張文平
(云南省華寧縣農機管理服務站,652800)
摘 要 微耕機巧、靈活、功能多、不受田塊大小和道路限制,是經濟實用的好機型。主要論述如何在華寧縣推廣普及微耕機,為農村經濟發展助力,實現農業節本增效,實現農民增收,充分發揮農機管理站的職能作用。
關鍵詞 微耕機;推廣;措施;華寧縣
中圖分類號:F323.3 文獻標志碼:B DOI:10.19415/j.cnki.1673-890x.2016.24.078
1 因地制宜,選定方向
華寧縣是典型的山區農業縣,立體氣候明顯,全縣人口有20萬人,總耕地面積有12 029.07 hm2,其中田
4 655.14 hm2,地7 373.93 hm2,人多土地少,人均耕地不足667 m2,家庭聯產承包制以來,田塊變得分散,加之機械化程度不高,制約了大中型拖拉機進行田間作業。此外,因經濟條件的限制,農民無力購買大中型拖拉機進行田間作業。因此農業生產急需多功能、小型、價格較低的耕作機械。2000年,華寧縣農機管理服務站根據華寧縣實際,結合縣政府調整產業結構,種植烤煙、蔬菜、花卉以及油菜等糧經作物,因地制宜地引進了20臺微耕機在進行試驗、示范、推廣。微耕機巧、靈活、功能多、不受田塊面積和道路限制,是經濟實用的好機型。在華寧縣普及推廣微耕機,可促進農村經濟發展,實現農業節本增效,實現農民增收,發揮農機管理站的職能作用。
2 抓住機遇,引進多家廠商
抓住中央和地方購機補貼政策的機遇,與購機補貼目錄上的多家廠商聯系,讓他們到華寧縣設點經銷;經過廠家考察了解和華寧縣農機管理服務站的積極支持配合,現在已有宏牛牌、藍天、合盛、穗龍、智靖、凱馬和六天等多家廠商入駐華寧,農戶能夠方便地了解微耕機的質量、價格、耕作、效率、企業信譽和售后服務等情況,并互相比較,自主選擇自己看好的機型。
3 創新推廣方法,加大宣傳力度
以往的推廣方法是:先申請立項,引進樣機進行試驗,成功后向上級主管部門匯報,召開各級領導和鄉鎮農機技術人員參加的耕作示范現場會,讓他們看后,對本鄉鎮或村辦的農戶進行宣傳和發動,而老百姓對到的很難相信和接受,有的因工作或其他原因,根本沒向老百姓宣傳。這樣就造成了先進、實用的農機產品,需要的農民沒看到,而只能聽到,有的甚至連聽都沒能聽到,農民怎么敢購買。針對這些情況,筆者采取了另一種推廣方法:就是由農機部門組織,各廠商參加,分別到各鄉鎮有代表性的村辦進行實地耕作表演現場會,同時,教農戶親手操作,讓農戶感受一下,體驗一下微耕機的操作要領,通過在寧州鎮的郭家營、平地、王馬,青龍鎮的海境海關、山岐,盤溪鎮的平壩、九甸、方那、東升等20多個村辦,40多個自然村的現場宣傳、演示,反響非常好,詢問購買機器事宜的人特別多。另外,為了擴大宣傳面,利用廣播電視,散發宣傳材料,制作廣告布標,利用宣傳車到鄉鎮趕集地去巡回宣傳,發放宣傳材料3萬多份。
4 實行三公開制度
公開銷售商的經營地址、電話、機型;公開農機管理站辦公室電話,各鄉鎮農機站電話;公開補貼金額和受益農戶張榜公示。
5 重視銷售現場培訓,售后培訓及服務
微耕機雖不是高科技產品,但對于使慣了鋤頭和耕牛的農民來說還是新東西,一是有一個適應過程和習慣;二是微耕機的工作環境差,傾斜度大,灰塵大,保養不好對容易磨損發動機,容易出現小毛病,農民就會認為機器不好,針對上述情況,以銷售商合作的方式,把好關。一是銷售時,現場培訓農民,教他們如何適用、操作,注意安全操作事項,發放《微耕機使用安全告知書》以及如何保養延長機具的使用壽命;二是售后培訓,對于農民來說,微耕機的使用還是新東西,在農戶購機使用一段時間,對微耕機有了一定的了解后,在進行一次操作、保養及安全使用的回訪培訓,因為這時,農戶有了感性體會和認識,對微耕機的保養和使用操作感興趣了,他們聽得進,懂得了如何合理使用和保養,減少了問題的產生。三是根據不同的土質和不同的農業生產要求,向農戶推薦介紹不同的配套刀具,讓微耕機發揮更大作用,讓農戶用得舒心,先后引進旱地直刀、濕地彎刀、水田滾筒刀、深耕鋤和開溝器,2016年還引進了起壟機,滿足用戶的多種要求。
6 做好售后服務工作,讓農戶買著放心,用著安心
農戶購機后,最擔心的問題是機器壞了修理及配件的問題,要求廠家必須保證在紅塔區買得到配件,配件齊全;在“三包”范圍內出現質量問題,廠家必須向農民兌現“三包”內容;廠家需要有專人進行售后服務工作;推廣站成立6人項目小組,專門負責協調推廣過程中農戶、經銷商、廠家在推廣使用中出現的各種問題,大問題24小時解決,一般問題上門服務,當場解決,真正讓農戶買得放心,用得放心,是真正幫農民解決問題的農機人。
7 推廣專業合作運作模式,開展示范體系建設
充分發揮農機專業合作社和縣、鄉(鎮)農機協會的作用,在跨鄉鎮作業、農機示范推廣等方面形成有效的管理和合作體系,以便微耕機在購買和作業等方面的服務和監管[1]。近年來,華寧縣建立農機推廣應用示示范基地、示范村組、示范鄉鎮,通過示范引領,促進全縣農業產業化發展。
8 微耕機推廣中存在的問題和對策
8.1 存在安全隱患
由于國家補貼政策的實施,微耕機推廣得到了迅速發展,華寧縣自2010年來,已推廣微耕機16 800多臺,平均每年以2 800臺的速度發展。但因微耕機沒有實行牌證管理,男女老少都參與操作,給農機安全生產帶來了安全隱患。農機監理部門應加強田間和鄉村道路的安全宣傳與檢查,杜絕違章操作,違章裁人;同時,與經銷商配合,加強操作手的技能培訓。
8.2 價格虛高
筆者發現,購機補貼目錄上的微耕機價格虛高,購機戶沒有真正享受到國家的補貼政策;望上級有關部門認真做好廠家機器的成本調查,做出合理的價格定位,使補貼政策真正給農民帶來實惠。
8.3 廠商勾結套購國家補貼資金
一些經銷商和廠家聯手,利用農民貧困小便利的特點,給一定的錢或物,套取農戶的身份證的信息資料等,農機、財政等部門要加大核實、宣傳和打擊力度。增加補貼辦理程序的透明度。
微耕機的推廣,實現了山區“以機代?!?,促進了農民節本增收。在補貼政策的推動下,農民的購機積極性空前高漲,許多農戶賣掉水牛買鐵牛,形成了自我發展的機制,有效地發揮了產業政策的引導和推動效應。普遍“與機代?!?,改善了農村衛生條件,節省了山區勞力,在農業生產中發揮了重要作用,大大提高了農業生產力水平和農業綜合生產能力,有效地促進了農民節本增收,山區農戶至少節約3~4個勞力,使農民從“面朝黃土背朝天”的繁重體力勞動中解放出來,使農村的勞動力從低能的傳統農業中轉移出來,轉向高效農業和農村二、三產業。同時,也解放了農村外出務工人員回家創收創種的后顧之憂,為土地有序向種田能手集中、農業生產適度規模創造了良好的發展環境。
微耕機擁有操作容易、結構簡單、維修方便、效益高和成本低等優勢,不管是小田還是大田,不論是山地還是平川,微耕機都可以耕作自如,且作業質量高,效率高。隨著國家對購機政策力度的加大,相信以后農民能夠得到更大、更多的利益和實惠,為農機的發展壯大助力。
參考文獻
[1]馬建武.微耕機在巍山縣的推廣應用現狀及對策[J].現代農業科技,2012(4):264-265.
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