小小魚苗 游出大市場

朱云生

小小魚苗 游出大市場

朱云生

一條魚養多久，方能有味？

一條路行多遠，方能共贏？

一個產業怎樣發展，方能卓越？

日前，筆者走進江南漁村——江西省新干縣大洋洲鎮塘西村，探尋一村一品“經濟學”奧秘。

小漁村有大名頭

塘西村地處新干縣大洋洲鎮東北角，與樟樹市永泰鎮交界。近年來，該村瞄準專業化道路，潛心生態魚苗養殖，抱團發展，讓全村百來戶村民率先過上小康生活，并帶動全縣4000多農戶養魚發家致富。塘西村水產魚苗養殖專業合作社理事長段國華自豪地說：“塘西雖小，但名頭響，作用大，是全省重要的魚苗基地，在全省魚苗市場擁有定價話語權。”

從1994年，幾個年青人利用低洼田挖魚塘養魚苗算起，塘西村已經有魚苗養殖經驗20多年，全村家家戶戶養魚，是遠近聞名的漁業村。2007年該村成立全市首家魚苗養殖專業合作社，目前，合作社成員發展到160個，可年產魚苗3000噸，輻射帶動全縣及周邊4000多戶農民加入漁業養殖。

近年來，塘西魚苗還以質量好﹑品質高﹑品種全獲得多位國家﹑省﹑市行業專家肯定，塘興牌魚苗順利“游”進供港基地，在全省魚苗市場贏得了良好口碑和形象。該村合作社先后被國家農業部評為國家農民專業合作示范社，被省農業廳評為省級農業合作示范社。

小漁村有大發現

小小漁村為何能主宰全省的魚苗市場，搶占價格高地？帶著種種疑問，筆者來到塘西村，只見千畝魚塘水光瀲滟，魚躍人歡，一派繁榮景象。

村民段欠云介紹，合作社推行“六統一”運營模式十余年，能量大著呢！雖然每家每戶的養殖規模并不大，但合起來卻是周邊最大的，大部分村民足不出戶，便可月賺萬元。他告訴筆者，沒加入合作社之前，村民各自為陣﹑互相壓價。他養殖的草魚苗曾賤賣到3.6元/kg，虧損三萬多元，差點打了退堂鼓。加入合作社后，通過統一養殖模式﹑統一安排養殖品種﹑統一使用優質品牌飼料﹑統一防病﹑統一價格﹑統一銷售渠道，去年他養的11噸草魚苗以14元/kg的價格全部賣給了贛州的一位客戶，純收入達8萬元。

合作社里好處多，社員們最有體會。現在大家都明白一個道理：“合作才有出路，抱團才能發展”。社員段義芽算了一筆帳：“統一使用優質品牌飼料，每噸比市場價低100元，外帶送貨上門。一年用料30噸，全年可省飼料費3000元，不僅可支付全年魚藥費，還能支付部分電費。”

在社員眼中，與抱團﹑合作同等重要的，還有兩條“紅線”：一條“生態養殖，嚴禁使用違禁藥品”；一條“誠信經營，平等對待每個客戶”。在合作社，筆者發現，所有社員視兩條“紅線”為禁區，沒有一個敢越過雷池半步。對此，段國華說：“這是塘西村魚苗立足之本﹑發展之源，正因為堅守兩條‘紅線’，才有了塘西的今天，決不允許任何人破壞！”

小漁村有大格局

堅守“紅線”，抱團發展，塘西小魚苗逐漸游出大市場，綻放大格局，實現大發展。村民們表示：“北方有華西村，我們要做南方的‘華西’” 。

為了精確定價，讓定價科學合理，塘西水產專業合作社瞄準全國市場，經常派人到湖北等魚苗市場了解行情，隨時掌握市場動態，做到心中有數，并隨時給漁民提供參考。魚苗銷售季，作為理事長的段國華每天都會接到很多電話，詢問魚苗價格。段國華告訴筆者，一般來講，各地都會在塘西魚苗價格的基礎上略微下調一點。“不過，很多客戶還是樂意到塘西購買魚苗。”段國華解釋，塘西的魚苗雖貴，但品質好，產量高﹑規格齊﹑品種全，長遠看，購買塘西魚苗更劃算。

對于未來，段國華底氣十足，他說：“隨著合作社發展壯大，我們對定價越來越有信心和心得。因為我們手中牢牢掌握著價格的主動權。”

對于未來，漁民的期許更高。今年，塘西村第一家農村淘寶店開張，順利將魚苗放到了網上賣，打通了塘西與世界的交易大門。同時，該村也一改以前只賣魚苗的傳統做法，大力輸出養殖技術，讓全村大部分人，特別是農村婦女有了第二職業——為周邊漁民注射草魚疫苗。僅此一項，一個農村婦女每天就能收益150～200元不等，且孵化出更多懂魚苗養殖的專業技術人員，帶動更多養殖戶加入魚苗養殖。

解放思想，開放經營，正成為塘西引領魚苗市場的又一法寶。執著十余年，塘西魚苗贏得輝煌時刻。那未來十年呢？我們拭目以待，愿塘西這個江南漁村實現更大夢想。

（通聯：331300，江西省新干縣農業局）