張珺涵他在江湖，必有遠慮與近憂

不認識張珺涵的人，大概會以為他是“富二代”到影視圈玩票。但和他深入交流之后你會發現，無論是在房地產行業打拼的那些年，還是“半路出家”初來乍到影視圈的那八年，他先后創作了《美人心計》《傾世皇妃》等引領當時潮流的作品，他身上帶著一股子闖勁。他對行業的真知灼見讓人感受到那份身在江湖的遠慮與近憂，當你和他說起演員片酬過高、IP是否進入疲軟期等話題時，他不是叫苦連天，而是積極分享自己的應對策略。他的發聲，代表了很多業內人士對于當前影視圈現狀的思考。對于自身的發展，對于行業，他都在努力地嘗試與探索著。

回首來時路，有迷茫也有沉淀

講真，張珺涵本人不如他的作品那般聞名遐邇、婦孺皆知，他的作品《傾世皇妃》漂洋過海，曾經登陸日本、馬來西亞、韓國等多家電視臺，收視率仍然居高不下。但是，從某個維度上來說，他又與自己的作品高度吻合，那就是對內容品質的堅守、對生活質量的追求。新作《八月未央》剛剛殺青，這是根據安妮寶貝同名小說改編的青春偶像劇，集結了鄭智薰、宋茜、付辛博、王自健等當紅一線明星。在劇組待了四個月，他時刻不忘健身，塑造硬朗 的身材，從旁佐證了他對健康、積極、向上的生活的追求。他每天都在關注著自己的網絡大電影《陰陽畫師》的最新動態，“突然去做網絡大電影，很多人會覺得我是在倒退，做了那么多大劇，怎么突然盯上網大這塊肥肉了？”張珺涵用自嘲般的口吻提起了自己手里的項目，作為一個性格鮮明的創作者，他有著自己的“深謀遠慮”。“這是賀盈第一部網大，做網大的目的不為賺錢，只是想用自己的力量成就一個IP，《陰陽畫師》系列網大、網劇已經開始啟動。”張珺涵說這是他來北京的第八年，也是他做的第八個項目，雖然投資相對較少，但卻是一個滿懷期待的IP。

來北京之前，他的福地是上海，他在那兒做著與現在迥然不同的行業——房地產，1996年就當上了房地產中介老板，憑借自己摸爬滾打積攢了第一桶金，他轉戰影視圈。千禧之年后，張珺涵投資了自己的第一部電視劇《給爸找個伴》。現在回憶起來，他覺得多少有點跟風投資的意味，收益并不可觀。2001年到2008年，于他而言，這是生命中最難熬的八年，也是不斷積蓄力量、破繭成蝶的八年。“這八年的時間好迷茫，我先后做過宣傳、經紀人，學發行、學市場營銷。這個行業里的所有工種我都做了一個遍。”這對后來成為一個出色的制片人是有極大助益的。有了這樣的沉淀之后，他終于迎來了屬于自己的“盛夏花開”。

2010年正式成立“北京賀盈時代影視文化有限公司”，參與投資制作《賢妻良母》《美人心計》后，又成立了“浙江東陽賀盈影視文化有限公司”。這兩部戲的經濟效益不錯，也奠定了張珺涵的成長之路。2010年的《美人心計》與2011年的《傾世皇妃》一度帶動了美人題材熱。

演員價格瘋漲成制作人的瓶頸

前面說了張珺涵身在江湖的成就，那也來談談他現在所遇到的近憂。這份憂傷是業界帶來的，確切地說，是演員價格瘋漲造成的。這對于他來說是一個難以逾越的瓶頸，同時，對于所有制作人來說，演員價格瘋漲后的創作問題，都是擱在心口難以言說的痛。而今天，張珺涵用自己的經歷，娓娓道來他的苦惱。

《傾世皇妃》之后，張珺涵又做了一部成本較低的電視劇《囧人的幸福生活》。“我做這個劇的時候就已經遇上了演員價格上漲，國內知名的演員已經漲價到了40萬元一集，當時覺得怎么可以漲到這么高，沒想到后來愈發不可收拾。”他回憶，“此前在做《傾世皇妃》的時候性價比還較高，錢全都花在制作上，演員的價格瘋漲，但我們不應該去跟風。其實，拍戲的風險全在制作單位。當時在做《囧人的幸福生活》的時候，別人都說你們這個戲都沒有一線卡司，怎么賣？”不過，這部戲播出的時候，正值互聯網新媒體的崛起，當時版權賣得很高，“當時拍完之后我們半年就播出了，江蘇衛視憑借這部戲斬獲了收視冠軍，所有人都覺得非常驚訝。”這也說明演員不是萬能的，好的內容呈現才是王道。

2012年以后，“我們遇到的瓶頸就是演員漲價，飛快地漲價，飛快地漲價，飛快地漲價。”張珺涵一口氣說了三遍，這代表了影視制作人對于這一現狀的無奈與困惑，當然，也有面對問題時尋找的新出路。“在這三年里面，我做了很多內容的孵化，現在我手上有20多個項目，大多數的東西都是原創，也買了一些小說。我也開始做藝人經紀，嘗試著自己培養新人，何必跟風去炒作演員價格呢？”

IP，90%注定是泡沫

作為IP最早的使用者之一，張珺涵對這一概念看得很透徹，“其實暢銷小說我們早就用了，《美人心計》和《傾世皇妃》都是買的IP，而且性價比高。那時候買一本小說才10萬元，后來IP越炒越火，越火越炒。一部小說的價格也漲到1000萬元到2000萬元。”他認為這是不正常的，“這些小說改編成電視劇能用的內容不超過20%，很多東西都依賴于編劇的二次加工。”當小說改編成電視劇或者電影時，原著作者是否操刀也尤其重要，“原著小說作者知道自己想要表達什么，在改編的過程中成功的可能性就大，現在看很多買了IP但卻找了其他編劇去做的，成功的可能性就降低了。”所以IP并不是那么簡單，買了原創小說，如果原著作者不介入的話，內容改得面目前非，花幾百萬甚至是上千萬元買的IP，意義何在呢？

“其實能夠真正稱得上IP就是那么幾部，讀者愿意去瘋狂追逐的才是IP。其實現在很多IP，讀者都不關心，并不是你拍完電影電視劇我都要去看，為什么大IP 要找小鮮肉，真正撐起很多大IP的其實是粉絲，不是讀者。所以我覺得今天沒有必要花那么多錢去買IP，真正稱得上IP作品只有10%。”

真正的IP只占10%，另外，90%只是泡沫，所以走向泡沫是必然。“你的內容跟不上的話就會被嫌棄。”從《囧人的幸福生活》到《奶爸當家》，張珺涵一直在做小人物的故事，如此熱衷于題材的原因是什么？“我做家庭倫理劇，不喜歡看到婆媳爭斗、小三上位的狗血故事。有一次我跟幾個朋友聊天，他們說‘你們做電視劇的人特別沒有職業道德，拍的家庭倫理劇我媽跟我媳婦根本不能一起看，因為一看的話，里面的東西全都是對立的。”張珺涵感慨道，“生活哪有那么多灑狗血的事，現在很多狗血情節都是為了收視率，為了讓觀眾覺得有情節推動。”他說，中國人活得特別累，所以喜歡做輕喜劇等現實題材，希望能逗大家輕松一樂。在創作的過程中， 他希望自己拍攝的現實題材作品能夠堅守正能量，也要有所擔當。