面料品牌化正當時

本刊記者_鄔瑩穎 文/攝

面料品牌化正當時

本刊記者_鄔瑩穎 文/攝

在不斷打造面料品牌的過程中，企業不僅能夠獲得不可估量的品牌價值，同時更能贏得未來發展的主動權。

植根于生活的服裝業，脫離不開文化的浸潤。告別對西方審美、價值觀的模仿和追隨，如今的中國服裝業越來越意識到原創設計和品牌文化的重要性，并開始走上從賣產品到輸出文化的轉型道路，正因此，處于時尚源頭的面料顯得越發重要。在未來的時尚版圖中，面料創新引領服裝進步的趨勢會愈加顯著，而在此過程中，“品牌化”是面料行業實現轉型升級的必由之路。

上下游產業鏈的相互滲透，品牌服裝與品牌面料共聚一堂，打造共有資源，積蓄品牌能量，實現轉型升級。在柯橋，品牌的貢獻率也讓很多面料企業受益匪淺。紹興越新印染有限公司自主研發的音響布，憑借防水、防火、透氣、透音于一體的功能，賣出了一米200元的“天價”，而且被國際音響品牌JBL搶空。無獨有偶，浙江梅盛實業股份有限公司成功研發出一種特殊材料——水性定島型超纖復合新材料，以高強度和零污染的優勢，成功進入特斯拉公司的采購目錄，用于制作特斯拉汽車座椅和前中控臺等。

《紡織服裝周刊》記者在與這些面料企業負責人對話時發現，在不斷打造品牌的過程中，面料企業不僅能夠獲得不可估量的品牌價值，同時更能贏得未來發展的主動權。

創造差異化競爭路線

“品牌發展靠的是走得快、變得多，差異化取勝是關鍵。”

戴上VR眼鏡，通過虛擬現實技術可以“身臨其境”地走進中國輕紡城實體市場參觀；站到智能試衣鏡面前，手指輕輕一按，屏幕上就會出現3D成衣效果……伴隨著消費者個性化需求提升，紡織產業供應鏈也在發生著改變，柯橋企業也緊跟步伐，將目光投向差異化發展。

在工業4.0時代，如何去擁抱這種趨勢？在消費者需求和生產之間建立更深的聯系，柯橋面料企業需要更加貼近市場，貼近消費者的需求，生產出終端市場真正需要的面料。紹興易為紡織有限公司主做時裝面料，一直在為品牌時裝供貨。公司銷售主管孫瑛發現，與先前消費者注重面料的廓形、外觀相比，這兩年消費者對于舒適度和手感愈加注重。

“目前基本沒有使用新材料，我們更看重的是面料的結構和配比的變化。”孫瑛說。很多人會把面料差異化競爭理解為材料或者工藝的改變，孫瑛認為不應該把“差異化”的定義理解得過于狹窄，“更多的還是要從消費者在使用或者穿著過程中可能會出現的問題入手。”她拿出一款新的紗料給記者看，“這塊面料最大的缺陷就是花型之間的間距過短，導致多出來的線頭機器無法處理，只能采用人工的方式。”這是易為紡織一貫的工作方式，每塊面料從打樣開始，就會與自己的客戶分享，大家集中起來指出弱點，公司才能有的放矢地明確需要改進的地方。

孫瑛說，現在的消費者在面料開發方面很樂意嘗試新思路、新概念，因此了解客戶對于新的嘗試或者變化的反饋十分重要。“想要讓消費者感受到面料的變化，新材料并不是唯一的途徑。公司2016年主打的是歐根紗，目前在開發的新品就以軟紗為主。”從消費者角度去評價面料的價值十分客觀，企業與消費者之間相互促進，決定新產品的取舍。

“創建品牌是市場所需。”面對柯橋面料企業紛紛迎頭趕上、積極轉型的態勢，孫瑛指出，唯有比別人走得更快，變得更多，才能在同質化競爭中取得優勢。

記者點評：隨著面料細分化、差異化競爭的加劇，面料市場將迎來巨大發展空間。品牌差異化的確立會導致差異化競爭加劇，紡織企業需要了解最新的面料流行趨勢和行業發展動態。

以口碑贏得品牌的不斷發展

“注冊品牌是一件簡單的事，但是要堅持下去卻是一件復雜的事。”

在中國輕紡城，品牌的打造對于紡織人來說有一個更接地氣的說法：樹立良好的口碑。再具體一點，就是指在某個領域有叫得響的產品系列或者技術創新。

對于紹興好迪布業總經理余軍來講，公司品牌打造成功的最直接好處就是好迪布業的產品可以直接“免檢”。公司一直致力于人造棉和全棉的生產營銷，出口巴基斯坦、阿富汗、迪拜、孟加拉國、馬來西亞、非洲等國家和地區。在記者采訪期間，不斷有外商進店詢問，足以見得好迪布業的人氣之旺。

據了解，公司先前位于西市場的門市門牌號為“880”，很多客戶便直接稱余軍為“880”，這個“昵稱”一直到現在仍然是屬于余軍和客戶的默契。坯布市場大多為現貨交易，在商戶發貨時，客戶一般都會在現場檢查貨物打包情況。但只要是印有“HAODI·CLOTH”封條的貨品，客戶在談好價格之后就會直接把發貨主動權交給余軍。

什么因素使好迪布業在客戶中擁有如此好的口碑？余軍回答：“品質和誠信，這是我的無形資產。注冊一個品牌很簡單，但是如何堅持打造好這個品牌卻是一件復雜的事。在生產過程中如果發現有產品不合格，我就會直接把那匹布拉下來淘汰。”從某種角度來說，余軍對于產品品質的追求和恪守十分嚴苛，這種工匠精神的體現，使客戶對其產品的信賴度極高，口碑相傳，為好迪布業的發展提供了更多無限的可能性。

但在瞬息萬變的市場中，光靠工匠精神還不夠，就像未能與時俱進的諾基亞一般，也會在市場洪流中轟然倒塌。對于這一點，余軍也是充滿擔憂，“我覺得柯橋大規模的紡織企業應該樹立好品牌榜樣，原創設計需要實力，這樣才能給中小型企業做好榜樣。”

記者點評：在面料行業競爭日益激烈的當下，要想走得更遠，必然要有所專和有所不同。好迪布業與其他企業最大的不同，應該就是它的匠人精神。產品定制化、品牌宣傳的策略隨著時代發展在不斷轉變，但能適應其變化的紡織企業就能走得更遠。

品牌建設風生水起

“建立自己的面料品牌之后，就會方便對口的服裝企業通過品牌找到我們。”

柯橋面料企業大多有著代工背景，長期以來習慣訂單上門、定制加工的模式。紡織產業發展到今天，這種傳統的銷售模式已經無益于銷售的提升。記者在與面料企業交流的過程中發現，現在的服裝企業越來越主動，會主動向面料企業拋出橄欖枝，也會邀請服裝設計師共同參與面料的設計研發。

紹興丹頂鶴紡織品有限公司總經理馮丁岳就講了一個他的故事。大約在2000年的時候，一家韓國服裝公司在韓國看到由紹興丹頂鶴紡織品有限公司的面料制成的成衣，通過多方打聽，來到中國，因為缺少品牌線索，就拿著面料在輕紡城市場內一家一家地找，好不容易才找到了他們。經過這件事之后，馮丁岳就萌生了要建立面料品牌的想法，這樣客戶就可以直接通過品牌名稱找到公司的相關信息。馮丁岳分析，這是輕紡城市場內越來越多的商戶重視品牌建立的關鍵原因之一。“在輕紡城市場內有很多門市的名稱就是他們的品牌名，這都是在為之后更好地發展做打算。”

而隨著互聯網效應正從傳統市場向下一個角斗場——專業市場集群蔓延，在去中心化、減少中間環節、需求更個性以及互聯網等沖擊波下，大而全的市場集群很可能是首當其沖的“受害者”，這也導致不少紡織人對實體商鋪的前景持悲觀態度。

馮丁岳對此現象卻有著自己的理解：“紡織面料相對于其他實物而言，在互聯網時代其實屬于相對弱勢的地位，因為面料需要看需要摸。但是面料品牌的建立卻在這個環節起到了很好的互通作用，因為消費者的品牌意識會不斷加強，以后的市場靠的就是品牌競爭。”

在互聯網沖擊的背后，其實是一場信息權力的重構，很多傳統行業渾水變清渠。對于紡織行業來說，積極轉型升級無疑順應了時代發展的潮流，而品牌化的實現無疑將一路高歌，推進柯橋紡織業向高端化轉變。

記者點評：當前中國紡織業進入新常態，新環境、新形勢下，“三品”戰略列入紡織“十三五”規劃，促進行業轉型升級。柯橋紡織企業在此背景下，積極推進面料品牌化，擁有絕對競爭力的“拳頭”產品，就能贏得市場，增強抗擊市場風險的能力。