山村年輕人 電商闖市場

山村年輕人 電商闖市場

電商人氣旺 快遞進山村

路家莊村是山西省運城市鹽湖區的一個偏遠山村，距市區約25千米，快遞一般不進村接送貨物，但路家莊村通往運城市區的公路上每天快遞員來來往往一片繁忙。

在家莊村，這里的年輕人每天在網上和客戶談生意，然后裝箱、封箱、貼發貨單、快遞快速發貨。路家莊村黨支部書記楊太平說：“我們村年輕人開網店經銷水果生意做得風生水起，吸引了3家快遞公司來村設點。”

路家莊村位于峨眉嶺臺地，因為地勢高、晝夜溫差大，特別適宜栽植蘋果、油桃等水果。2015年夏天，遠近聞名的“油桃村”路家莊村果農遇到了一個大難題，油桃賣不出去。這時，一對開網店的90后小夫妻幫了大忙，他們通過自己的網店，當年就銷售油桃上百噸，成了有名的“網店大咖”。

夫妻開網店 水果銷路好

2014年下半年，余麗麗和丈夫楊哲開始琢磨開網店，試著賣過衣服、首飾、工藝品等，但都不太景氣。2015年6月，因為市場滯銷，自己家種的油桃，價格壓得很低了，可還是堆在家里賣不出去，村里其他果農也一樣，家里堆了很多油桃，大家都很發愁。

“眼看著父母著急，村里人著急，我和楊哲一商量，干脆把家里的桃子放進網店。經過一番策劃后，我們精心包裝，把店名改成余大妞果園，重新開張賣水果。”性格開朗的余麗麗想起當初的情形，忍不住笑了起來。“你看，這是廣東佛山、山東諸城、江蘇南京全國各地的訂單都有，每天大概能發200箱，一年能銷售3萬多箱、七八萬千克，最多的時候3天發了4.5萬多千克，有時人手不夠，我們就在村里雇人包袋、裝箱，手快的一天能掙200多元。”楊哲接過話題，介紹店里的生意，青春洋溢的臉上全是自豪。

抱團闖市場 前景更看好

在路家莊村第二個電商大戶家里，筆者遇到來自稷山縣翟店鎮的水果經銷商王霞正在和老板商談代理事宜。王霞口中的老板叫李向東，也做電商，他的 “路數”和余麗麗不同。李向東現在有3個主要合伙人：鹽湖區泓芝驛鎮主營酥梨、紅啤梨的李霞，鹽湖區上王鄉主營青皮核桃和早熟梨的寧可群，萬榮縣主營蘋果銷售的王海青，他們4家網店共同成立了 “運城水果產地直供”網上銷售聯盟，幾個人共同接單、互通有無，各自負責本村特色水果的包裝和發貨，減少了采購和運輸成本。

從單打獨斗到抱團發展，是經營理念的變化。通過信息共享、資源共享、利益共享，使他們避免了內耗，增強了競爭力，也提升了抗風險能力，實實在在達到了互惠互利、合作共贏。2016年，李向東他們數店合一，抱團闖市場，共計銷售水果8萬多千克。

（姚姬娥 喬靖鴻）