這是一條怎樣的鱷魚？

一個7000億元規模的巨大財富藍?？臻g？

一家行銷世界50年的德國企業？

一類風靡歐美全國獨家生產的彩妝墻面產品系列？

一套滿足居室所有房間墻面裝飾需求的定制化解決方案？

德國鱷魚漆阿萊卡彩妝墻面產品最新的產品招商行動，將中國墻面裝飾的彩妝潮流再次推向行業關注的焦點。

曾幾何時，在眾多國際涂料品牌以大傳播進軍中國市場的攻勢下，德國鱷魚漆漸漸掉了隊，銷量長期徘徊在三、四線之間。凱納營銷策劃集團的戰略合作介入，在中國打響了一場聲勢浩大的品牌突圍戰。

一、這條鱷魚有來頭：

行銷世界50多年，排名歐洲前列

德國鱷魚漆（Alligator），創始于1959年，品牌已有50多年的歷史，其所在集團更是擁有遍布歐洲與世界50多個地區的生產基地及營銷服務網絡，多年來一直雄踞歐洲市場的領先地位。2007年該公司銷售額就已超過10億歐元，銷售業績排名德國第一，歐洲第三。1997年鱷魚制漆（上海）有限公司正式成立。近20年來，該公司獲得了諸多國家級和省市級的權威認證和榮譽獎項（年度經銷商最喜愛的中國十大涂料品牌和年度十佳家居墻面漆國外品牌），產品品質、品牌知名度和涂料年銷量穩居中國涂料行業前列。

雖然有顯赫的出身、堅實的后盾和進入中國市場之初建立的良好的品牌認知，但市場事實并不如想象中樂觀。

二、這條鱷魚怎么啦？

鱷魚漆品牌的消費者心智缺位

項目專案調研小組深入大小建材賣場、建材超市跟經銷商訪談，與消費者聊天，和馬路邊的游擊隊攀談，與賣場導購員溝通……綜合各方面的信息后發現，鱷魚漆在消費者心智中存在著認知缺位：“聽說過，但不知道質量怎么樣?！薄笆且粋€本土品牌吧？”“是賣服裝那個鱷魚嗎？”……消費者對鱷魚漆的認識處于模糊狀態，不用說德國品牌的背景，就連鱷魚品牌的屬性尚存疑問。

進入新世紀，涂料行業面臨新一輪的洗牌，高瞻遠矚的鱷魚漆高層，已敏銳地捕捉到危機中蘊藏的機遇。在國際巨頭回身防守之時，借勢崛起無疑是鱷魚漆的大好機遇，而凱納策劃要做的，就是攜手企業讓鱷魚實現新的騰飛。

鱷魚漆的再次飛躍，需要找到一個戰略突破口。