農民就會認為機器不好，針對上述情況，以銷售商合作的方式，把好關。一是銷售時，現場培訓農民，教他們如何適用、操作，注意安全操作事項，發放《微耕機使用安全告知書》以及如何保養延長機具的使用壽命；二是售后培訓，對于農民來說，微耕機的使用還是新東西，在農戶購機使用一段時間，對微耕機有了一定的了解后，在進行一次操作、保養及安全使用的回訪培訓，因為這時，農戶有了感性體會和認識，對微耕機的保養和使用操作感興趣了，他們聽得進，懂得了如何合理使用和保養，減少了問題的產生。三是根據不同的土質和不同的農業生產要求，向農戶推薦介紹不同的配套刀具，讓微耕機發揮更大作用，讓農戶用得舒心，先后引進旱地直刀、濕地彎刀、水田滾筒刀、深耕鋤和開溝器，2016年還引進了起壟機，滿足用戶的多種要求。

6 做好售后服務工作，讓農戶買著放心，用著安心

農戶購機后，最擔心的問題是機器壞了修理及配件的問題，要求廠家必須保證在紅塔區買得到配件，配件齊全；在“三包”范圍內出現質量問題，廠家必須向農民兌現“三包”內容；廠家需要有專人進行售后服務工作；推廣站成立6人項目小組，專門負責協調推廣過程中農戶、經銷商、廠家在推廣使用中出現的各種問題，大問題24小時解決，一般問題上門服務，當場解決，真正讓農戶買得放心，用得放心，是真正幫農民解決問題的農機人。

7 推廣專業合作運作模式，開展示范體系建設

充分發揮農機專業合作社和縣、鄉（鎮）農機協會的作用，在跨鄉鎮作業、農機示范推廣等方面形成有效的管理和合作體系，以便微耕機在購買和作業等方面的服務和監管[1]。近年來，華寧縣建立農機推廣應用示示范基地、示范村組、示范鄉鎮，通過示范引領，促進全縣農業產業化發展。

8 微耕機推廣中存在的問題和對策

8.1 存在安全隱患

由于國家補貼政策的實施，微耕機推廣得到了迅速發展，華寧縣自2010年來，已推廣微耕機16 800多臺，平均每年以2 800臺的速度發展。但因微耕機沒有實行牌證管理，男女老少都參與操作，給農機安全生產帶來了安全隱患。農機監理部門應加強田間和鄉村道路的安全宣傳與檢查，杜絕違章操作，違章裁人；同時，與經銷商配合，加強操作手的技能培訓。

8.2 價格虛高

筆者發現，購機補貼目錄上的微耕機價格虛高，購機戶沒有真正享受到國家的補貼政策；望上級有關部門認真做好廠家機器的成本調查，做出合理的價格定位，使補貼政策真正給農民帶來實惠。

8.3 廠商勾結套購國家補貼資金

一些經銷商和廠家聯手，利用農民貧困小便利的特點，給一定的錢或物，套取農戶的身份證的信息資料等，農機、財政等部門要加大核實、宣傳和打擊力度。增加補貼辦理程序的透明度。

微耕機的推廣，實現了山區“以機代?！?，促進了農民節本增收。在補貼政策的推動下，農民的購機積極性空前高漲，許多農戶賣掉水牛買鐵牛，形成了自我發展的機制，有效地發揮了產業政策的引導和推動效應。普遍“與機代?！?，改善了農村衛生條件，節省了山區勞力，在農業生產中發揮了重要作用，大大提高了農業生產力水平和農業綜合生產能力，有效地促進了農民節本增收，山區農戶至少節約3～4個勞力，使農民從“面朝黃土背朝天”的繁重體力勞動中解放出來，使農村的勞動力從低能的傳統農業中轉移出來，轉向高效農業和農村二、三產業。同時，也解放了農村外出務工人員回家創收創種的后顧之憂，為土地有序向種田能手集中、農業生產適度規模創造了良好的發展環境。

微耕機擁有操作容易、結構簡單、維修方便、效益高和成本低等優勢，不管是小田還是大田，不論是山地還是平川，微耕機都可以耕作自如，且作業質量高，效率高。隨著國家對購機政策力度的加大，相信以后農民能夠得到更大、更多的利益和實惠，為農機的發展壯大助力。

參考文獻

[1]馬建武.微耕機在巍山縣的推廣應用現狀及對策[J].現代農業科技，2012（4）：264-265.

（責任編輯：趙中正）