影視精算師仝敬明的市場經：內容、資本與回報

11月8日，上海在揚影視正式掛牌新三板上市。從成立到上市，在揚影視在仝敬明的帶領下走過了10年的征程，這期間屢次收獲作品成功帶來的喜悅。此次上市對仝敬明來說是逆水行舟，不進則退，在多屏混戰的時代，越來越年輕化的市場，他只有不斷尋求突破和改變，將公司更規范化，才能更好地帶領公司以及員工繼續前進。“我更商業點，從公司的角度來說，賺錢是第一目的，但不可能說為了賺錢就什么都做，你總還是有個底線。我更希望在娛樂或者賺錢的同時也能弘揚傳遞正能量的東西，做好的故事和一些有口碑的東西。比起情懷，我更是一個有責任的老板，和一個有責任的社會人。”仝敬明說。

從IT圈到影視圈，憑家庭劇見長的工科男

相比仝敬明這個名字，他的作品更為人熟知，從早期的《親情樹》《搭錯車》《新上海灘》《真情年代》《紙醉金迷》，到近幾年的《我的糟糠之妻》《當婆婆遇上媽》《妯娌的三國時代》《我為兒孫當北漂》等精品劇都是出自他手。其中不乏有高收視、好口碑以及斬獲各大獎項的佳作，每一部劇都為在揚影視帶來了可觀的收入，仝敬明也因此在行業內有了“影視精算師”之稱。

仝敬明畢業于北京航空航天大學計算機系，畢業后相繼進入三家外企工作，從技術到銷售再到管理。實現財務自由后，仝敬明開始思考投資、創業，“電視行業的回報雖然不是最好的，但也不是最差的，當物質發展到一定的階段，精神的需求一定是下一個增長點”。帶著這樣的想法，他開始關注電視劇行業，并相繼投資了《親情樹》《搭錯車》《新上海灘》等經典優秀作品。

2007年，仝敬明正式進軍影視劇行業，并成立了屬于自己的影視制作公司。第一部作品便是與高希希合作的《紙醉金迷》，這部制作精良的電視劇播出后口碑載道，在國內外斬獲了多個獎項，為在揚影視在業界打下來良好的根基。與先前單純的投資行為不同，這部戲從劇本到發行仝敬明全程參與，于他也有著不同的意義，如果用商品和作品作為界定，那么這次更像作品，而不再是一個單純的商品。

首戰告捷為仝敬明助長了不少信心，之后，他又相繼投資制作了《糟糠之妻》《婆婆遇上媽》《妯娌的三國時代》等多部優秀家庭劇。雖然在揚影視出品的多為婆婆媽媽的家庭情感劇，但仝敬明卻是正宗理工思維的老板，在決定是否投資一部劇時，他會將收視率最好的電視劇進行分解，從題材、導演、編劇、演員等多個維度進行分析統計，“如果滿分是100 ，理論上做到60 分以上就能賺錢，但需要按照75 分的目標去做，留一定的空間作為市場變化和風險的緩沖。而這75分則是采用加權平均的方法，首先請客戶給策劃案打分，通常是一南一北兩個電視臺的采購負責人，各自賦予20%的權重；其次，自己打分，因為是主投資人，所以占到權重的30%；最后是公司內部的策劃、發行人員，各自給予15% 的權重。這樣的加權平均綜合考慮了電視劇從策劃、發行到播出各個環節的意見，如果總成績超過75 分就進行實際操作。當然，這種方式主要是控制風險，不是創作的方式，出不了爆款或者現象級的劇。”也正是有著這樣的謹慎，在揚出品的電視劇實現了100%的發行成功率。

“30歲之前我很急躁，想快點從別人那里得到認可。30歲之后，改變了很多，一步一步走來，反倒是一年一個臺階往上走，社會很公平，你付出一定是有回報的，但是記住，方向一定要對。”回憶一路走來仝敬明說道。

從內容到資源整合，與時俱進才是通途

在面對當下多屏混戰的時代，越來越年輕化的市場，被問及是否會擔心脫離市場時，仝敬明表現得很輕松：“一個公司能否跟上形式，有沒有好的學習心態去做事情，這個很重要。新鮮事物出現時不用擔心，用一個好的心態去面對市場的變化，比如，時下只要熱播的劇我都會看，當大家都說好而我覺得不好時，我就會想到可能我不太適合做這種東西，需要放手給下面的年輕人做，我覺得一定要有這個意識和心態，不要自欺欺人。” 面對當下資本過度介入而導致影視行業的部分亂象，仝敬明認為，作為影視公司的從業人員，更要看清泡沫背后的本質的東西——內容。

相比之前，在揚影視今年出品的劇有所減少，這也源于仝敬明對公司內容的整體把握與規劃。從去年起，在揚影視就開始整合資源跟資本接軌。他認為，合并是公司發展到一定階段要走的必然之路，他也一直在往這方面努力。據仝敬明透露，在揚將與國內著名文學網站、出版公司聯合啟動IP孵化，從單純的影視劇制作走向多元化發展，并開發打造屬于自己的IP庫。“我們擁有非常豐富的項目儲備和編劇人才，今年正在開發的題材會更加多樣化，除了繼續挖掘好的當代都市題材，我們也正在籌備軍旅、抗戰、古裝等好故事，不管什么題材，都秉承立一劇之本的理念，在更多題材領域開拓出新的市場。”

今年上海在揚與武警部隊政治工作部電視藝術宣傳中心聯合出品，由劉猛執導，楊爍、牟星、吳京安等主演的武警特戰題材電視劇《利刃出擊》將于明年跟觀眾見面，該劇劇情跌宕起伏，故事環環相扣，各種新式罕見的武警裝備也將一一展現。另，在揚影視和公安部門合作的首部網臺聯動刑偵劇《我本神探》目前也在緊鑼密鼓的籌備，據悉，該劇除了結合觀眾喜愛的網絡元素，還將延續衛視級別的精良制作，邀請身份神秘的大牌演員，是一部具有網絡元素的“根正苗紅”的刑偵劇。雖是初涉網絡，但其以自身扎實的制作經驗、豐富的業內資源、精準的分析把控，將挑戰更多樣化的題材、更新穎的創作模式，為網絡影視創作提供一種新的可能，在網絡影視精品化的路上，上海在揚影視已然走在了行業前端。

據仝敬明透露，除了網劇外，院線電影和網大也正在計劃中，“視頻網站相對于電視臺在創作空間上會更大一些，但我們不會以打擦邊球、軟色情、博眼球這樣的角度去做，更多的是看重故事本身，然后做成網大IP。另外，現在大家覺得網大市場亂，但是我更多看到的是網大積極的方面，它給了很多年輕人機會，可能最后變成優秀的導演、制片人的很少，但這是一個機會。”仝敬明對人才培養十分注重，“不管是高科技的公司，還是文化創意類的公司，人才都是最重要的，有人就有了一切。”

在揚影視一直以來對創作者極為重視，與國內一線大咖導演及編劇，如高希希、劉猛、景旭楓等人都保持著密切的合作關系，優質的演員資源如吳秀波、孫儷、陳好等明星更是其作品口碑和收視率雙重保證的金字招牌。仝敬明表示，上市之后將繼續加強與實力導演、演員的合作，同時，還將注重優秀的青年導演、演員的培養和扶持，提供更多的機會給年輕人，將優秀的青年才俊輸送到影視業，回饋行業，回饋社會。

從最初的單純投資到影視制作、項目運營，再到如今的新三板上市，上海在揚的新征程才剛剛開始，仝敬明亦然。