樓塔細十番的傳承與創新之營銷策略淺析

陳恬浙江工業大學人文學院

樓塔細十番的傳承與創新之營銷策略淺析

陳恬
浙江工業大學人文學院

樓塔細十番是是中國傳統音樂的一類，迄今已有600多年。2008年，“樓塔細十番”被列入第一批國家非物質文化遺產擴展項目名錄。樓塔細十番作為國家級非物質文化遺產是優秀傳統文化的重要組成部分，探索有效的傳承與創新模式，對于擴大細十番傳播的廣度與深度，使之發揮其最大的文化價值與作用意義非同一般。本文主要是在分析細十番歷史背景及音樂本體與客體的基礎上重點介紹幾種創新演藝演出的形式，以此作為營銷策略促進細十番市場化，更好地實現其傳承與創新的目的。

一、樓塔細十番簡介

“十番”是中國傳統音樂的一類，也叫“十番音樂”，是傳統音樂中的一個系列。樓塔細十番是從明初朱元璋在南京登基以后，流傳到江蘇、浙江一帶的傳統音樂，據說在公元1377年，宮廷御醫樓英回到故鄉樓塔，迄今已有600多年。2008年，“樓塔細十番”被列入第一批國家非物質文化遺產擴展項目名錄。

（一）音樂本體

1.音樂特征。樓塔細十番的旋律抒情柔美，悠揚綿長。音調為D調，以笙定調，民間樂器大多自制，笙不易變音。根據弦樂器的特點，形成多種定弦方式，以形成自然和諧音律。節拍為四二拍，三個曲牌節奏各異，《望莊臺》曲牌節奏較為緩慢，每分鐘六八拍左右，《一條槍》曲牌節奏適當加快，每分鐘80拍左右，《八板》曲牌節奏明快，輕松熱烈，每分鐘120拍左右。

2.樂器種類。樓塔細十番演奏人員在30-35人左右，30人樂隊一般配置2支竹笙、2支洞簫、1支管、3支笛子、1架排笙、1架十番鼓板、1架揚琴、1架古箏、1組碰鈴、2把琵琶、2把三弦、2把大阮、2把小阮、2把大胡、1把中胡、1把四弦胡、1把板胡、4把二胡。根據需要，樂隊組成可大可小，多則30人以上，少則10人左右，但不論什么規模，十番鼓板、笙、簫、管、笛、二胡、琵琶、三線這幾種樂器必不可少。

3.演奏方式。樓塔細十番的演奏方式分“行姿”和“座姿”。“行資”是指邊走邊演，在春節、元宵節、中秋節等傳統佳節，民間藝人都要繞整個鎮巡回演出。演奏人員仿士大夫的風度，以書生的雅氣，隨著音樂節奏，踏著四方步，徐緩行進。“坐姿”是在固定場所演奏，有其獨到的隊形排列。

（二）音樂客體

2006年12月，“樓塔細十番協會”正式成立，成為杭州地區首個農村民間協會組織。協會目前有會員55人左右，其中演奏人員30人左右，組建由會長、副會長、秘書長組成的班子團隊，設研究培訓部、事務宣傳部、綜合保障部三個部門。每周五晚協會演出人員進行訓練，排練細十番套曲和其他名曲。每一名會員都能發揮無私奉獻精神，去履行責任和義務。協會成立后，樓塔細十番協會赴多個地區，參加各類演出、交流達500多場次。

在學校傳承方面，協會做好配合與指導，并給予資金扶持。與樓塔成校、樓塔初中、樓塔鎮小建立“共同體”，在合作中相輔相成，互利互惠、共同發展。為充實年輕力量，在鎮政府與協會的共同努力下，面向社會招收了30余名年輕的音樂愛好者，組成細十番樂團。并和省內藝術名校簽訂文化合作事宜，對細十番樂隊成員進行專業、系統的培訓等。

二、樓塔細十番的創新與傳承的營銷策略

目前，盡管“樓塔細十番”已于2008年被列入第一批國家非物質文化遺產擴展項目名錄，也有很多民間和政府的扶持政策助期傳承與發展，但是它僅是樓塔一帶及其周邊地區歷史積淀的藝術形態,是這一地域群體尋找身份認同和歸屬的文化介質，這也意味著其認知度往往也只是地方性的。再加上目前樓塔細十番存在基礎設施不完備、人才隊伍缺失、傳承缺乏系統性、內容與形式缺乏創新、與當地市場結合不充分、商業化程度低等問題，細十番傳播的廣度與深度都沒有達到理想的狀態。筆者經深入調研與思考，認為通過和現代音樂結合，開拓海外市場、影視作品植入等各種營銷策略，能更為較務實而創新地傳承與發展細十番。

（一）和現代音樂結合

音樂是一種聲音符號，它帶給我們豐富的感受并表達出人們的所思所想，有著深厚的內涵和思想情懷。作為傳統音樂，細十番若想受到年輕人的青睞，那就必須融合“現代的或世界流行音樂”元素來延續傳統的生命。這并非是讓細十番放棄原有的歷史積淀，而是將現代音樂和世界音樂形式與細十番傳統音樂有機結合，制作創新出新產品。使其重新煥發出光彩。

1.融入迎合現代人審美的樂器音響，使古典與現代交相輝映

傳統民樂作品的旋律結構模式穩定，音樂線條缺少律動感，色彩也較為單一乏味，加之傳統的伴奏模式及配器手法也讓民樂更為古典沉厚，就像娓娓說道的長者，話音讓人深思讓人回味。而如今民樂團創作的作品應該使旋律結構模式具有多變性，大量運用電聲樂器并使用豐富別致的配器手法。讓細十番的音樂以古典的底蘊作為強有力的支撐，引入現代式樂器，將曲目重新劃分出多個聲部。清脆的揚琴、悠揚的二胡、憂傷的古箏與西方表演樂器吉他、貝司等完美結合的這種方式將古典和現代融合起來。運用MIDI制作，使音響的變化由強到弱再由弱到強，色彩豐富絢麗。這樣我們的民樂才會是迷人的，充滿著魅力的，散發著青春動感的光芒，把青春的氣息演繹得淋漓盡致。

2.創作包含現代時尚元素的新曲目，將細十番進行重新包裝

將古典的韻味與現代流行音樂中的拉丁、爵士、搖滾等眾多流行元素的節奏相結合，在提升傳統音樂律動感和現場表現力的同時，大大提升音樂語匯的交流性。在這樣的表演中，以往厚重的音樂織體變得輕盈舒暢，現代派的抽象與古典主義的唯美悠然而出，讓人有一種耳目一新的感覺，讓生活在現代快節奏中的人們感受到民族音樂內涵的同時，獲得心靈的釋放。

3.聯系國內專業團隊或藝人，讓民間音樂不斷發展壯大

細十番在旋律上秉承了抒情柔美、悠揚綿長的特色，裊裊動人余音繞梁。以民族樂器為主的伴奏，清新淡雅。在中國的華語樂壇，眾多著名流行音樂作曲家，流行歌手，也都意識到民族力量在人們心中慢慢覺醒，開始在自己的音樂中不斷注入傳統的元素。最終以單曲、主題曲或者專輯的方式呈現在大眾面前，可以使細十番音樂的影響面不斷延伸。

（二）開拓對外市場

一個民族的音樂發展固然要靠民族性支撐，然而在現代條件下，全球化的經濟環境和文化環境，民族音樂如果只局限于國內市場，那依然將無所作為，這是因為國內市場經濟的完善，已經引進了國際化的競爭模式，即使在國內市場，如果沒有全球化的競爭態勢，依然是難以生存的。對于民族音樂來說，只有確立真正全球化的宏闊視野和思維才能毫不畏懼的抵御滾滾而來的全球化浪潮。尤其是隨著我國經濟的快速發展，文化競爭力的提升勢在必行，細十番作為文化產業的一個部分，必須在全球化的視角中，找到自己合適的位置。

1.將細十番與世界音樂結合，創作專輯進行出版和發售

聯系國內外專業的音樂制作團隊，將細十番的相關音樂制作和影音制作交給專業的公司負責，進行整體包裝、推廣，提高知名度。如：可以研發生產出符合“一帶一路”相關國家審美趣味和時尚潮流的音樂產品，以世界通行的音樂形式巧妙推廣中國傳統文化精髓，足可遂行“文化走出去”的重要任務。

2.安排海外演奏會，開拓廣闊的世界市場

首先，細十番必須抓好基礎，在原有的套曲上定期定量地增添新的曲目，使自己具有呈現一場完整的演出的基本實力。中國傳統音樂與舞蹈、詩歌等姊妹藝術也有著密切的關系。對于細十番，可以考慮在原來樂器演奏的基礎上，配合精美的伴舞表演或者穿插具有歷史文化氣息的情景劇，為觀眾呈現一場精美絕倫的“視聽”盛宴。其次，舞臺包裝效果的好壞直接影響著演出的質量和市場的動向，尤其在現今強調視覺力量的社會。而傳統民樂中還沒有用這些高科技手段去強調舞美的效果。民樂演奏應該運用升降舞臺、冷煙火，使演出具有強烈的視覺效果。舞美氣象萬千，不斷變幻的燈光、彌漫的煙霧、空中旋轉飄散的氣泡、翩然飄降的彩屑和鮮花，古老的中國民樂、華麗的西方演奏技巧，再加上精心編排的動人樂曲和流行化的包裝方式，強烈的視覺沖擊，就會使得民樂演出成為空前壯麗的視覺奇觀。再次，還要善于利用現代化的宣傳方式。每到達一地演出前，依托當地媒體，借助中國海外領事館，邀請藝術、新聞界等人士，利用明星效應來提前造勢。采用這些推廣工作，對于拓展海外市場無疑于如虎添翼，對于增強民樂演出效果和傳播中國民樂都具有巨大的幫助。

3.通過影視作品植入，營造更為廣深的營銷效果

隨著大眾傳媒的快速發展，信息的交流和共享已經超越了時空的限制，像細十番這一類民間音樂文化就應當因時制宜，發揮大眾傳媒受眾多、影響面廣、影響力大的優勢，在社會上營造一個良好的民族音樂氛圍。其中最有效的就是植入影視作品。細十番可以利用影視劇這樣一個平臺和契機，選擇對口的影視作品，創作出獨具特色的音樂作品并植入其中，使這些源于民間、源于百姓的民族樂器恰到好處地表達傳統戲曲及民歌元素，定會使之與劇情的發展相得益彰，熠熠生輝，成為影視劇音樂的獨特標志。