分享合作經(jīng)驗 謀求更大發(fā)展
——2016年農(nóng)民合作社發(fā)展與創(chuàng)新研討班交流成果簡述

■ 文 / 本刊記者 劉華彬

分享合作經(jīng)驗 謀求更大發(fā)展
——2016年農(nóng)民合作社發(fā)展與創(chuàng)新研討班交流成果簡述

■ 文 / 本刊記者 劉華彬

2016年12月22日，在京參加農(nóng)民合作社發(fā)展與創(chuàng)新研討班的理事長們，圍繞合作社發(fā)展的熱點、難點，進行互動交流，下面是部分交流內(nèi)容。

理事長們以自己的親身經(jīng)歷，分享了辦社的酸甜苦辣和體會。云南省永仁縣錢靜板栗專業(yè)合作社吳靜理事長說，合作社一定要把銷售抓好，抓住了銷售，就抓住了合作社最大的經(jīng)濟，其他的都好辦。永仁縣有13萬畝板栗，主要靠錢靜板栗合作社來銷售，栗農(nóng)們認可合作社，政府重視合作社，理事長本人也得到了大家的尊重。浙江樂清市萬樂水果專業(yè)合作社王同宙理事長說，合作社產(chǎn)品銷售以前是進超市、農(nóng)貿(mào)市場，現(xiàn)在不用了，坐在家里通過網(wǎng)絡(luò)就能獲取訂單，產(chǎn)品賣得紅紅火火的。但個別農(nóng)戶還是不聽話，使用違禁農(nóng)藥，對這樣的農(nóng)戶還不能一刀切地除名，產(chǎn)品質(zhì)量安全絕對是大事，作為合作社理事長要承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，這讓他感到后怕，但他會繼續(xù)努力，不斷提高質(zhì)量水平。福建省武夷山市嵐谷錦秀園種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社徐麗妹理事長說，在發(fā)展中，她一次一次跌倒，又一次一次爬起，就在她感到山窮水盡時，以前不經(jīng)意間在天貓上注冊的網(wǎng)店，讓她的產(chǎn)品銷售遍地開花。丹東市長山板栗專業(yè)合作社徐春蓮理事長認為，未來的經(jīng)濟一定是分享經(jīng)濟和共享經(jīng)濟，是團隊合作的時代，一個人即使有洪荒之力，也勝不過一個團隊。所以，合作社一定要使成員團結(jié)一致，資源互通，信息共享，專業(yè)的人做專業(yè)的事，形成一個共享的利益群體，才能做大做強。大連鴻煒果菜專業(yè)合作社孫成業(yè)理事長認為，作為合作社理事長，不僅

要有做番事業(yè)的理想，還要有舍棄眼前小利的眼界和胸懷，這樣才能更長遠地做好合作事業(yè)。可以說，理事長們憑著一腔熱血無私奉獻，帶領(lǐng)農(nóng)戶發(fā)家致富，人人有故事，個個有精彩。針對一些熱點問題，理事長們談了自己的看法。

一是關(guān)于政府項目與資金。江蘇高郵陽光特種水產(chǎn)專業(yè)合作社理事長戴大喜提出，隨著國家資金的進入，配套的審計工作一定會跟上來，同時隨著合作社法的修訂，合作社承擔(dān)項目的政策會發(fā)生變化。因此，合作社對承接的項目，要事先進行認真、仔細、負責(zé)的風(fēng)險評估，看看是否有資格、有能力去承接。另外，合作社承接項目，要由單一的輸血向自我造血轉(zhuǎn)變。固陽縣啟源種養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長賈文海認為，合作社發(fā)展還是要以產(chǎn)養(yǎng)產(chǎn)，就是要利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的利潤一步一步做大，而不是靠項目和政策。一個合作社，首先要看它的主營產(chǎn)業(yè)是否賺錢，如果主營產(chǎn)業(yè)都不賺錢，那么這個合作社的存在只是一個時間問題。所以，合作社還是要通過做精、做專、做強來做好，而不是一味地求大、求規(guī)模。盲目地脫離現(xiàn)實，盲目地跨越式發(fā)展，帶來的將是巨大的損失。

二是關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”。丹東市長山板栗專業(yè)合作社徐春蓮理事長認為，當(dāng)前合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)都面臨著網(wǎng)絡(luò)的沖擊，傳統(tǒng)行業(yè)也在加速洗牌。作為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，合作社要抓住轉(zhuǎn)型機遇，走線上線下結(jié)合的路子。北京益農(nóng)緣生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社理事長寇紅艷告訴大家，她們合作社今年創(chuàng)新開設(shè)了鄉(xiāng)下電商體驗店，引導(dǎo)了更多的游人和客人到田間去，實現(xiàn)了就近銷售，還帶來很好的傳播效果。理事長們討論后認為，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻地改變著我們的生活、生產(chǎn)和銷售，但互聯(lián)網(wǎng)不能包治百病，它只是區(qū)別于傳統(tǒng)營銷平臺、在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造的新營銷平臺，并且互聯(lián)網(wǎng)平臺本身也是一個商品，本身也是需要營銷的，如今不少合作社有了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，但點擊率上不去、認知度不高，就是營銷不夠。因此，合作社更應(yīng)依靠經(jīng)典的產(chǎn)品營銷思維和方式，包括對市場的調(diào)研、細分、進入以及產(chǎn)品定位，這些其實就是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，就是以市場的需求為導(dǎo)向來組織生產(chǎn)，無論是電商平臺也好，傳統(tǒng)營銷也好，都應(yīng)該遵守這些基本理念。

三是關(guān)于聯(lián)合與合作。理事長們認為，現(xiàn)在合作社很難做，因為在生產(chǎn)的過程中要求大家是生產(chǎn)的專家，在加工的過程中要求大家是搞加工的專家，在銷售的過程中要求大家成為營銷的高手，在爭取項目的過程中又要求大家成為公共關(guān)系的高手……這幾乎是不可能做到的事。因此，合作社也需要專業(yè)化的分工，要求大家聯(lián)合起來。通過聯(lián)合，至少可以做到以下幾點：第一，產(chǎn)品互補，可以把更多的產(chǎn)品組織在一起，去面對更大的市場。第二，渠道互通，可以把自己的產(chǎn)品低成本快速地推向市場。第三，信息共享，消費者的需求是多方面的，有的喜歡某個合作社的板栗，有的喜歡某個合作社的大米，還有的喜歡某個合作社的羊肉……大家將這些信息共享，可以大大降低溝通成本、促銷成本。第四，合作共贏，目前正處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的時期，只有大家齊心協(xié)力，才能把合作社的聲音傳遞得更遠，讓更多的人在發(fā)展農(nóng)業(yè)中受益，實現(xiàn)自己的理想。

四是關(guān)于合作社人才。理事長們反映，由于城鄉(xiāng)巨大差異，合作社要吸引到人才非常困難。北京益農(nóng)緣生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社理事長寇紅艷談了自己的一些做法和想法，她認為合作社要注意挖掘本地的人才，在合作社成員里挖掘人才，尤其是引導(dǎo)“農(nóng)二代”們積極參與合作社的建設(shè)。寇理事長的女兒正在讀研究生，為了引導(dǎo)自己的女兒服務(wù)合作社，寇理事長給女兒入了股，將電商以及一些較大的科技類項目交給她負責(zé)。

五是關(guān)于政策落實問題。不少理事長認為，合作社隨著自身的發(fā)展壯大，在生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施建設(shè)、用地方面都會遇到問題，其實很多問題比如用地中央已出臺了相關(guān)扶持政策，但一些政策到地方之后落實上就出現(xiàn)了問題。

六是關(guān)于合作社參與扶貧。在舉國上下正在進行的脫貧攻堅中，很多合作社也參與了帶動貧困戶脫貧。在實施過程中，一些地方為了打造“面子工程”“政治工程”“政績工程”，要求合作社超出能力去完成一些任務(wù)，對此理事長們感到很為難。

最后，理事長們表示，通過本次學(xué)習(xí)，了解了中央政策精神尤其是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的具體內(nèi)容，進一步明確了合作社發(fā)展方向，堅定了合作社發(fā)展信心。大家一定會踏實穩(wěn)健工作，把合作社辦好，合作社的明天一定會更好！