一場“聚焦式會話”之旅

肖華

2015年初夏，我有幸參加了公司組織的“行動學習促動師”培訓班，希望能成為一名合格的促動師。其中，最令我印象深刻的是“聚焦式會話法”——它引導人們將發散思維與聚焦思維相結合，展開“發現式對話”，進行有效溝通，給我的日常工作帶來了很大幫助。

在“看”中學 逐層深入對話

課程在一位主促動師與幾位輔促動師的引導下進行。在授課正式開始前，老師們將學員分成了5組，并進行相應的角色分配。每組學員被分為組長、報告員、計時員、記錄員、促動師五種角色，圍繞一張桌子就坐，形成小組討論的氛圍。

隨后，主促動師講解了做促動師的基本要求，即促動師應善于傾聽學員的想法、保持中立、掌控討論流程與方向，推動整個對話過程的順暢開展。為了達到期望的效果，可以應用“聚焦式會話法”討論話題，逐層深入。“聚焦式會話法”主要依循ORID四個步驟來展開（見TIPS）。

觀摩促動流程

老師們為大家進行了現場演練，我們在觀摩案例的過程中，了解到促動討論會的完整流程。

首先，主促動師從數據層面提問：“從兩天的促動師工作坊中，你們得到了哪些信息？”幾位輔促動師依次回答，呈現出三方面的信息：本次促動師工作坊的學員組成、四項促動技術是核心的學習內容、學員需要考F2促動師證。

然后，主促動師從體驗層面詢問：“根據以往的促動師經歷，請說說自己做得出色之處。”在輔促動師講述了自身優勢之后，主促動師接著從理解層面拋出了問題：“通過這兩天的課程，你們特別關注的點有哪些？”輔促動師討論了片刻，認為自己特別關注學員的參與度，以及課程和工作的結合度。

最后，主促動師從決定層面提出：“請把你們的具體行動計劃寫下來，越具體越好。”至此，詳細方案已經通過幾個促動環節順利產出。

角色扮演

按照之前分配好的角色，我們組針對“如何改善園區內用餐水平”展開促動演練。小組促動師先讓我們從數據層面陳述問題，有人提出公司園區經常發生餐飲不衛生、送餐不準時、員工忙碌時無法按時就餐等情況。

于是，促動師從體驗層面提問：“你們認為可以從哪些方面開始著手？”大家從切身體驗出發，提出了許多新問題，例如導致用餐不滿意的原因有哪些、工作餐中最常見及最大的問題是什么。促動師隨即從理解層面進行促動：“根據你了解到的情況，你認為可以從哪些方面進行改進？”我們提出了確保及時供餐、改進用餐方式、提高用餐滿意度三個改進維度。

最終，促動師在決定層面啟發大家：“針對這些問題，你們有哪些解決方案？請把它們寫下來，越具體越好。” 針對“如何改善園區內用餐水平”，我們在促動中形成了一套初步解決方案。

運用聚焦思維 解決園區難題

“聚焦式會話法”非常適用于日常工作討論會，以及正式的工作會議等場合。它通過一系列提問，不僅能讓與會者看到話題的表象，還能使他們對工作與生活產生深層的思索，激蕩情緒與思想。嬉戲谷在運用聚焦式會話法的過程中，解決了一系列難點與痛點。

7～8月是嬉戲谷主題公園的傳統旺季，雖然有大量實習生參與到園區運營中，但面對急劇增加的客流量，一線員工仍然感覺壓力很大。如何爭取更多的一線員工？如何增加他們的休息時間？這些問題對提高園區的整體服務質量起著決定性的作用。

在上完“行動學習促動師”課程后，我萌生了一個想法：在旅游旺季，能不能號召二線員工（行政辦公人員）支援一線，緩解園區人力緊張、工作負荷重的現狀呢？我說服了相關部門的幾位經理，共同開了一次討論會，探討該想法實現的可能性。

數據層：公布信息

在會上，我首先從數據層面介紹了暑假旺季的具體情況：假期客流量突增，園區內的一線員工的工作壓力大，已經引起了一些抱怨；與此同時，服務質量下降明顯，員工離職率直線上升。

然后，我拋出了這次會議討論的議題——“在旅游旺季，讓二線員工支援一線的可行性分析以及具體實施計劃”，請大家發表意見與看法。

體驗層：激發與會者情緒

半分鐘的沉默與思索之后，大家似乎欲言又止，無人回應我的問題，會議幾乎陷入停滯狀態。作為會議促動師，我必須發揮干預作用，推進會議的進程，幫助與會者在體驗層面了解現狀。

因此我詢問：“在旺季讓二線員工支援一線員工，對此大家有什么想法？”這個問題一經提出，猶如一石激起千層浪，各部門經理紛紛從所屬部門的角度表達看法，或同意或反對，爭論異常激烈。

理解層面：基于經驗闡釋問題

面對大家針鋒相對的發言，我引導大家在理解層面探討問題：根據你們平日的工作情況，大家覺得讓二線人員支援一線需要注意哪些方面？有同事表示，各部門都有自己的日常工作安排，我們首先要知道需要支援的崗位有哪些。

秉持著促動師應保持中立和傾聽的原則，我對他的分享進行了鼓勵。其他與會成員也受到了啟發，提出了二線員工不了解一線工作，最好能安排崗前培訓等建設性的想法。

決定層面：尋找解決方案

會議初見成效，我趁熱打鐵，從決定層面激發大家思考：“如果要推進二線支援一線的方案，大家認為應該怎樣進行？”運營部的同事首先發聲，他認為首先要確定一線員工的人力缺口，并統計二線可支援的人員數量。

其他與會成員也各抒己見，建議將不懂操作的二線人員安排在簡單、易操作的工作崗位上，同時，人力資源部要提前發出支援通知，并為支援人員準備工作服。如此一來，二線支援一線的初步方案已經成型。大家繼續發散思維，直至討論會圓滿結束。

初次使用“聚焦式會話法”，能取得這樣的成績，我已十分滿足。我深切地感受到，通過促動技能得出的討論結果，大多比較中肯、具有建設性，這對塑造公司內部的討論氣氛也大有裨益，使我們可以更便捷地解決問題。“聚焦式會話法”是一把促動利器，把它運用到工作中，能真正提高團隊的工作效率。

TIPS ORID的四個步驟

O即Objective，是“聚焦式會話法”的數據層面。促動師主要從以下感官層次進行提問：看到的、聽到的、觸碰到的、聞到的、嘗到的。

R即Reflective，是“聚焦式會話法”的體驗層面。促動師將通過提問來引導與會者闡述自身情緒，例如對某事的感覺（什么令他們生氣、憤怒、興奮、好奇、恐懼等），以及對過去經驗的聯想。

I即Interpretive，是“聚焦式會話法”的理解層面。促動師應啟發與會者思考一件事的意義與目的是什么，以及個人信念、焦點問題的價值和重要性等，讓與會者能夠借助以往經驗闡釋問題。

D即Decisional，是“聚焦式會話法”的決定層面。這一階段的問題包括：我們可以做什么？創新的行動步驟是什么？我們何時開始行動？下一步行動是什么？