平安保險兩公司入圍“壽險先鋒榜十強”

占昕

平安保險贏了第一把交椅 “獨角獸”的客戶戰略啟示錄

平安壽險和平安養老盈利能力強，壽險未來仍有近千億元利潤可以釋放

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2016-12-19

投資者報

由于強大的業績和良好的運營表現，平安集團旗下兩家人身險公司平安人壽和平安養老雙雙獲得了《投資者報》“2016年度壽險先鋒榜十強”獎項。

在近日舉行的“2016平安策略日”上，中國平安集團高管團隊罕見披露了多組內部核心數據，披露平安壽險有近4000億的未來稅前利潤釋放空間。前三季度，平安壽險的利潤229.83億，同業排名第一；平安養老的利潤也達到9.7億元，可見平安保險上述兩家公司具備超強的盈利能力。

在此次評選的指標中，為了考查保險公司的賺錢能力，《投資者報》還采用了凈資產利潤率（凈利潤/凈資產）指標來衡量。結果發現，平安壽險和平安養老前三季度凈資產收益率分別為20%、14%，在70多家壽險公司中排名前三。

多項財務指標名列前茅

多位業內人士表示，保費收入的高增長、產品品質的不斷提升創新，是平安壽險和平安養老經營持續向好的原因。

根據三季報，平安壽險業務規模保費2956億，同比增長26.2%，其中個人業務保費規模2808億，同比增長26.6%，壽險業務新業務價值353.48億，同比增長48.1%。多項指標持續優化，名列前茅。

值得注意的是，平安壽險堅持價值為導向的經營戰略，在產品策略上聚焦長期保障型險種。目前，平安長期保障型產品在新業務價值中占比達七成，此類產品的利差占比僅為21%。也就是說，平安壽險的新業務對收益率的敏感性較低，低利率環境對平安壽險未來盈利能力的沖擊較同業低。

截至今年9月底，中國平安實現壽險規模保費2822億元，同比增長26.6%。實現凈利潤229.83億元，同比增長18.7%。

養老險板塊方面，平安致力打造中國領先的養老資產管理機構和民生福利保障供應商，平安養老短期險和長期險業務規模分別為128億和53億，市場份額居前列。由平安養老險管理的企業年金受托資產、投資資產及其他委托管理資產共計4177億，在國內專業養老保險公司中保持領先。

而在業界頗為關注的投資端，三季度末，中國平安投資資產規模達1.88萬億，較今年年初也增長了8.6%。其中，保險資金投資組合年化凈投資收益率6%，年化總投資收益率為4.9%。

以客戶為中心開發產品

據記者了解，以客戶經營為中心，做好保障，不斷地推陳出新，多渠道齊發，內含價值與規模雙升是平安人壽和平安養老業績持續增長、用戶滿意度不斷提高的助推器。

2016年平安人壽保障旗艦產品“平安福”再次升級，除了將保障范圍進一步擴大至“重大疾病種類80種，輕度重疾20種”，升級后的平安福最大的亮點還在于用“產品+健康”的理念引領行業。

以“領先的養老資產管理機構”和“領先的民生福利保障供應商”為目標，平安養老險今年的新款爆款數就高達12款，以個性化定制居多，更聚焦民生服務事業并支持養老健康產業發展，專注解決老百姓“老有所養、病有所醫”的民生問題。

例如首席承辦江蘇南通市“長期護理保險”項目，共同服務110萬職工及居民；獨家承保深圳特藥保險，覆蓋500萬人；在上海、江蘇等地開展養老住房購買者專門年金保險產品；在河北、浙江等地開發失地農民商業養老保險產品，規模過億。

據悉，平安養老正與國際醫療機構合作，開發覆蓋全球的保險與醫療保障產品，并即將開發個人海外就醫保險、長期健康保險產品、銀行借款人循環保險等產品。

“未來，公司將積極參與社保基金、職業年金、個人稅延養老金管理，到2020年管理養老資產預計達兩萬億，提供更加穩健的投資業績，助力養老金儲備穩定提升。”采訪的最后，平安養老險相關負責人對《投資者報》記者說。