伯樂(lè)工場(chǎng)的育“馬”經(jīng)

□本刊記者/陳越

伯樂(lè)工場(chǎng)的育“馬”經(jīng)

□本刊記者/陳越

如何幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)順利渡過(guò)轉(zhuǎn)型的陣痛期，提高轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功機(jī)率呢？或許伯樂(lè)工場(chǎng)的答案值得一看——以伯樂(lè)的姿態(tài)，尋找符合標(biāo)準(zhǔn)、具有潛力的供應(yīng)鏈合作，深度垂直引“過(guò)河”、人才為本造“通途”、深耕品牌行千里，培育出更多贏在起跑線(xiàn)的“黑馬”

如今跨境電商增速迅猛，越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)著手跨境電商化轉(zhuǎn)型。然而，轉(zhuǎn)型之路從來(lái)不易，面臨海外市場(chǎng)在市場(chǎng)需求、經(jīng)商環(huán)境和運(yùn)作方式等方面的差異，即便是久經(jīng)沙場(chǎng)的“老馬”也瞬間化為苦于過(guò)河的“小馬”。那么應(yīng)該如何幫助其順利渡過(guò)轉(zhuǎn)型的陣痛期，從而提高轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功機(jī)率呢？或許伯樂(lè)工場(chǎng)的答案值得一看——以伯樂(lè)的姿態(tài)，尋找符合標(biāo)準(zhǔn)、具有潛力的供應(yīng)鏈合作，深度垂直引“過(guò)河”、人才為本造“通途”、深耕品牌行千里，培育出更多贏在起跑線(xiàn)的“黑馬”。

深度垂直引“過(guò)河”

伯樂(lè)工場(chǎng)的創(chuàng)立是跨境電商孵化與跨境電商投資擦出的“電光火石”。伯樂(lè)工場(chǎng)創(chuàng)始合伙人朱成告訴記者，“因?yàn)閺氖驴缇畴娚痰馁u(mài)家孵化很多年，接觸到很多優(yōu)秀的跨境電商創(chuàng)業(yè)者，見(jiàn)證了他們?cè)诙唐趦?nèi)從‘小白’成長(zhǎng)為大賣(mài)家的成功軌跡，看到了這個(gè)行業(yè)從蹣跚起步到火速飛奔的發(fā)展歷程。在這個(gè)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)資金對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)至關(guān)重要，于是就想不如在賣(mài)家孵化的基礎(chǔ)上做跨境電商項(xiàng)目投資，以幫助他們成長(zhǎng)得更快。萌生了這個(gè)想法后，我找到了伯樂(lè)遇馬基金的創(chuàng)始人翁哲峰先生，他具有豐富的創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)。我們一拍即合，在2016年聯(lián)合創(chuàng)立了伯樂(lè)工場(chǎng)。可以說(shuō)，我們倆多年來(lái)積累的行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)，為伯樂(lè)工場(chǎng)提供了一個(gè)較高的起點(diǎn)”。

與其他孵化平臺(tái)不同，伯樂(lè)工場(chǎng)以傳統(tǒng)制造業(yè)為切入點(diǎn)，致力于緩解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中所面臨的“痛點(diǎn)”。朱成看到，“浙江大地上有很多掌握核心技術(shù)、擁有優(yōu)秀創(chuàng)新能力的制造工廠(chǎng)，但是由于對(duì)跨境電商一竅不通，收效甚微。就像我去過(guò)的一家工廠(chǎng)，老板從事精密儀器制造與出口已有40余年，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越，產(chǎn)品種類(lèi)也十分豐富，但是由于他對(duì)電商知之甚少，加上時(shí)間與精力有限，始終沒(méi)能在跨境電商領(lǐng)域開(kāi)拓空間。為此，我們尋找以新技術(shù)、新消費(fèi)、新制造為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈，幫助他們切入到跨境電商領(lǐng)域中來(lái)”。

相較于傳統(tǒng)的天使投資，伯樂(lè)工場(chǎng)不僅給予資金的支持，更為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。它深度垂直到跨境電商，借助產(chǎn)業(yè)基金對(duì)跨境電商生態(tài)鏈進(jìn)行整合，為跨境電商產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)合伙人提供包括供應(yīng)鏈、資金、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、支付、IT、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌孵化、人才、場(chǎng)地等一體化的服務(wù)，幫助跨境電商的創(chuàng)業(yè)者在平臺(tái)上得到更好的成長(zhǎng)與發(fā)展。值得一提的是，伯樂(lè)工場(chǎng)導(dǎo)入“阿米巴+合伙人”的管理模式，助力企業(yè)管理升級(jí)；與各大B2C平臺(tái)資源對(duì)接，精準(zhǔn)掌握平臺(tái)規(guī)則；開(kāi)辟近3萬(wàn)方的場(chǎng)地支持，提供輕松、開(kāi)放的辦公環(huán)境。

迄今為止，伯樂(lè)工場(chǎng)已經(jīng)培育出20余家初創(chuàng)型企業(yè)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額已逾300萬(wàn)美金。“我們這里面的團(tuán)隊(duì)全都是自有品牌、原創(chuàng)品牌，不少團(tuán)隊(duì)都擁有自己的技術(shù)專(zhuān)利和設(shè)計(jì)專(zhuān)利，正是這些壁壘將模仿者或抄襲者拒之門(mén)外。”

人才為本造“通途”

伯樂(lè)工場(chǎng)的迅速成長(zhǎng)絕非偶然，除了創(chuàng)始人深厚的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以外，最重要的還是其創(chuàng)新性的“人才+資本+產(chǎn)業(yè)”合伙模式，縮短了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與跨境電商人才遙遙相望的“天塹”，打造了合伙人和平臺(tái)共同成長(zhǎng)共贏的創(chuàng)業(yè)“通途”。

為了招賢納士、留住人才，伯樂(lè)工場(chǎng)在合伙模式上予以創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)合伙人或項(xiàng)目與伯樂(lè)工場(chǎng)達(dá)成股權(quán)合作關(guān)系，成立新項(xiàng)目或開(kāi)啟跨境電商創(chuàng)業(yè)事業(yè)。采用“雇傭+分紅”方式，即年薪+項(xiàng)目的20%-40%分紅。朱成認(rèn)為，“這極大調(diào)動(dòng)了合伙人的積極性。有些跨境電商的主管雖然待遇優(yōu)厚，但是始終沒(méi)有太多的決策權(quán)。在伯樂(lè)工場(chǎng)就完全不同了，他是一個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人，擁有股份、股權(quán)，可以按照自己的想法運(yùn)營(yíng)品牌，具有更大的發(fā)揮空間。”

得人才者得天下。唐朝韓愈有云，“世有伯樂(lè)，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂(lè)不常有?！边@就是說(shuō)明發(fā)現(xiàn)人才、選拔人才的重要意義。朱成介紹，伯樂(lè)工場(chǎng)具有匯聚全國(guó)乃至全球英才的能力?！拔覀兣c各大高校、浙江鳥(niǎo)課教育、海賢匯等建立了戰(zhàn)略合作，為平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)業(yè)合伙人提供全方位的人才支持。與此同時(shí)，與意大利最大、歐洲第五大人力資源集團(tuán)Gi Group合作，一站式解決初創(chuàng)項(xiàng)目的用工需求。凡是他們提出需求，我們都盡可能地予以滿(mǎn)足。比如就工業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，我們可以從全球搜羅知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展自由型合作，以顧問(wèn)制的形式取代傳統(tǒng)雇傭制，既能滿(mǎn)足高端設(shè)計(jì)的需求又能節(jié)約用工成本，可以說(shuō)是一舉兩得”。

米小芳是伯樂(lè)工場(chǎng)野?？萍柬?xiàng)目的合伙人，在加入團(tuán)隊(duì)之前一直在伯樂(lè)遇馬從事創(chuàng)業(yè)投資工作，之所以選擇“下?！?，是因?yàn)檎J(rèn)可伯樂(lè)工場(chǎng)的合伙模式，看好這一項(xiàng)目前景?！?015年底，我們接觸到一家生產(chǎn)電動(dòng)滑板的代工廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)近半年調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，雖然產(chǎn)品的客單價(jià)很高，但是純代工的模式使工廠(chǎng)利潤(rùn)長(zhǎng)期徘徊在10%左右。為了打破這一困境，今年5月我們聯(lián)合工廠(chǎng)成立了野牛科技，依托工廠(chǎng)的研發(fā)端，嫁接資源和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高端自主研發(fā)的品牌產(chǎn)品輸出。在此過(guò)程中，伯樂(lè)工場(chǎng)提供了全面、專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的定制化人力資源綜合解決方案，我們憑借6人組成的團(tuán)隊(duì)，僅上線(xiàn)一個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了10萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率較以往至少翻了三倍”。

深耕品牌行千里

正如野?？萍嫉陌l(fā)展路徑，打造品牌供應(yīng)鏈?zhǔn)遣畼?lè)工場(chǎng)的宗旨。朱成強(qiáng)調(diào)，伯樂(lè)工廠(chǎng)不做泛sku，而是強(qiáng)調(diào)“客戶(hù)至上+產(chǎn)品為王”的理念，生產(chǎn)一些具備業(yè)內(nèi)持久性的產(chǎn)品。如今，新技術(shù)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，理應(yīng)把握住消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從貼牌生產(chǎn)走向自有品牌制造。

而打造品牌供應(yīng)鏈的首要任務(wù)，就是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思路?！皬倪^(guò)去30年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大部分的傳統(tǒng)工廠(chǎng)主習(xí)慣了‘made in’，卻很少思考自己到底要做一個(gè)什么樣的東西。對(duì)此，我認(rèn)為應(yīng)該向馬云提出的‘made in Internet’轉(zhuǎn)型，今天的小企業(yè)有機(jī)會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)，不僅全球銷(xiāo)售，還可以全球分工和合作。比如，讓法國(guó)人做設(shè)計(jì)、非洲人采購(gòu)原料、中國(guó)來(lái)制造，以高效和低成本的方式實(shí)現(xiàn)全球化，獲取并滿(mǎn)足消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)需求?！?/p>

品牌的打造需要強(qiáng)大的資金保障，為此伯樂(lè)遇馬聯(lián)合杭州高科、杭州市政府、吉博教育等發(fā)起的吉客產(chǎn)業(yè)基金，專(zhuān)注于投資跨境電商產(chǎn)業(yè)早期項(xiàng)目，首期基金規(guī)模1個(gè)億。在此基礎(chǔ)上，伯樂(lè)工場(chǎng)將進(jìn)一步布局產(chǎn)業(yè)基金，直接解決初創(chuàng)企業(yè)最“頭疼”的資金短缺問(wèn)題，切實(shí)推動(dòng)品牌的形成與推廣。

在民間資本大力推動(dòng)品牌的同時(shí)，政府也發(fā)出打造“中國(guó)品牌”的號(hào)角。2017年的政府工作報(bào)告指出：要大力弘揚(yáng)工匠精神，厚植工匠文化，恪盡職業(yè)操守，崇尚精益求精，培育眾多“中國(guó)工匠”，打造更多享譽(yù)世界的“中國(guó)品牌”，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入質(zhì)量時(shí)代。毋庸置疑，勞動(dòng)密集型、低價(jià)值加工的制造業(yè)終將被擠進(jìn)角落，促使消費(fèi)升級(jí)、提供優(yōu)質(zhì)供給的創(chuàng)新制造、品質(zhì)制造才是大勢(shì)所趨。

對(duì)此，朱成進(jìn)一步表態(tài)，“中國(guó)的產(chǎn)品太多了，我們不可能全面開(kāi)花，只有聚焦產(chǎn)業(yè)布局，才能做到既專(zhuān)業(yè)又專(zhuān)注。深耕的道路還很長(zhǎng)遠(yuǎn)，因?yàn)槠放频慕⑴c發(fā)展需要一定的時(shí)間來(lái)積累。在這個(gè)行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代里，我們寧愿慢一點(diǎn)，但是我們絕對(duì)有價(jià)值。期望在我的有生之年，伯樂(lè)工場(chǎng)可以做出幾個(gè)世界品牌來(lái)，讓中國(guó)制造的好產(chǎn)品以一種高附加值的狀態(tài)走向全世界，不僅‘made in China’，還要‘made in brand’。”

【專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)】

中國(guó)“黑馬”伯樂(lè)造

浙江大學(xué)中國(guó)跨境電子商務(wù)研究院馬述忠：

2016年以來(lái)，中國(guó)跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入紅海階段，企業(yè)與資本紛紛摒棄固有的思維定勢(shì)，積極尋求跨界資源整合，挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)。區(qū)別于一般跨境電商孵化平臺(tái)與項(xiàng)目投資基金的伯樂(lè)工場(chǎng)，正是在開(kāi)辟行業(yè)新藍(lán)海方面做了許多具有積極意義的探索。通過(guò)篩選出掌握核心技術(shù)、具備創(chuàng)新能力、胸懷品牌夢(mèng)想的制造商，伯樂(lè)工場(chǎng)抓住了傳統(tǒng)制造業(yè)觸“電”聯(lián)“網(wǎng)”的歷史機(jī)遇；憑借獨(dú)特的合伙模式、豐富的人才儲(chǔ)備與雄厚的資金實(shí)力，伯樂(lè)工場(chǎng)為初創(chuàng)型企業(yè)的“出?！闭魍颈ｑ{護(hù)航。未來(lái)，伯樂(lè)工場(chǎng)不僅應(yīng)當(dāng)繼續(xù)深耕品牌孵化，還應(yīng)當(dāng)嘗試做創(chuàng)意孵化、需求孵化、戰(zhàn)略孵化，為“中國(guó)制造2025”培育更多享譽(yù)世界的“千里馬”。