中國民營企業(yè)非洲“掘金”：競爭中尋找新機(jī)會(huì)

從坦桑尼亞最大城市達(dá)累斯薩拉姆的酒店外墻，到肯尼亞首都內(nèi)羅畢的機(jī)場道路，再到坎帕拉的貧民窟，刷著“TECNO”五個(gè)字母的涂墻廣告隨處可見。這個(gè)在非洲市場占有率第一的智能手機(jī)品牌，來自中國深圳一家低調(diào)的民營企業(yè)。

2015年，TECNO出貨量超過5000萬部，全部出口海外市場；2016年上半年出口量為3286萬部，位居中國國內(nèi)手機(jī)出口榜首，預(yù)計(jì)全年將超過8000萬部。

“TECNO非常‘懂非洲。”坦桑尼亞知名媒體《衛(wèi)報(bào)》的記者盧卡斯說，用TECNO手機(jī)拍照比別的手機(jī)效果都好，因?yàn)樗鼘ｉT開發(fā)了適合非洲人膚色的美顏功能，還能防摔防汗，音樂效果也很棒，遍地可見的涂墻廣告更讓這個(gè)手機(jī)“很非洲”。

盧卡斯所在的《衛(wèi)報(bào)》，剛剛完成對非洲市場蘋果、三星、TECNO幾大手機(jī)品牌的深入調(diào)研，并得出結(jié)論：TECNO善于在不同市場采取不同策略，因此得以在競爭中脫穎而出。“像TECNO這樣來自中國的品牌，能在非洲很多國家都成功占有市場，真是非常不容易。”盧卡斯說。

當(dāng)前，非洲經(jīng)濟(jì)增速跌至近20年低點(diǎn)，但中國企業(yè)的投資熱情卻在升溫。中國商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2016年前10個(gè)月中國企業(yè)對非洲非金融類直接投資流量同比大增31%，投資金額超過25億美元。

在中國國有企業(yè)把資金投向非洲大陸的鐵路、公路、港口、機(jī)場、電力、通訊等標(biāo)志性項(xiàng)目的同時(shí)，大批民營企業(yè)同樣看好非洲市場，并相繼進(jìn)入非洲市場“掘金”。

2011年，中國電視劇《媳婦的美好時(shí)代》走進(jìn)坦桑尼亞千家萬戶，一時(shí)間火遍全國。播出該劇的平臺(tái)，是一家叫做四達(dá)時(shí)代的傳媒集團(tuán)。

1988年創(chuàng)立于中國的四達(dá)時(shí)代集團(tuán)，2002年開始拓展海外市場，2007年在盧旺達(dá)成立第一家分公司，迄今已在肯尼亞、坦桑尼亞、南非等30個(gè)非洲國家注冊成立公司，其中正式運(yùn)營的有16個(gè)國家，業(yè)務(wù)覆蓋非洲80%的人口，已經(jīng)在海外投資了150多個(gè)數(shù)字電視發(fā)射臺(tái)，用戶規(guī)模超過800萬。

如今，四達(dá)已經(jīng)成為中國海外廣播電視領(lǐng)域覆蓋國家最廣、用戶增長最快、內(nèi)容傳輸最多的民營企業(yè)。

四達(dá)坦桑尼亞公司總經(jīng)理廖蘭芳對記者表示，2002年非洲有線電視采用的是模擬信號，一些國家初裝費(fèi)高達(dá)200美元，最低的節(jié)目包月收費(fèi)也要接近50美元，大部分普通非洲用戶根本看不起有線電視。隨著四達(dá)的進(jìn)入，現(xiàn)在非洲有線用戶初裝費(fèi)只要5美元，最普通的數(shù)字節(jié)目包括將近三十套節(jié)目，每個(gè)月的收費(fèi)只要兩到三美元，普通非洲家庭都看得起有線電視了。

同時(shí)，借助于四達(dá)時(shí)代提供的先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備，坦桑尼亞國家電視臺(tái)（TBC）也實(shí)現(xiàn)了蛻變。在四達(dá)與坦桑尼亞合作之前，TBC只有一個(gè)頻道，節(jié)目單調(diào)，現(xiàn)在通過與四達(dá)合作，不僅開設(shè)了眾多新頻道，而且畫面質(zhì)量、信號以及聲音效果得到了極大改善。

“我們可以很自豪地說，現(xiàn)在坦桑各行各業(yè)中都有我們‘四達(dá)人的身影”，廖蘭芳說，“我們不僅培養(yǎng)了各方面的人才，在坦桑直接創(chuàng)造的就業(yè)崗位就達(dá)1500個(gè)，間接就業(yè)崗位上萬個(gè)。”

中國民營企業(yè)非洲“掘金”，雖充滿新機(jī)會(huì)，也不乏競爭。相對于歐美國家，中國到非洲投資是后來者。但近幾年中國到非洲投資的速度加快，經(jīng)營的投資主體也趨于多樣化。在商貿(mào)、物流、房地產(chǎn)開發(fā)等中非經(jīng)貿(mào)合作的短板領(lǐng)域，民營企業(yè)發(fā)揮了重要作用，但民營企業(yè)在非洲遇到的困難更多。

談及目前中國企業(yè)在非投資最大的挑戰(zhàn)，中國駐坦桑尼亞大使呂友清認(rèn)為是對非投資的轉(zhuǎn)型升級。他表示，并不鼓勵(lì)中國企業(yè)“蜂擁而至”，而是有選擇地找優(yōu)秀大企業(yè)，在發(fā)揮示范作用的同時(shí)，給同質(zhì)化競爭激烈的小企業(yè)創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，“中國在非投資要盡快改寫低端無序的歷史”。

呂友清提醒準(zhǔn)備投身非洲市場的中國企業(yè)，非洲有54個(gè)國家，國與國之間的情況，包括地理位置、政治體制、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、社會(huì)文化狀況等差異很大，這是中國投資者特別容易忽略的。所以中國企業(yè)走進(jìn)非洲，首先要進(jìn)行差異化研究，把功課做足，把財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、文化沖突風(fēng)險(xiǎn)都充分考慮到。