日本女裝品牌中日營銷策略對比

虞玲杰 鄭喆2.

1.浙江理工大學服裝學院； 2.浙江省服裝工程技術研究中心

日本女裝品牌中日營銷策略對比

虞玲杰1.鄭喆1.2.

1.浙江理工大學服裝學院； 2.浙江省服裝工程技術研究中心

全球化市場拓展是服飾品牌的發展的重要途徑之一。中國市場具有強大的購買需求，是日本本土服裝品牌走向國際化戰略的重要對象之一。此項研究通過探究日本女性服飾品牌國際化營銷策略，挖掘其中成功的規律，給其他想進入中國市場的國際服裝企業啟示。更重要的旨在為中國品牌的國際化發展戰略提供參考。

日本女裝 營銷策略對比 創新營銷

一、市場營銷策略的發展

企業實力的不斷壯大以及國內市場的逐漸飽和，有遠見的企業家開始把目光投向本土以外的全球海外市場。如何保持品牌價值的統一，尋求本土市場與國際市場的平衡非常重要。經濟全球化改變著市場的營銷環境 ,以營銷創新為主題的新營銷在全世界掀起。回顧市場營銷理論的發展過程,我們可以注意到,市場營銷理論在不斷的發展與創新，從4P到4C以及4R和4V。4P理論是營銷理論的基礎；4C強調企業首先應該把追求顧客滿意度在第一位，產品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產品和服務在研發時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。4V營銷理論更加重視產品或服務中無形要素，通過品牌、文化等以滿足消費者的情感需求。4R營銷理論以關系營銷為核心，重在建立顧客忠誠。

二、國際營銷策略理論現狀

全球化的背景下，研究當今服飾品牌的國際營銷策略，整理并歸納理論的新發展，是學者的重要任務。關于國內外研究現狀如下：Morris Jonathan[1] 在1990年通過研究一個日本跨國公司為例，分析了全球一體化與全球本土化的國際戰略類型。James Morgan的《Cracking the Japanese Market：Strategies for Success in the New Global Economy》[2]對日本市場的研究具有很大的參考價值。國外有也有許多營銷策略的書籍。Alexander Osterwalder編著的《商業模式新生代》利用商業模式畫布分析瑞士銀行、Google、Lego、Wii、Apple等跨國企業，歸納出三種不同的產業模式，也涵括新近的熱門現象免費效應及長尾理論等。利用這個畫布作分析，分析企業的處境[3]。在國內也有許多學者利用商業模式畫布來研究學習營銷策略。

三、品牌營銷策略對比分析

在日本東京交流學習的機會，了解東京的服裝市場經濟。近年來中國市場進駐了許多日系女裝品牌，篩選出三個知名度較高，以及在兩大市場都有實體店的年輕女裝品牌。這三個品牌分別是：Snidel, Moussy,與Earth musicamp;ecology。鎖定費者族群是：20歲至35歲的年輕時髦女性，在校大學生或初入職場，喜愛購物。從店鋪設置提取各個品牌在日本東京與中國上海的特征要素與營銷要素，進行定性分析。從店鋪的目標地點，店鋪的內外形象，店鋪陳列設計對比分析。由于區域的不同，產品消費稅，基礎成本等等的差異性，產品的單價自然也存在著一定的差異。兩地的服裝產業的競爭力度都非常強烈，品牌的促銷策略是本文的重中之重。除了實體店的發展，三個品牌對中國的網絡銷售十分靈敏，都進駐了天貓商城，在日本則為官網售賣。

四、結論

兩地的調查與分析，同一季度，三個品牌的款式數量東京發售多于上海發售。在日本東京的產品線也非常豐富，推出了許多合作款，例如 Mousy 和 Adidas 的合作系列，Snidel 和 史努比的合作系列等等。由于東京存在預發售，發售時間早于上海。預發售的意思是還沒開始銷售，但是款式圖已放在官網上可接受預定，中國區域則沒有預發售。兩地的產品定價存在很大的差異。由于中國的消費稅高于日本的消費稅，加上進口稅，中國區域的產品價格高于日本區域的價格。Snidel 與 Moussy 店鋪設計風格在日本東京和中國上海的風格和陳列基本一致,在兩地都屬于中高端服飾品牌。Earth musicamp;ecology 在中國上海的定位是中端服飾品牌，在日本的定位為中低段服飾品牌。因此在中國上海的店鋪面積，裝修風格以及店鋪陳列更為精致大氣。在商品促銷方面，日本每年有兩次打折季。很多品牌在打折季的時候商品都以5折銷售，這三個品牌也不例外。在年末的時候，這三個品牌都會推出福袋，福袋里會有超過三樣的本年度產品，福袋的價格非常誘人，吸引許多顧客前來購買。Snidel 和 Moussy 在在中國區域沒有發售福袋，Earth musicamp;ecology在中國春節前會發售福袋。三個品牌都在中國天貓參加一些本土的打折活動，例如雙十一，女生節等等，但打折力度和打折產品種類和數量都不及日本。中國市場與日本市場雖然都屬于亞洲市場，但具有不同的文化背景，不同服裝市場背景，不同的社會發展階段。消費者的價值觀，生活習慣和購買行為也不同。東京的服裝消費市場更為繁盛，年輕人更加享受打扮與時尚的樂趣，服裝市場的競爭則更為激烈。因此有許多營銷策略值得借鑒和學習。

[1]Taggart, J H. Company-speci fi c Factors and International Competitiveness[J].Journal of Business Strategy Review,1997：43-51.

[2]James Morgan. Cracking the Japanese Market： Strategies for Success in the New Global Economy[M]. New York：Free Press, 2007. 18-67

[3]亞歷山大·奧斯特瓦德. 商業模式新生代[M].北京：機械工業出版社,2011：1-100.

虞玲杰（1993-），漢族，浙江理工大學服裝學院，碩士研究生學歷，研究方向：服裝品牌營銷策略；鄭喆（1978-），女，漢族，博士學歷，副教授職稱，1.浙江理工大學服裝學院，2.浙江省服裝工程技術研究中心，研究方向：服裝品牌管理與消費心理。

高等學校訪問學者教師專業發展項目（浙教辦（2017）1號；浙江省高校重中之重紡織科學與工程一級學科和浙江省服裝工程技術研究中心開放基金（2014YXQN09）；浙江理工大學521人才培養計劃資助。