電力營銷管理創新策略探究

王香梅 隋郁清

摘要：在市場經濟體制下，有效的營銷策略是企業生存與發展的重要途徑，也是企業在市場經濟中形成核心競爭力的關鍵， 目前中國電力市場服務質量低下，營銷管理理念的缺失以及電價形成機制不盡合理。電力服務滯后于用電需求等問題，提出 改變營銷觀念，加強觀念創新和營銷體系建設，提升服務質量，打造企業品牌，加強宣傳，努力開拓電力市場，實施能源產 品品牌不同的電力，加強對電力公司營銷信息的管理。

關鍵詞：管理手段；銷售；創新

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：2095-3178（2018）06-0181-01

前言：本文重點對電力營銷管理創新進行分析和討論的幾個方 面。首先，分析電力產品的特點，了解電力產品的特點，為做好電 力營銷管理工作做好準備。二是詳細探討電力營銷管理的創新戰略，

全面提高電力營銷管理效率，為電力公司帶來巨大的經濟利益。通 過對上述兩方面的分析和考慮，本文應向讀者提供的完整內容已完 成，具體分析研究如下。

一、電力商品的特點分析

作為一種特殊的產品，電力有自己的特點，只有當電力銷售經

理充分了解電力產品的特點，采取有效的營銷策略，提高電力公司 的效率你可以。電力產品主要有以下特點。首先，電力產品具有無 形特征。所謂的無形性質是電力產品與其他產品看起來不一樣。等 待性能。其次，電器產品是非保管物品。非存儲主要是指一旦電力 輸出形成就不能存儲。最后，電力產品也具有公共性。所謂的共同 點就是電力行業對社會的所有人都有用，并且不為特定行業或人口 的特定部分服務。因此，通過了解電器產品的特點，電力營銷經理 只能在電力營銷方面做出杰出的工作。

二、電力營銷管理創新策略分析

1、創新電力營銷的理念

在執行電力營銷管理時，首先要對電力營銷的概念進行創新，

具體工作主要包括以下幾個方面：一是建立全面營銷的概念。在市 場經濟中，不同的能源公司非常大：只有當能源公司的員工制定了 正確的營銷理念時，他們才能做得更好，并能進一步促進能源公司 的發展。在電力營銷過程中，電力營銷人員需要充分了解消費者的 實際需求，兼顧消費者的長遠利益，抓住消費者的營銷需求，才能 提高營銷力量的水平；其次，電力公司營銷人員還需要建立長期盈利 能力。長期所謂的是如何實現利潤最大化和營銷效益的提升，電力 公司應該在滿足客戶需求的同時獲取利潤預測，并將整個公司的營 銷活動視為一個系統化的過程。為了滿足客戶的需求并實現長期的 盈利目標，公司不僅要考慮短期盈利目標，還要考察產品的市場份 額，投資回報和其他指標，這些指標不僅需要看真實市場用戶的需 求，還要分析潛在需求以最大化長期利潤。第三，能源公司需要進 一步改革內部管理機構，隨著社會經濟的不斷發展，人們的需求也 在不斷變化，舊的能源公司管理組織可能已經不能適應市場和營銷 的變化，電力營銷的影響。這就是為什么能源公司要改革舊的管理 機構，促進電力營銷適應市場經濟，提高電力營銷管理的效率，促 進能源公司的長期發展。

2、提高電力商品的質量

在電力營銷管理中，要進一步提高電能產品的質量，最終客戶

最關心的是電器產品的質量問題，因此電力企業必須進一步提高電 器產品的質量，以提高電力市場的競爭地位，提高供電質量，為客 戶提供更好的質量，具體措施可以采取以下幾個方面：一是已經老 化并經常出現的線路正在改造，以確保供電的連續性和可靠性。其 次是調整營養結構并關閉小熱量單位。第三，采取大小步驟，代代 相傳，步長小，是發展大容量發電機組，提高供電水平和質量；第四， 繼續完善主要網絡建設，尤其是建設主電網減少輸電過程中的電量 損失，避免浪費電力，不斷改善電力企業的發展。第四，我們還需 要使用計算機網絡管理來優化傳輸，合理化電網流量，減少網絡損耗，遠程實現計算機的讀數，提高工作效率，只有通過電力產品的 質量。為了提高，電力公司可以進一步提高電力營銷水平，滿足用 戶的實際用電需求，促進電廠的發展。

3、引導電力商品的消費

在電力營銷過程中，營銷人員需要進一步指導電力供應的使用，

隨著中國社會經濟的不斷發展和人們對電力的需求不斷增加，電力 供應一直很稀缺，由于部分地區電力供應有限，采取限制性措施減 少電源插座浪費，保持供需平衡，但這并非長遠計劃，電力公司必 須進一步增加能源供應，以滿足用戶的用電需求，控制電器產品的 能源消耗。促進電力供應商的長期發展。

三、加強電力市場營銷管理

我們不能盲目進行創新的安排。首先，我們必須制定一個詳細

可行的創新管理計劃。要加強售電管理，但考慮賣空概念是不夠的。 從我自己的缺點和缺點開始，我深入分析了我的問題，基本上保證 了根據缺乏適當和不恰當的應對措施進行電力營銷的有效性。加強 管理是企業降低成本，提高效率，提高市場競爭力的根本途徑之一。

1、建立健全的營銷管理體系。

把客戶放在首位是電力營銷管理系統最重要的內容。公司不僅

需要為客戶提供快速優質的服務，還要管理市場規劃協調，業務發 展和合理的電力管理安排的具體內容，形成具有業務效益的綜合體 系，實現電力營銷的長遠利益。

2、調查研究電力管理創新技術。

在創新能源管理的過程中，能源公司需要不斷提高創新管理技

術的管理水平，事先預測過程中的風險，認真研究解決方案，規劃 相應的對策，并有負責人員持續監控其安全性電力營銷管理信息系 統，隨時查看情況，及時發布風險預警，減少不必要的損失。

3、可供選擇的用電環境。

經過幾年的仔細觀察和分析，總結出不同類型的消費者制定了

一套消費者可以自由選擇的定價體系，改革和完善營銷服務模式， 逐步拓展和開拓電力銷售市場，使消費者可以自由選擇。

4、提供優質的服務質量。

高質量的服務需要一個完整的服務體系，包括良好的需求管理，

標準化的工程流程，電力成本和銀行收款的存儲。為了在基地部門 做一個體面的工作，電力營銷管理的創新可以取得最好的效果。

結束語

本文重點對電力營銷管理創新戰略進行具體分析和研究。通過

對本文的討論，我們了解到，電力能源企業電力管理經理必須充分 了解電氣產品的特點，并結合電器產品的市場營銷。電力產品的特 點和營銷規則以及電力管理電力管理的有效策略可以進一步促進電 廠的長期發展，使電力企業獲得最大的經濟效益。

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