對硬筆書法作品進入藝術品市場的幾點思考

□周繼中

對硬筆書法作品進入藝術品市場的幾點思考

□周繼中

追溯中國硬筆書法的發展，已有一千多年的歷史了，曾在敦煌浩瀚藏經中就發現有硬筆書寫的經卷。然而真正意義上的硬筆書法，興起始于八十年代初期，從狂熱追逐走向冷靜深刻，在30多年來的經濟大潮的沖刷和洗禮下，已經把過去簡單的寫字上升到一門藝術了。已故藝術家陳逸飛先生曾說過，視覺藝術是最大的產業，是一個不需要多少本錢就能產生巨大經濟效益的朝陽產業。硬筆書法作品也應歸屬于視覺藝術，因為其年輕，還沒有被具有戰略眼光的商家盯上，所以有著巨大的潛在的市場，誰搶先一步，誰就會占有未來市場。由硬筆書法引申出來的產業，如字帖、簽名、培訓等，已經被做得相當大了，靠這些出現了資產過百萬甚至上千萬的成功人士大有人在。而硬筆書法作品市場究竟如何投資運作，還是一個全新的課題，現作如下分析，所提之陋見僅供借鑒與參考。

一、硬筆書法作品的價格定位

二十世紀八十年代發展到現在，硬筆書法作品市場已經形成了一個雛形。有記載的幾次拍賣會上，單件硬書作品成交價最高的在萬元以上。這從一個側面產生了良好的效應。但是因為拍賣的作品集中在幾個硬壇大腕身上，更多的硬筆精英仍舊未能兌現自己作品的價值。微信的迅速發展，微拍也隨之興起，并呈現火熱之勢，這為硬筆書法作品市場的催生起到了推波助瀾的作用。然經過一段時期的整合，加上又缺乏一個權威機構的正確引導，造成了拍賣作品的良莠不齊和價格的出入懸殊，使硬筆作品市場流通和價值定位出現混亂。記得《書法報·硬筆書法》率先開啟報上拍賣，一期一拍，但是傳統紙質媒體因為周期太長，又不具備及時互動性，所以操作起來更加有難度，這樣導致市場零星散落，難以形成大氣候。目前具體的作品價格沒有一個尺度來衡量，假如根據其他姊妹藝術和硬筆書家付出的勞動及社會認知程度來定價，也是很難平衡。可見建立一個硬筆書法作品價格評估和市場開拓銷售機構很有必要。至于硬筆書法作品價格如何定位，可以根據拍賣行情和作者自行銷售成功的價格來考慮，輔之大眾最高接受心理價格和地域經濟影響的承受價格，因人因地來實施。

二、硬筆書法作品的前景預測

在如今藝術市場里，硬筆書法是最年輕的藝術作品，盡管還沒有形成大宗銷售的局面，但它的潛在價值是可以想象的。毛筆書法、中國畫、油畫都已經進入尋常百姓家，近幾年已成為藝術品收藏的熱點，而硬筆書法因其小巧、精致，也將占據藝術市場的一角。在品味大格調大制作的藝術品空間里，把玩硬筆書法藝術作品，猶如觀珠賞玉一樣令人愉悅。如果將硬筆書法和其他產品結合，同樣有著很好的市場需求。早年，香港硬筆書法家協會主席雷超榮先生把硬筆書法作品和郵品結合起來，每件郵品上的作品都是他書寫的作品，內容可以根據需求自定，給予編號，限量發行，這種硬筆書法郵品在港一時引發爭購之風。試想，如果我們把硬筆書法作品放在水晶里，配上架框，作為有投資收藏價值的藝術品來推向市場，也應該會得到人們的青睞。當然，最原始的作品是最具有親和力和收藏價值的，這就要看買方的喜好了。硬筆書法家可以為買方量身定做。當然，需求對象的尋找和培養是硬筆書法市場存在的關鍵，除去純粹的硬筆書法作品投資商和收藏家外，還應該大力培養青年書法愛好者一族和學生一族，他們是硬筆書法進入市場的義務宣傳員，也是中低檔次硬筆書法作品的需求者。客觀地看，硬筆書法作品的市場前景是廣闊的，只是有待開發和吸引有遠見的投資商進入。

三、硬筆書法作品的宣傳和包裝

藝術品是需要宣傳和包裝的。對硬筆書法作品而言，進入市場更需要宣傳和包裝。如果你想讓硬筆書法作品進入市場有好的前景，前期投入要到位。除了書法專業報刊和網站外，社會綜合性報刊，特別是電視、電臺等大眾媒體的宣傳一定要跟上，制造熱點，形成強勢，吸引人關注。我們要做的是大眾市場，就得讓大眾的腦海里充滿著硬筆書法。當然硬筆書法是藝術商品，采取多渠道宣傳是有必要的，只要不吹噓弄假就行。記得當年鄒慕白先生創辦《鋼筆書法報》時，創刊的消息就是在非專業大眾媒體上發布的，效果非常好。為硬筆書法進入市場的問題，重慶熊偉先生曾出奇設想，請最火的吳京在《戰狼2》里加上一段和硬筆書法有關的場面和臺詞，那樣還能不火嗎！總之，宣傳包裝是重要的，可以不擇手段，目的就是要讓硬筆書法成為街頭巷尾念叨的產品。過生日了，我送你一個水晶鑲嵌的“祝你生日快樂”硬筆書法作品；當兵了，我送你一件“從軍行”硬筆書法作品；搬新居了，再送你一個硬筆書法的四條屏等等，豈不美哉！

硬筆書法作品的裝幀是市場化的第一步，要特別重視。要建立專業化的裝裱隊伍，做到有不少的作坊來設計、配料、制作、生產硬筆書法作品，這點重慶的彭洪順就是頂級高手，可以由他來牽頭設計，特別要形成個性化裝裱能力，按需裝裱，為硬筆書家作品量身定做。可以在合適的地方先期舉辦一個展覽，邀請一些商人老板來觀展，先贈送或低價拋售一些硬筆書法作品，讓他們接觸硬筆書法，喜歡上硬筆書法。或者尋找一個重大外事場合推出硬筆書法，讓《中國鋼筆書法》等主流媒體宣傳并形成轟動效應。還可以策劃一些公益捐贈活動，讓硬筆書法深入人心。

四、硬筆書法作品經紀機構的設置及運作設想

硬筆書法作品經紀機構，應該是一個具有開拓創新精神、策劃運作能力、高效務實作風的法人實體，是一個具有現代意識的網絡系統，具有中長期投資能力及開發相關產品的文化產業機構。對此，我設想硬筆書法作品經紀機構，可在杭州西湖邊、上海灘等都市租賃或者與其他文化機構掛鉤合作，既有展覽廳，又有辦公洽談室，還有可供交流筆會的處所，固定人員要分工負責包裝策劃、作品推介、銷售洽談、加工制作、網絡查詢、電子支付、作品配送等。可在各地發展代理商，構建一體化銷售網絡體系。在此基礎上再建立詳實的硬筆書法精英人才庫，搜集整理硬筆書家檔案，與硬筆書法創作精英簽訂協議，讓他們按要求創作作品，并付給一定報酬。簽約書家起初不要太多，可以像影視經紀公司一樣先選擇投資幾個有發展前途的對象，炒作他們，打造他們，使之成為當紅的硬筆明星，然后以點帶面進軍整個藝術市場。

總之，硬筆書法作品如何進入市場，如何飛入尋常百姓家，還要我們更多的紙質媒體、自媒體、微信平臺和硬筆書家的共同推動，也需要其他姐妹藝術家的包容、愛護、合作，以達到共榮。時代飛速發展，有時候，藝術品還是要用倒退的發展思維模式來做，經典作品與古為徒，推介宣傳與5G同步，在摸索中找到一條適合我們千萬個硬筆書家的理想之路！