大學生創業：迷失“風口”

李振

“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。”看到廣州大學城遍布角落的鼓勵創新的條幅、隨處張貼的創業大賽海報時，李新詠一下子就想起了這句詩。

在“雙創”之風刮進校園后，不少在校大學生、應屆畢業生像“90后”的李新詠一樣，紛紛響應，成為創業大軍中的一員。

中國人民大學發布的《2016中國大學生創業報告》顯示：中國近九成大學生考慮過創業，近三成大學生有創業經歷。

與此同時，大學生創業過程中各式“溫柔陷阱”也隨之而來——面對資金、技術、經驗等難關時，大學生創業者該如何在創業中保持定力、找準商機、規避風險？

跟著“風口”跑丟了自己

嘗試過微信公號、成立過校園推廣公司、涉足過新能源產業后，北京財貿職業學院大三學生、“90后”連續創業者唐津偉總結了自己的創業之路——“折騰不止”。

在進入大學校園的第一年，他便開始了自己的“折騰”之旅。

2014年，微信公眾號發展方興未艾，聚攏大批粉絲的自媒體迅速成為風口。

唐津偉看準了大學生市場，搭建了一支11人創業團隊，當年10月，“我是大學生”公號上線。

“只用了20天，我們的粉絲就突破了1萬人。”他告訴《瞭望東方周刊》，團隊擅長策劃，在一次“三行情書”活動中，他們聯合了多所北京高校的表白墻，“一場活動下來粉絲增長過千”。

粉絲來得快，問題來得也快。

不久他便發現：粉絲突破1萬后，增長遇到了瓶頸，每天只有個位數增長，“僵尸粉”嚴重，發展陷入停滯階段。

在思考轉型過程中，唐津偉看到，學生正成為各大互聯網和品牌爭搶的消費群體，企業和品牌進入校園的訴求越來越強烈。他決定利用先前積累的學生、高校資源，“解決企業進入校園最后一公里問題”。

2015年5月，他與合伙人創辦了“推馬科技”，幫助品牌和企業進入校園做地推工作。

跟著“校園市場”風口，唐津偉每月能有1萬～2萬元的穩定收入。但在他看來，“地推”很難有大的發展，大部分團隊寧可折本也要爭搶市場。

2016年，選擇從團隊退出的唐津偉看到了另一個“風口”——國家開始對新能源汽車產業大力扶持。于是，他又轉戰新能源市場，加入了上海億充萬家新能源科技股份有限公司，嘗試從電動汽車充電樁切入新能源市場。

“3年來一路從普通創業者到創始人、合伙人，雖然折騰了這么久，我覺得自己沒有取得一點成績。”談到過往的經歷，唐津偉有些失落。

他認為，跟著風口讓他跑丟了自己。

“大學生創業切忌追風口。事實證明，許多所謂的連續創業者，從電商到社交、O2O到共享模式，不斷變換創業項目，找到出路者并不多。”唐津偉告訴本刊記者。

在上海萬擎CEO、電商專家魯振旺看來，創業者不能無視自己的資源、興趣和能力，一味跟風，“拿電商來說，有幾次非常大的跟風創業潮，如2006年PPG模式創業潮、2009年B2C創業潮、2010年團購創業潮，最后99%的項目都死掉了。”

融資與啃老

在大多數創業者看來，跟著風口創業的一個重要原因便是：融資快。

李新詠告訴本刊記者，對大學生創業者而言，能不能融到錢關乎生死。

畢業后，李新詠選擇留在廣州大學城，這里聚集了大批大學生創業團隊。他與大學室友主要幫助創業團隊做軟件外包服務，該業務一度占據其90%的收入。

在與眾多創業公司合作之際，他看到了大學生創業的殘酷——創業者被錢壓得喘不過氣來。

2015年下半年，創業者迎來了“寒冬”。

“大部分創業者都在跑融資，而投資機構對于項目特別謹慎，尤其是大學生創業項目。”李新詠告訴本刊記者，他看到許多大學生創業公司都撐不過A輪。

沒有融資就等于宣布創業項目直接死亡。唐津偉曾親眼看到，朋友的“校聯幫”項目在錢燒光后宣布暫停。

大學生兼職實習平臺“校聯幫”曾在2015年獲得了千萬元人民幣的Pre-A融資，宣布在14個城市開展業務。

“他們的市場總監曾一個人帶著300萬元到廣州開拓市場，但廣州本地成長起來的兼職貓、口袋兼職已初具規模，很難切入。”唐津偉告訴本刊記者，“錢燒光之后融不到錢，整個項目直接死掉了。”

《2016中國大學生創業報告》指出：如今大學生創業實踐面臨的挑戰，最大的阻礙是資金約束，51%的在校大學生、53.1%的創業者認同這一判斷。

“最悲劇的是，這些大學生創業者拿不到投資，只能向父母和親戚伸手。”李新詠的一位客戶曾獲得了某高校創業大賽一等獎，拿到50萬元種子輪融資后，迅速擴充團隊，工資開銷巨大。

遲遲拿不到下一輪融資的創始人，選擇向父母要錢維持團隊正常運轉。但等來的往往不是峰回路轉，而是失敗。

“他們創始團隊3個人，分別讓其家庭背了外債。”李新詠說，“啃老式”創業現象在大學生創業者中已不鮮見。

股權坑

“即便獲得了融資，大學生創業失敗的也不在少數。”“法務VC”創始人王君衛告訴本刊記者。

2010年成立于車庫咖啡的“法務VC”，至今已累計為1000多名創業者提供了創業法律咨詢或法律知識培訓。

在王君衛看來，大學生創業者遇到的最大問題即“法務糾紛”。

“大學生創業者由于缺乏經驗，大多在創業之初沒有提前預知未來的利益關系，為創業后期留下了隱患。”他說，“股權坑是最大的陷阱。”

王君衛告訴本刊記者，大學生創業團隊相對理想化，多以感情作維護，而缺少明規則，一旦后來因利益造成糾紛，團隊往往分崩離析。

此類案例數不勝數， 如“泡面吧”事件，就頗令人唏噓。

趣味編程教育網站“泡面吧”，原本只是為當年百度之星程序設計大賽做的一個小項目，不料大受歡迎。尚在美國伊利諾依大學香檳分校求學的俞昊然決定創業。

但就在2014年，團隊收到A輪200萬美元融資協議的前夜，因為三位創始人的股權之爭，這家剛剛起步公司的融資計劃被迫擱淺——項目聯合創始人王沖與嚴霽玥離開創業團隊，俞昊然則帶著其他團隊成員繼續開工，隨即成立“計蒜客”。

究其原因，其創業團隊掉入了“股權坑”。王君衛認為，“泡面吧”創業前期并沒有明確股權關系，在融資后引發了利益糾紛。這是所有擁有多位創業者的團隊面臨的普遍問題。

在他看來，大學生創業時，先要明確團隊成員的法律身份及團隊機制，諸如明晰股權比例、各方投入、分工職責、調整與退出規則。

“因為傳統的創業一般在初見成效后再劃分股權利益。但此時面臨一個尷尬的問題，就是在創業的不同階段，成員的重要程度會隨時發生變化，而在面對利益互不相讓時，各個成員的談判能力、資源掌握程度不一，容易導致‘深坑翻船。”王君衛說。

創業還是就業

創業的高風險讓部分人止步。但王君衛還是發現，全國許多高校仍在不斷組織創業大賽、出臺一系列資金扶持政策。

好的政策對于大學生而言，無疑降低了創業成本；但低成本反而令政策的副作用迅速顯現——有的大學生為攫取政策紅利、逃避就業而盲目加入創業大潮。

“這正常嗎？”王君衛對此表示了質疑。

一位不愿公開姓名的高校就業工作者告訴本刊記者，2016年中國高校應屆畢業生人數達765萬，青年就業群體加在一起大約有1500萬左右，“學校承擔著巨大的就業壓力。學校之所以大力宣傳、鼓勵學生創業，一部分原因是希望能化解就業壓力。”

智聯招聘CEO郭盛認為，“一個連工作都找不到的人，就不要指望他能創業了，那只是暫時逃避就業壓力的借口。”

“如果學校只是一味鼓勵創業，并沒有開設風險、情緒、法務等相關創業課程，一旦創業遇到重大問題，會對創業者的未來產生很大影響。”他告訴本刊記者，“明智的做法應該是先就業，有經驗后再圖創業。”

廣州一位投資人則持相反意見。他曾在某高校創業論壇上鼓勵學生積極投身創業大軍，“其實，學生創業完全是低成本。創業成敗無關緊要，成功則名利雙收；即便失敗，憑著創業的經驗也可謀得個就業崗位。”

“實際上，18～22歲左右的大學生創業者心智大多不成熟，尤其是在風險的把控能力上不足，很難取得成功。”唐津偉對本刊記者坦言，“學校應該把重點放在培養學生職業素養和能力上，而不是過早鼓吹創業。”

唐津偉認為，創業勢必要耽誤上課，學不到專業知識，很難形成商業邏輯，這對創業者在創業時找準商機及模式至關重要，“毫無商業邏輯和素養的創業很容易事倍功半。雖然在市場上可以通過不斷試錯來獲得一些經驗，但只是撿了芝麻丟了西瓜。”他告訴本刊記者，如果再有一次機會，他會先完成學業再創業。