對提升園林綠化行業專業公司競爭力的思考

李鵬

摘要：近年來，隨著國家對“美麗中國”建設的重視以及各地方政府對于提升城鄉環境、爭創國家園林城市、森林城市的努力，園林綠化行業迎來了發展壯大的歷史機遇。而隨著從事該行業專業公司的增加，行業內的競爭日趨激烈，這就對行業內公司的綜合能力提出了較高要求。本文通過分析行業現狀，總結發現行業內專業公司面臨的問題和挑戰，進而提出對提升行業內公司競爭力的解決方案。

關鍵詞：園林綠化 競爭力

一、園林綠化的概念

園林綠化是在特定區域內，通過勘察地形地貌，專業設計團隊因地制宜地設計綠化方案并形成圖紙后，施工團隊根據設計圖紙，將各種苗木、草皮種植到該區域，以達到美化環境的行為。園林綠化行業對城鄉環境的提升、污染物的排散、空氣環境的凈化、局部氣候的調整有著重大裨益。黨的十八大提出了“建設美麗中國”的要求，十八屆五中全會又提出“堅持綠色發展”的理念，這體現了中央對于建設美好生態環境的高度重視。

園林綠化專業公司是指專門從事園林綠化的公司，本行業與建筑業有相同之處，都屬于資金和勞動密集型行業，然而，也有其自身特點，具體來看主要有以下特點。

勞動密集加資金密集。園林綠化行業最重要的業務收入來源于綠化工程施工，而工程施工需要大量作業人員，樹木需要一顆一顆種植，草坪需要一塊一塊鋪裝，盡管有著機械設備的輔助，但仍難以替代人工。資金密集也是園林綠化行業的特點。從最初的投標保證金、物資、苗木草皮采購，到安排作業人員根據設計圖紙施工、竣工后養護管理都需要占用大量資金，而目前市政綠化項目和地方政府投資建設的大型綠化景觀工程往往都是分期付款，這就對行業從業者的資金儲備、運作能力提出了較高要求，沒有足夠的資金實力很難承接大型工程。

區域劃分明顯。園林綠化行業一個顯著特點就是區域劃分明顯。我國幅員遼闊，各地氣候條件差異很大，東北地區需要耐寒植物，西北西區需要耐寒植物，東部沿海部分地區需要耐鹽堿植物，南方地區又存在熱帶植物。因此，一個地區的園林綠化企業在去到氣候、土壤條件差異大的其他地區進行施工作業時，往往存在較大困難。此外，經濟發達地區和經濟欠發達地區的綠化市場區別較大，前者市場遠大于后者。經濟發達地區的綠化投入往往較高，欠發達地區的綠化投入往往較低。南方和北方地區對于綠化養護管理的投入也不一樣。北方地區氣候和土壤較南方地區條件差，需要人工施肥、澆水和修剪；南方地區自然條件較好，降水充足，植物很少需要人工進行干預。

技術密集。園林綠化工程設計需要較高水平的專業設計人員，而大型景觀工程設計往往都要求具有甲級設計資質的設計機構方能參與投標。此外，需要有專業研究人員針對不同氣候和土壤條件進行檢驗化驗分析，以進行土壤改良，保證植物成活率。另外，具有豐富施工管理經驗的項目經理對園林綠化工程的正常施工非常重要。

二、園林綠化行業公司面臨的共同風險

（一）經營活動現金流量凈額為負導致的經營風險

園林綠化行業內公司一般都需要在工程施工過程中墊付資金，待工程進度達到一定程度甚至是完工后一段時間方能回款，也即分期結算模式。而墊付的資金成本包括招標單位要求的各項保證金、機械設備費用、人工成本、苗木費用等。這樣就會影響公司資金的流動性，也考驗公司的資金力量和周轉能力。隨著企業規模和承接業務的擴大，公司承建的項目隨之增加，需要墊付的資金也隨之增長。

園林綠化行業最主要的業務來自于各地政府對綠化的投入，包括景觀工程、城市綠化管理、大型公園、濕地建設等，另外，隨著房地產行業的發展，房地產景觀綠化市場也逐漸壯大。而政府投資建設的綠化項目一般都需要綠化專業公司墊付費用，政府按施工進度或年度分期結算工程款。綠化專業公司業務規模的擴張能力在相當程度上依賴于資金的周轉情況。因此，如果甲方客戶不能及時支付工程預付款、進度款、結算款，資金沒有及時回籠，公司就很難再行抽調資金投入的新的綠化工程項目，也就很難持續發展擴大規模。

（二）應收賬款發生壞賬的風險

以市政綠化業務為主的綠化專業公司普遍面臨應收賬款高的問題，以房地產綠化業務為主的公司應收賬款壓力較前者要小。前者，較多綠化工程項目陸續出現工程款回款周期延長、結算時間延長的情形，應收賬款周轉率下降，若公司下游客戶情況發生重大不利變化，則公司存在因部分應收賬款無法收回而發生大額壞賬損失的風險。

已完工工程如果沒有及時結算回款或多次調整變更，正在進行中的工程不斷增加，甲方客戶資金吃緊都會對公司資金運作產生較大壓力，極容易導致應收賬款產生呆賬壞賬，從而導致公司現金流緊張、經營業績下降甚至發生危機。

（三）行業競爭日趨激烈的風險

以天津泰達綠化集團有限公司為例，公司是第一批獲得城市園林綠化工程施工一級資質的園林綠化企業，在當時，全國僅有幾十家園林綠化公司擁有該資質，截至2016年6月30日，全國城市園林綠化企業一級資質企業共1348家，行業日趨競爭激烈。激烈的市場競爭環境對行業內公司的管理能力、業務拓展能力、人才吸引能力以及資金實力等都有了更高要求。

（四）經營業績變化的風險

園林綠化行業主要依托于各地政府對城市綠化的投入，尤其是對新建新區、開發區、工業園區和大型市政景觀的投入。若經濟下滑，政府財政收入減少，園林綠化行業將受到直接打擊。

房地產景觀綠化工程市場逐漸發展壯大，若政府加大對房地產業的調控力度，已經發展壯大的房地產景觀綠化也可能隨時萎縮。另外，房地產綠化業務市場化程度較高，競爭較市政綠化業務更加激烈，以房地產綠化業務為主的園林綠化專業公司很難保證業績持續增長。

三、提升行業內公司競爭力的建議

（一）有提供研發、設計、施工、養護管理全產業鏈一條龍服務的能力

目前，行業內大多數專業公司僅具有綠化施工資質，同時擁有綠化工程施工和工程設計資質的公司占少數，而同時具備綠化工程施工、市政工程施工和工程設計資質的公司更是鳳毛麟角。隨著各地城市新區的建設，業主單位更加希望與實力雄厚、資質齊全的專業公司合作，今后市政綠化工程的結合、施工設計項目的結合將會更加緊密。而資質齊全、技術先進的專業公司將在未來的競爭中占領先機。

以天津泰達綠化集團有限公司為例，泰達綠化擁有功能完善、裝備先進的專業研發團隊和專業設計團隊，擁有技術研發到規劃設計、建設施工、養護管理、苗木花卉生產和生物肥研銷相配套、涵蓋園林綠化全部專業的“一體化”功能、“一條龍”式服務能力和一支二十余年創業實踐中鍛煉成長起來、具有豐富的鹽堿地綠化施工和養護管理經驗的專業隊伍。

（二）有雄厚的資金實力

資金實力是工程總承包公司的核心競爭力之一。公司資金實力越強，公司規模發展壯大的速度越快。以目前PPP項目為例，一般情況下僅上市公司、大型國有企業才能有資金實力參與項目，非上市公司、民營企業很難有足夠的資金實力競爭PPP項目。

隨著社會的發展，園林綠化項目呈現出大型化、系統化、規模化的發展趨勢，推動了園林公司向工程總承包服務發展，在項目實施的過程中，承擔項目的設計、采購、施工、分包、驗收、維護等工作，對項目進度、資金安排、人員分工、專項分包、質量控制全面負責。園林總承包公司的運營資金占用尤為突出，資金實力決定了公司承建工程項目的規模。隨著市場競爭的加劇，園林公司的資金實力也成為公司核心競爭力之一。

（三）有較強的項目管理和質量控制能力

園林綠化行業專業公司最主要收入源于綠化工程項目施工，優秀的項目管理水平會帶來優秀的工程施工質量和產品。因此，一套科學學完善的項目管理和內部控制制度體系也影響著公司的競爭力。

隨著公司承接項目的增加，如何保證各在建項目質量就成了公司管理的重要內容。保證單一項目的工程質量容易，保證所有工程項目的質量較難。一旦項目質量差，導致的不良后果很有可能是連鎖性的，對公司的口碑、業績都會產生不良影響。

（四）一套行之有效的激勵制度

公司最根本的競爭力在于人才。目前，園林綠化行業對人才的競爭較為激烈，尤其是針對項目管理人才和工程設計人才的競爭。而有沒有一套有效的激勵制度，決定著公司人才隊伍的穩定性和健康度。

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