以茶葉行業為例探究貴州會展經濟發展策略

袁婷婷

（貴州商學院旅游管理學院，貴州貴陽 550014）

以茶葉行業為例探究貴州會展經濟發展策略

袁婷婷

（貴州商學院旅游管理學院，貴州貴陽 550014）

會展經濟是一種通過將產品進行展出來讓更多的人了解商品信息的經濟模式，在會展經濟中展出與產業有效的結合在一起相互促進與發展，是推動社會經濟發展的重要組成部分。我國作為茶葉的發源地也是世界第一的產茶大國，有著數千種不同的茶葉種類，每個省都有著自己引以為驕傲的茶葉，這些龐大的茶葉經濟是我國市場經濟蒸蒸日上所不可或缺的組成之一。本文通過分析以茶葉行業為主要內容的貴州會展經濟，研究其中的發展策略。

茶葉行業；貴州會展經濟；市場經濟

會展經濟是社會主義市場經濟重要的組成部分，對于推動我國各項產業發展有著積極的影響，人們時常都會看見各式各樣的會展，如電子產品、書畫、陶藝等等。這些會展并不只是單純地為了展示產品，而是將展示與促銷結合在一起，依靠展示來吸引更多的目光，讓更多的人民群眾了解這些產品、增加興趣、誘導購買，促進企業之間的交流。近年來，茶葉行業在貴州的發展蒸蒸日上，貴州的名茶也逐漸在全國有了較高的名氣，例如遵義紅、春江花月夜、都勻毛尖等在國內都有著大量忠實的愛好者。以茶葉行業為主要內容的會展在貴州的舉行也日益變得頻繁，這主要是由于以茶葉會展能讓貴州茶葉的影響力不斷擴大。

1 茶葉行業對貴州會展經濟發展的推動性

1.1 有利于貴州會展經濟多元化

貴州茶葉會展經濟并不是單純的展示，也不是片面的銷售，而是以展示會主旨來引導消費的一種手段。茶葉作為我國最受歡迎的飲品，其具有寬闊的受眾范圍，以茶葉為主要內容的貴州會展定然會吸引大量的飲茶愛好者，不僅如此，茶葉會展中還可以對精美的茶具、茶藝、茶文化進行展示，讓人們在參觀名貴茶葉的同時也能見識到這些在飲茶過程中衍生出來的傳統產品與文化。這就是會展經濟多元化的一個方面，正是因為茶葉在上千年的發展傳承過程中保留了大量優秀、精美的傳統茶藝與茶文化，人們才會對茶葉有著如此濃厚的興趣，進而購買消費。

此外貴州茶葉會展還可以搭配其他的產品綁定展示，例如茶與藝術設計、茶與建筑學、茶與飲食產業等等，形成一種多元化的展示功效。因為茶文化本身是一種包羅萬象的文化，在近年來的發展過程中，出現了大量與茶文化相關的衍生文化，這些不同領域的文化通過與茶文化進行融合，逐漸演變成為一種全新、優秀的文化內涵，為該產業的完善和優化帶來了新穎的發展方向。在貴州的茶葉會展中完全可以讓這些衍生文化也加入其中，讓前來參觀的人們認識到原來茶葉并不是只有單純的一種拿來飲用的功效，還有這么多豐富多彩的內容，提升人們的觀賞性質，豐富人們的茶葉知識，促進茶葉會展經濟以及衍生產品的多元化發展。

1.2 有利于貴州會展經濟創新化

創新是社會進步必不可少的力量，就如同我國轉型成為創新國家的口號一樣，一個強大的國家離不開創新，而強大國家的根本就是經濟，因此，經濟也離不開創新。貴州會展經濟只有不斷地創新，才能具有競爭性，才能不被市場所淘汰。茶葉會展是否是一種具有創新性的會展答案是肯定的，現在我國的市場上與茶葉相關的產品越來越多，例如具有茶圖案的生活用品、茶文化的傳統服飾、茶味的飲食用品等等。這些都是與茶葉有關的創新產品，都可以加入到貴州茶葉會展當中，為茶葉會展提供新鮮的血液，保證會展能夠吸引更多人的目光。

其實在會展中不只展示單一的內容，經過衍生、聯系，將兩個看似不相關的產品有機結合在一起的1+1模式十分的常見，這樣做的好處是確實能進行各種類型的創新讓人們大飽眼福，但是，也會出現許多造成反效果的情況，將兩個完全不相關的產品牽強附會地聯系到一起，反而會給人們許多的不自然，達不到促銷目的，無法激發人們的消費欲望。茶葉為主要內容的創新優勢就在于不需要顧慮這樣的牽強附會，因為茶葉在上千年的發展與傳播過程中，其思想、文化與精神早已進入了中國人民的內心深處，以茶文化進行的1+1創新模式，不僅不會讓人覺得不自然，還會給創新出來的產品增添傳統文化風采，為人們所欣賞。

1.3 有利于貴州會展經濟品牌化

我國是茶葉發源地，可以說在數千年的茶歷史中，我國人民不斷地發現茶葉、栽培茶葉、嫁接茶葉，目的就是為了尋求更好的飲茶口感。我國茶葉種類繁多，僅僅是貴州也有著上百種茶葉，這些茶葉各自都有著各自的特點與品牌，較為著名的就是遵義紅、春江花月夜、都勻毛尖等。當這些本身就具備強大品牌效應的茶葉來作為茶葉會展的主體時，那么茶葉會展的品牌性就會突顯出來，這樣的品牌性會帶入到貴州會展經濟的發展當中，造成一種品牌效應，提升會展的促銷效果，幫助貴州會展的展示與銷售更有效地結合在一起，推動貴州經濟發展。并且貴州的這些名茶本身就有著大量的受眾群體，即使是不作為貴州會展的主體，只是掛一個名或者與其他的產品捆綁展示、銷售都會帶來品牌效應。

2 以茶葉行業為例的貴州會展經濟發展策略

2.1 茶葉產品開發模式

正如前文所說的會展經濟是一種將展示與促銷結合在一起從而引導人們消費購買的經濟模式。因此，也可以說展示是前提，銷售是根本，以展示來提升人們的興趣與購買欲望，才是貴州會展的根本目的。貴州茶葉會展就是通過對茶葉的展示讓人們提升興趣，購買茶葉相關產品，促進經濟增長。那么怎樣讓人們對茶葉展示的興趣得到提升，最好的方式就是通過創新，讓參觀者見常人所未見、買常人所未買。茶葉產品開發模式下的貴州會展可以讓會展的競爭力得到顯著提升，人們通過參觀會展能夠學習到更多的茶葉相關知識，見識到許多新奇的茶葉產品，在這樣的好奇心驅使下與社會信息的傳播下，貴州茶葉會展就會有更多的人來參觀，消費基數就有顯著的提升，造成的經濟效應也就更高了。

貴州會展的茶葉產品開發模式需要注意的是，開發準備階段，一定要有明確的目標與計劃，不能盲目地進行開發，有了明確的目標就能對特定的受眾群體進行詳細的介紹，甚至可以在會展中專門設置一個小型的主題展覽園，專門展示那些開發出來的新產品，滿足特定喜好的人群需求。這樣有目的、有計劃的開發模式才能切實地帶來經濟效應，缺少目的性，那么就會讓觀看者覺得莫名其妙，雖然可能并不討厭，但是也不會產生購買的欲望。

2.2 茶葉品牌建設模式

品牌經濟效應是現在各大企業最為注重的發展戰略之一，之所以品牌能夠被大量的企業所重視，原因就是品牌不僅僅是一個企業的臉面，也是企業發展過程中對產品質量、服務的一種保障。當人們在購買了這個品牌的產品之后就購買了高質量、高水平的享受與服務，因此，企業才能被更多的消費者喜愛，這就是品牌效應。

在貴州會展當中，通過與茶葉品牌緊密聯系在一起，形成一種品牌建設模式，一方面可以是以茶葉品牌為主，其他品牌為輔兩種捆綁進行展示與銷售，也就是將茶葉放在第一位主要推廣與茶葉相關的產品，或者以茶葉為主要成分的衍生產品，依靠貴州名茶本身的品牌性來作為會展主體，促進會展經濟發展。另一方面也可以是以茶葉品牌為輔，在以其他產品為會展主體時，添加上貴州名茶品牌，不僅可以依靠貴州名茶品牌來賺取眼球，又可以推銷自身產品與茶葉產品，實現雙贏。

2.3 茶葉行業與貴州會展互助模式

貴州會展的舉行主要由三種方式；政府舉行、私人舉行、企業舉行，在企業舉行中又可以是大企業贊助與企業聯合兩種方法。茶葉行業與貴州會展互助模式主要是依靠政府與茶葉企業聯合的一種方式，一方面可以增強貴州會展經濟，另一方面又能讓茶葉企業獲得一定的社會聲譽與實際利益，可謂是一石二鳥。互助模式下的茶葉會展，通過政府與企業的聯合可以讓會展更順利的舉行，并且有著充沛的資金投入，政府負責場地審核、企業負責資金，雙方各展己長、各取所需，共同為貴州經濟的發展出力。

3 結論

貴州會展經濟發展對于貴州的城市化進程有著十分良好的幫助，會展能讓人們了解到更多的知識，見識到更多的產品，在開拓眼界的同時，也能挑選自己喜愛的產品。從對茶葉行業下的貴州會展經濟發展進行分析，可以很明顯地看出通過創新，能夠為貴州會展經濟的發展提供更好的保障。

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袁婷婷（1982-），女，貴州貴陽人，重慶工商大學本科，講師，研究方向：會展策劃。