雖小眾，不從眾：2017數字營銷新年書單

栗建

每一項營銷的凌厲招式和“術”上的絕技，都需要相應的禪理和道上的“修為”。

做數字營銷的手藝人，最好少些“匠氣”，多些“匠心”。前輩大師掃地僧所說的“武學障”和“知見障”在數字營銷領域也存在。每一項營銷的凌厲招式和“術”上的絕技，都需要相應的禪理和道上的“修為”。

在案頭Kindle上，放一些適合輕酌慢飲的書吧。

1.羅伯特·B·西奧迪尼

《先發影響力（Pre-suasion）》

30多年后，羅伯特·B·西奧迪尼關于影響力的第二本終于出版了。但這個等待，是值得的。

你可能不熟悉羅伯特·B·西奧迪尼這個名字，但作為營銷狗你一定聽過讀過他透析人心的經典之作《影響力》或者聽聞過“影響力的六大原則”。這本寫于30年前的著作，是商人政客老司機以及營銷銷售的案頭書。這本數字營銷的必讀書目，讓游說勸服從玄學變成科學，讓“稀缺性”、“互惠原則”、“承諾和一致”以及“權威和社會認同”等原理和方法成為營銷戰略和體驗設計的基石。

為什么超市總喜歡提供免費試用？為什么像寶潔和通用食品這樣的大公司會經常發起有獎征文比賽？為什么無人問津的東西，在價格乘以2以后，反而被一搶而空？《影響力》幫助我們從科學的角度解答如些這些問題，并掌握成功影響消費者的心理學武器。

在《影響力》提出的“說服他人六大原則的基礎上”，《先發影響力（（Pre-suasion））》加入了“時間”這個維度。

羅伯特·B·西奧迪尼從大量的實驗得出結論，認為影響人們想法和行為的最佳時刻不是在說服過程中，而在說服他們之前。這個最佳時刻被稱為 “關鍵說服窗口（the privileged moment for change）”。

談判專家總會給對手們送上贊美，盡管往往言過其實；美國總統奧巴馬會在講臺背景正中安排不同種族和膚色的觀眾混坐，這些都是“關鍵說服窗口”的設定和“先發影響力”發揮作用的例子。

除了“時間”的維度，《先發影響力》還引入了“Unity（團結）”作為第七種影響他人的原則。股神巴菲特在給股東的信里會加入“接下來我要說的話，也是我們會向我的家人說的”的句子，讓讀者感覺自己也成了這個大家庭的一員。

最后，這本以實驗和調查為基礎的書并不枯燥。里面有好玩的例子以及“即插即用”的實用技巧。比如，在公司內部推行某個項目前發一個調查問卷，會減輕推行的難度，因為收到問卷的人會認為這個項目就是他們自己的。再比如，開會發言不要選緊鄰領導的位置，因為如果在領導前發言，他會醞釀自己的發言，緊接他之后發言，他還在回味，你說的他可能一句都沒聽進去。

相關推薦：

丹妮爾·哈蘭（Danielle Harlan）， 《新阿爾法（The New Alpha： Join the Rising Movement of Influencers and Changemakers Who are Redefining Leadership）》

安吉拉·達科沃斯（Angela Duckworth）， 《堅韌：激情和堅持的力量（Grit： The Power of Passion and Perseverance）》

2.亞當·格蘭特

《原創力（Originals）》

這本書是新年書單上必不可少的“打雞血”之作。特別是對那些喜歡出味又想獲得認同的營銷狗們來說。

和《先發影響力》一樣，《原創力》的作者也是一位心理學教授——沃頓商學院管理與心理學教授亞當·格蘭特。這本書的副標題是標新立異者如何推動世界，作者通過大量的案例和調查告訴我們：要想成功，就要離經叛道。

但格蘭特教授不是機場火車站報刊亭里那些聲嘶力竭的成功學大師。他被稱為全球25位最具影響力的管理學思想家之一，也是積極心理學（Positive Psychology）開宗立派的一代宗師。作為迪士尼、NFL美國橄欖球聯盟和高盛等公司的咨詢顧問，格蘭特教授的書從不缺鮮活的案例和接地氣的洞察。

《原創力》是格蘭特教授過去10年研究的成果，他認為“原創力”不是天分，而是一種選擇；它不僅屬于追逐新事物的先行者，也屬于拖延拖沓的后來者。只要不斷練習和改變思維習慣，就可以掌握“闖闖的力量”的力量，讓我們避免成為“世界上最優秀的綿羊”。

在這本書里，我能見識格蘭特教授具有“原創力”的思考。他認為“拖延”其實是在思考。在歷史上，有許多具有原創力的牛人都是患有“拖延癥”的人。比如藝術家、發明家達·芬奇，他在蒙娜麗莎這幅畫上前后花了16年。他在日記上常常提到，這種拖延讓自己成為了失敗者。但是他分散在光學上和其他方面的精力，一步步改變他的用光和繪畫技法，讓他把這幅畫畫得更好。

再比如，馬丁·路德·金的經典演講“我有一個夢想”，在演講的前一天晚上他才開始重寫，在演講開始前腦子里才有了“我有一個夢”這樣的開頭。

另一個“離經叛道”的觀點就是格蘭特教授關于“自信”和“原創力”關系的解讀。我們往往會認為自信給予我們創新的元氣，但格蘭特教授卻認為并非如此。他認為自信反而會成原創力的阻礙。依賴經驗積累和專業訓練的自信，會窒息那些原創和想法，成為通向顛覆性創新道路上的攔路石。

相關推薦：

克雷頓·M.·克里斯滕森（Clayton M. Christensen）等，《不只是運氣：創新和顧客選擇的故事（Competing Against Luck： The Story of Innovation and Customer Choice）》

3.布萊恩·克里斯汀

《算法生存（Algorithms to Live By）》

在眾多講人工智能的讀物中，程序員/人工智能研究者/詩人布萊恩·克里斯汀（Brian Christian）和湯姆·格里菲思（Tom Griffiths）合著的這本書沒有故弄玄虛。這本書需要一些腦洞和數學基礎才能看的懂。但讀過，就不會后悔。

布萊恩·克里斯汀不是夸夸其談的“外圍專家”。他是人工智能洛伯納大獎得主。在繁忙的寫代碼寫詩歌的日子里， 他還出了另外一本書《最有人性的人（The Most Human Human）》，從圖靈測試入手，從多個方面闡述了人工智能的本質，引出了“機器是否能夠替代人”這個人工智能的根本問題。

《算法生存》這本書換了一種思維方式：計算機和算法如何指導我們更好地生活。

我們認為，計算機總是能在最短時間找到復雜問題的完美答案，如同計算數字開方那樣簡單。但其實并非如此，在面對更加復雜的問題，比如推薦最近的餐館，計算機并沒有完美的答案。在這一點上，計算人和人類并無很大不同：大多數時候，我們的決策主要是靠猜，然后在過程中無限接近最優答案。

如果我們需要招聘一個新員工，需要面試多少個候選人才能保證招到最合適的人？3個、10個還是20個？在探索月球和火星以及幫助弱小發展經濟之間，我們如何分配時間和資源？這些從日常生活到政治議題的復雜“人類”問題，計算機也許能幫助我們更好的解決。

排序算法、緩存、資源調度、貝葉斯法則、博弈算法，這些應用在計算機和人工智能領域的算法，能夠幫我們優化選擇、簡化問題。人工智能心智，反過來可以幫助人類使用“計算善意（computional kindness）”和“計算克制（computational stoicism）”更好權衡和抉擇。

一個詩人加程序員，在介紹算法和人工智能的同時，還教我們做人。

相關推薦：

伊藤穰一（Joichi Ito）、杰夫·豪威（Jeff Howe）， 《鞭跡：未來的快節奏生存（Whiplash： How to Survive Our Faster Future）》

安德魯·麥卡菲（Andrew McAfee）、埃里克·布呂諾爾夫松（Erik Brynjolfsson），《第二次機器革命（The Second Machine Age）》

4.詹姆斯·安德魯·米勒

《豪門（Powerhouse）》

在直播和短視頻成“瘋”的今天，如果你在從事養網紅做IP搞經紀這類的事，應該看一下這本書。

創新藝人經紀公司（Creative Artists Agency，簡稱CAA）是世界上最牛逼的明星藝術家紅人經紀代理公司。沒有之一。CAA旗下擁有好萊塢近一半演藝人員，近1/3的頂級明星，還有頂級導演、制片人、劇作家，以及歌星、樂隊。

CAA代理范圍包括電影、電視、音樂、戲劇、體育、電子游戲、互聯網等眾多領域中明星和藝術家。同時，CAA也代理眾多企業客戶，為其提供娛樂營銷解決方案等戰略性營銷服務。

著名記者詹姆斯·安德魯·米勒的這本書回顧了“紅人”經紀公司CAA的成長歷史，是一部糅合創業、合伙、轉型、明星花邊和創始人爭斗等各種題材的娛樂經濟百科全書。

米勒用一句話說明了這本書并不是乏味的“紀錄片”，而是有滋有味的圍繞明星和IP“宮斗劇”：CAA過去40年的歷史濃縮了按照莎士比亞的悲劇和戲劇的幾乎所有經典橋段。

相關推薦：

丹·里昂斯（Dan Lyons），《顛覆自我：創業泡沫中的悲催經歷（Disrupted： My Misadventure in the Start-Up Bubble）》

5.加里·維納查克

《加里·維納查克問答錄（AskGaryVee）》

這么說吧，加里·維納查克是美國版的“羅輯思維”。他在Youtube上開了一檔節目，叫做 #AskGaryVee， 你可以理解為美國版的“我愛問連岳”。

這位出賣知識和葡萄酒的美國“網紅”整理了#AskGaryVee節目網友提問的370個問題和他的問答。這類問題包括“如何在Facebook上做廣告？”、“如何在美國洛杉磯創業？”以及“新世界的葡萄酒怎么喝才好喝？”。加里·維納查克把他們大概歸了一下類，然后就出版。

加里·維納查克和Seth Godin這一咖的美國“網紅”有一個特點，就是惜字如金、廢話很少。如果你還是喜歡那種系統化和理論化的讀本，可以移步去讀Jay Baer等學院派教授寫的書。其實，除了篇幅長短和用詞各異，并無很大不同。

維納查克在圈內成名很早，他是著名博客作家。2006年他上線了winelibrarytv（葡萄酒圖書館TV），把老爸的葡萄酒小賣店打造成打造成一家價值數百萬美元的葡萄酒企業。2009年，他還推出了一本暢銷書《Crush It！ Why Now is the Time to Cash in on your Passion》，中文譯為《我用博客賺了6000萬》。

所以，他的書好讀，易懂，還滿滿都是干貨。

相關推薦：

艾米·韋伯（Amy Webb），《預兆：為什么今天的小眾會成為明天的主流（The Signals Are Talking： Why Todays Fringe Is Tomorrows Mainstream）》

巴哈拉特·阿南德（Bharat Anand）， 《內容陷阱（The Content Trap： A Strategists Guide to Digital Change）》