匯 海 ：中國飼料企業強勢崛起的生力軍（下）

匯 海 ：中國飼料企業強勢崛起的生力軍（下）

拜德國為師，按照最正道的方式發展

這兩年，德國工業受到全世界關注，國內企業甚至興起學習德國制造的熱潮。林海春同樣推崇德國制造，并從創業開始就灌輸了德國制造的精髓，規范嚴謹﹑精益求精，因此可以說匯海是國內最早學習德國工匠精神的飼料企業。

匯海追求規范化經營，但是在跌宕起伏的行業以及復雜多變的養殖市場，規范需要長時間的積累和完善才能慢慢標準化，因此多年來匯海一直堅持穩健的發展思路，扎實做產品，從來不搞花哨的營銷，甚至被林海春形容匯海發展非常刻板，需要轉變。

匯海曾經發展也瘋狂，但是反思過往做法以后，正式確立了“穩健經營”的主導思想。在多元化﹑產業化﹑互聯網等喧囂之中，匯海率先喊出“向德國制造學習”的口號——聚焦飼料主業，依靠產品質量和創新技術，讓養殖成本更低，推動行業轉型升級，在行業市場競爭格局演變中掌握主動權。

在飼料同質化的背景下，這兩年行業集體陷入價格戰的發展緊箍咒，各廠家爭相在尋找低價劣質的代替性原材料時，匯海堅持初心，堅持最正道的方式生產產品，真正向德國制造致敬，工藝上精益求精，選擇質量最穩定﹑最優質的原材料來打造高性價比的產品。所以，有了“魚塘公”魚料推廣三年來就吸粉無數，獲得養殖戶﹑經銷商一致好評，甚至這個產品從未收到一個投訴；在這兩年水產品價格低迷﹑養殖戶虧損的背景下，匯海無數養殖案例證明，按匯海養殖模式，用匯海飼料，養殖成本可以降到更低，這就是林海春強調的“我們無法改變畜牧水產品的銷售價格，但我們可以讓養殖成本更低，讓我們的用戶賺更多的錢。”

也正是匯海穩健﹑求實的經營理念成為其歷經行業潮起潮落時的減震器，她始終錨定在自己的規劃與目標之內，面對行業動蕩也多了一份自信與從容。匯海副總裁劉暢說，面對浮躁和功利化的行業，匯海對行業最大的價值是， 完全按照最正道的方式發展，踏實做產品，兢兢業業，把業務做成，給員工不錯的待遇， 最關鍵的是讓養殖戶用到貨真價實的產品，行情好的時候比別人賺多一點，行情差的時候比別人虧少一點。

聚焦家庭農場、培養優質養殖戶

事實上，這幾年匯海能夠逆勢發展，除了堅持聚焦產品質量外，很大的原因 在于提前捕捉到了養殖端的變革。

因為這兩年，中國農牧業正在發生一場深刻的轉型，除了飼料企業上呈現出“贏者通吃”的格局，養殖戶和經銷商也出現“大食小”的發展趨勢，也就是隨著養殖利潤低微，散戶快速退出市場，單體養殖戶規模逐漸擴大，甚至出現以家庭農場為主力的養殖群體。

而匯海在多年前就已經提前布局規模養殖戶，因為在林海春看來，散戶正在加速退出市場，家庭農場及有實力養殖場占主導地位，中國飼料市場格局未定， 未來誰能勝出，由養殖場說了算。按照這一邏輯，把產品和服務做到極致，幫助養殖場真正降低養殖成本， 這就是匯海重點關注的事情，也是匯海提前做的市場。由于匯海提前布局，提前做好了市場變化的準備，所以在行業變革動蕩的這兩年，匯海逆勢發展。

也是匯海這幾年聚焦“養殖成本更低”的經營理念所在。劉暢認為，匯海有些客戶通過改善養殖模式，優化混養品種間的搭配，縮減種苗與飼料的中間環節，采用如魚塘公等高性價比的飼料等積極措施，做到養殖成本比別人更低，甚至還有人自己賣魚，使養殖的利益最大化。這些養殖戶趁著行業低潮，塘租便宜之時擴大規模，肯定成為水產養殖業新一代的主力軍。

因此匯海的發展邏輯不僅僅是聚焦家庭農場，更是要培養優質客戶。在養殖端變革時，要用好產品+好模式+好理念，把不好的養殖戶變成優質的養殖戶，把優質養殖戶變成匯海的標桿養殖戶。不過，由于整體飼料辨識度較低，特別是產品同質化時代，很多養殖戶還比較難以清晰地辨別產品質量的優劣，因此林海春認為，匯海要不斷引導養殖戶學會算賬，做養殖實證和對比，雖然這條路走得比較艱難，但是匯海一直在不斷堅持。

“堅持以魚豬為本，讓動物發揮最大的生長性能。”這是林海春一直不斷給匯海灌輸的配方發展理念。因為隨著養殖市場變革，優質養殖戶越來越多，養殖戶辨識能力越來越強，優質的飼料優勢也越來越明顯，特別是隨著農產品面臨長期的低利潤行業背景下，養殖成本高低將決定企業下一步的發展，因此匯海追求“精致”產品，用最好的原材料，最優良的設備，最合理的工藝，最熟練的工人，做最好的飼料，做養殖成本最低的企業。

（全文完）